【培訓對象】
處方藥銷售人員約四十人

【培訓收益】
1.知：即使學員清晰頂級銷售代表實戰銷售技巧；
2.會：即使學員知道接下來怎么操做市場，怎么打動客戶，怎么提高銷量，達成銷售目標；
3.行：即使學員樂于行動，高效低成本的創造盈利價值；
4.恒：即使學員能夠將“職業化銷售”進行到底，養成卓越的工作作風，提高工作效率。

 

 

第二節：醫藥代表的角色

2、醫藥代表的角色認知

第三節：醫藥代表應有的素質

第二講 拜訪前準備

第三講 觀察技巧

第一節：如何發掘顧客的需求

第四講 開場白

      ◆引起注意

第五講 探尋技巧

第六講 同心理的聆聽技巧

2、利益展示

第八講 成交技巧

第二節：如何達成成交

1、異議源于何處

3、異議的積極意義

第十一講 跟進技巧

第十三講 醫藥代表的一天

 

于國輝老師
快營銷創始人
國家一級企業培訓師
國際高級營銷管理師
中國最強音——華人百強講師
歷任大中型企業營銷總監、培訓總監、總經理等職
2005年7月出版《愛情XXX》，被定位為都市人必修的情感教科書
2014年3月出版《用智慧工作—殺出重圍的黑馬》人民郵電出版社出版
《卓有成效的訂貨會這樣開》等六本專著出版編輯中

• 健康險的銷售技巧

   

  第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣是壽險事業寬度2. 能力是壽險事業深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1794  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2008  

  

• 美業實戰銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：2017  

  

• 基于消費者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經營慘淡？除了門店選址外，門店的經營是關鍵，門店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：1222  

  

• 服裝行業終端導購——專業銷售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1415  

  

• 房地產高端產品銷售技巧

   

  一、高端產品（別墅）的銷售特點1．高端產品（別墅）的銷售特質【資料】某標桿企業高端住宅產品品質指標2．高端產品（別墅）銷售的成功要素（1）環境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產銷售面臨的新挑戰（1）政策面分析（2）市場面分析（3）銷售面分析二、高端客戶的購買心理與購買行為1．高端客戶的心理分..

  ￥   元/ 天

  人氣：3175