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實戰(zhàn)營銷

課程編號:15319

課程價格:¥5000/天

課程時長:一 天

課程人氣:2065

行業(yè)類別:保險行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:孟子涵

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售管理者及銷售員工

【培訓(xùn)收益】
讓我們的銷售順暢通達(dá),銷售有技巧,讓我們的快樂輕松。通過課程,讓大家既有深層的營銷理念,又有具體的實戰(zhàn)方法,對銷售業(yè)績的提升,競爭力的加強產(chǎn)生重要的影響。

第一節(jié):分析市場; 

1、市場細(xì)分

2、市場定位:從田忌賽馬學(xué)習(xí)競爭定位

3、系統(tǒng)分析:向諸葛亮學(xué)系統(tǒng)分析市場

第二節(jié):制定戰(zhàn)略

1、明確目標(biāo):向三國學(xué)戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略步驟:從三分天下學(xué)習(xí)做做事步驟

3、具體推動:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。

第三節(jié):銷售策略

1、推式策略:營銷四個因素(消費者、成本、便利、溝通)

2、拉式策略:營銷不等于推銷

3、創(chuàng)新策略:十大創(chuàng)新

第四節(jié):高效銷售

1、專業(yè)精通:產(chǎn)品、優(yōu)點、賣點、特點、差異

2、銷售的距離:四個標(biāo)準(zhǔn)距離

3、了解對方的重要性:言善以始其事,言惡以終其謀

第五節(jié):溝通力

1、傾聽原則:三分說、七分聽;專注原則、

2、換位思考:同理心

3、回應(yīng)策略:復(fù)述原則;分享原則;不要原則

4、感恩文化

5、認(rèn)同理念

第六節(jié):說服力。

1、說服者素質(zhì):信、感、褒、理;點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。

2、客戶的三個理念:迷信專家;對比需求;個性化需求。

3、說服有秘訣:是的理論;舒適語言;同步模式;十六字秘訣。

4、成交有方法:有效選擇、假設(shè)成交、講故事、態(tài)度自然。

5、成效不是結(jié)束:致謝;持續(xù)問侯;附加值服務(wù);引發(fā)轉(zhuǎn)介紹。

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