意識和潛意識

解除客戶購買抗拒的兩個步驟：

A打斷客戶的負面神經鏈結

B為客戶建立一個新的且正面的神經聯想。

打斷負面神經鏈結的好方法——干擾原形

懼高癥的治療方法

干擾原型的方法：做事、說話、詢問。

建立新的且正面的神經聯想——制造聯想的兩大步驟：

A將客戶放置在一個可以產生聯想的境界；

B做一些特定的事。

 

彈性的太極溝通原理

客戶對于產品產生異議的來源：

A價格異議——買不起

B功能異議——不需要

C利益異議——回報少

D服務異議——不可靠

處理異議的幾種方法：

A六個抗拒原理  B重新框視法  C假設問句法  D富蘭克林法  E詢問法  F問題轉為利益法 G證言法 H回避式說話法 I 隨聲附和法 J直接否定法  K間接否定法  L傾聽法  M預防  N真實反應法    O引導法

 

龐老師18年來在太平洋集團、朗致集團、鏈家地產、勝道國際企業、亨通光華制藥集團，銷售及營銷運營管理經歷，經過艱苦歷練從營銷員、業務主管、團隊經理到資深營銷經理、總經理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓的實戰經驗。

 

龐老師從太平洋的區域總監,到勝道國際行銷高管，從朗致集團培訓總監，再到鏈家地產商學院負責人等，10年的管理經歷，統領人壽保險、生物制藥、保健品、房地產、美容業、汽車銷售、銀行、快消品等各行業銷售團隊突破企業乃至行業的銷售神話，一個個不可能變成可能，創造輝煌戰績。

 

龐老師8年來一直奔波全國各地，幫助無數個銷售團隊創造輝煌業績；多家面臨問題或困難的企業，在龐峰老師的培訓和咨詢顧問下度過難關；無數銷售人因得到龐老師的指導創下銷售奇跡，做到企業甚至行業的第一！

 

18年歷練，3年閉關，龐峰老師研發出快速且可復制的銷售方法。成功打造出速度及意識化產品行銷模式，NLP產品銷售模式并成功開創出銷售6大系統課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰、未來市場預測等，協助銷售員大幅提升銷售業績。