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經(jīng)銷商如何做強做大
課程編號：14100
課程價格：￥25000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2161
經(jīng)銷商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
學(xué)員找到品牌發(fā)展的方向，找到發(fā)展品牌的自我核心競爭力與精準(zhǔn)的定位
學(xué)員清晰戰(zhàn)略布局、清晰市場規(guī)劃和渠道優(yōu)化的方法以及明確目標(biāo)
學(xué)員清晰優(yōu)化團隊才是做強做大的核心要素之一，投入與產(chǎn)出的時效比
學(xué)員掌握招人、管人、留人的方法
學(xué)員學(xué)會創(chuàng)意促銷、差異化的區(qū)域品牌推廣方法，與廠家合作共贏發(fā)展
一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀
1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準(zhǔn)
案例1：三拍老板
案例2：計劃前的計劃
案例3：市場布局前的計劃
案例4：定位的痛苦
2、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景、缺少文化、團隊成員流失率高
案例1：一位經(jīng)銷商的擔(dān)憂
案例2：一個職員的辭職
案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人
3、我行我素、不愿意與廠家共進退、共贏發(fā)展
。。。。。。。。。。
9、總想“借腹生子、借雞生蛋”。
10、遭遇“創(chuàng)辦人的陷阱”，缺乏專業(yè)的營銷策劃團隊以及缺乏整合資源能
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）
3）經(jīng)營品牌與散貨經(jīng)營的最大區(qū)別有哪些？
（利潤、定位、思維方式、經(jīng)營方法、團隊）
。。。。。。。。。。。。。
8）如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、正確的定位
1）定位最難的就是在于舍棄和割舍
2）想清楚自己要什么？
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
4、戰(zhàn)略要解決的三個問題
5、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
1、市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
2、人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
3、經(jīng)銷商的愿景
1、是什么促使我們要做品牌
2、做品牌要有信心
3、做品牌要團隊合力
4、做品牌要懂資源整合
5、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光
6、了解品牌的內(nèi)涵
7、正確的認(rèn)識品牌和操作品牌
（引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程）
一、面對競爭市場，經(jīng)銷商的核心競爭力在哪里
（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、案例研討：
2、什么是核心競爭力？
案例：導(dǎo)購
3、如何找到經(jīng)銷商自己的核心競爭力
4、經(jīng)銷商的SWORT分析
5、核心競爭力案例分析
案例研討：湖南衛(wèi)視
二、找到自己的核心競爭力
1、聚焦：集中所有的優(yōu)勢到競爭點
2、微調(diào)焦距
3、果斷行動
一、經(jīng)銷商常喊一個字“累”
1、為什么累
2、累是為了什么
3、如何讓自己不累
1、夫妻倆
2、夫妻倆+兩幫手（親戚）
3、老板+幾個業(yè)務(wù)員
4、老板+業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員隊伍+服務(wù)人員+會計
1、銷量太小，養(yǎng)不起。
2、不可靠，不敢用
3、能力太差——不管用
4、不會管理——不知道如何用人。
5、培養(yǎng)后飛走了
1、如何從夫妻經(jīng)營逐步走向公司化運營
2、如何找適合自己的人才 （找人才塑造團隊）
1）高薪人才并不一定適合自己公司發(fā)展的需求
2）什么階段匹配什么架構(gòu)
3）什么架構(gòu)匹配什么人才
4）人才如何測評
3、人才引進后，能力與業(yè)績不相匹配 （管理人才）
4、激勵人才，為自己創(chuàng)造財富 （激勵人才，提升店鋪贏利能力）
5、塑造核心人才團隊
1、店長離職帶走了客戶帶走了財富
2、反思
1）終端商與店長之間的博弈（心里博弈）
2）終端商考慮區(qū)域或行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，店長在考慮什么呢？
3）假如我是店長，我需要哪些滿足？
3、了解店長，實戰(zhàn)管理
1）面對有理想有抱負(fù)的店長，經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
2）面對高工資高底薪的店長，經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
3）面對需求穩(wěn)定的店長，經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
4）面對求學(xué)求知的店長，經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
5）面對跳槽頻繁的店長，經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理
4、如何激勵店長的忠誠度
1）以情動人
2）以目標(biāo)“塑造”忠誠
3）以物質(zhì)“刺激”忠誠
4）以競爭“加速”忠誠
5）以人性“了解”忠誠
一、只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
1、等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
2、訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
3、主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)
1、在哪里開發(fā)？
2、開發(fā)什么網(wǎng)點？
3、如何快速開發(fā)？
1、分銷網(wǎng)點開發(fā)考慮的因素
2、分銷網(wǎng)點開發(fā)的形式
3、渠道拓展的方法和步驟
1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場嗎？
案例
2、維護渠道的方式方法
3、了解賺錢的工具（高價格的定位）
案例：某品牌高價格是如何賣的
第一種方式： 找上門來的客戶 （如何網(wǎng)住撞網(wǎng)的魚）
1、類別：
第一類：從不同類的品牌轉(zhuǎn)做本品牌的
第二類：現(xiàn)在在做散貨，利潤薄壓力大，現(xiàn)在想找一個品牌來做
第三類：沒有做過這類生意的，現(xiàn)在聽朋友介紹的，來找品牌看看
2、來咨詢的客戶一般喜歡問的共同問題
3、總代理的困惑
4、 加盟商的困惑：品牌多，不知道如何選擇
5、解決之道
第1步：了解痛處
第2步：分析痛處
第3步：了解計劃
第4步：幫他規(guī)劃
第5步：親自考察
第6步：強化信心
第7步：情感營銷
第8步：上貨后的服務(wù)
第9步： 持之以恒
第二種方式：市場部人員去拓展客戶 （拓展市場如同戰(zhàn)場）
步驟：
第1步：了解市場容量，對市場進行布局
第2步：區(qū)域客戶的了解，建立檔案
第3步：談判
第三種方式：攻商超
1、 做好區(qū)域活動策劃與區(qū)域品牌市場的推廣
2、 后續(xù)公司對各區(qū)域做點對點的策劃活動，與消費者直接互動
活動策劃案例1：
活動策劃案例2：
1、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
2、代理商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
3、服務(wù)的類型
4、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
5、增值服務(wù)
6、經(jīng)銷商的差異化服務(wù)
中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問團專家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問
仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《有效溝通創(chuàng)造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷售業(yè)績》
《突破終端經(jīng)營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓(xùn)營》
《店長的角色認(rèn)知與職責(zé)》
《店鋪的目標(biāo)管理與實施》
《貨品管理與科學(xué)訂貨》
《店鋪實戰(zhàn)銷售技術(shù)》
《店鋪活動促銷技術(shù)》
《店鋪的VIP管理技術(shù)》
《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進技術(shù)》
《經(jīng)銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造財富》
《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設(shè)》
《績效管理實戰(zhàn)解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
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經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..
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