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模式決定優勢 業績塑造價值

課程編號:14096

課程價格:¥25000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1919

行業類別:服裝紡織     

專業類別:經銷商 

授課講師:柳葉雄

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商、公司營銷經理、副總、總經理

【培訓收益】
學員發現危機、改變思維、找到自我經營的盈利模式
學員清晰戰略布局、目標的制定、渠道的管理
學員掌握終端盈利的要素

第一部分:經營思維的釋放(刺激經銷商的危機意識)
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
4、案例:借力贏得更多的財富
5、學員思考 (給學員警示同時給予思路的啟發)
1)為什么有的經銷商越做越大,甚至成為了優秀的企業家?有的越做越小,甚至最終消失
2)為什么同行業有的賺錢有的虧本?為什么經營同品牌,有的賺錢有的虧本?
(引導經營者思考自我的經營模式) 學習力 經營理念、方法、團隊
3)面對競爭的市場,您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協調嗎?
4)您的下游經銷商憑什么跟隨你,追隨你?你的經營模式和盈利模式是什么?
5)您的業績有下滑嗎?您的利潤有下滑嗎?您該如去做區域強勢品牌?
6)您認為您賺錢主要是靠您的商品嗎? (測試經銷商對品牌的認知)
7)您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業績,提升品牌的知名度和美譽度?
8)您為您的客戶做了哪些服務?提供了哪些支持?如何才能做到區域強勢品牌?
9)市場的深度、寬度和密度還有空間嗎?如何在競爭的市場中找到突破點?
 
第二部分:精準定位 SWOT分析
1、經銷商的優勢分析
2、經銷商的劣勢分析
3、經銷商的機會分析
4、經銷商的威脅分析
5、經銷商的精準定位
 
第三部分:提升業績的兩條通路
1、成功的經銷商做品牌的理念
1)搶位子
2)樹形象 (店鋪的形象、產品形象、人員形象)
3)抓貨品
4) 找人才
2、提升業績的兩條通路
第一條通路:拓展渠道、增加店鋪數提升銷售業績
1)區域銷售目標的擬定
2)渠道戰略的分析與布局
3)區域渠道銷售目標的分解
4)區域客戶分級銷售計劃
5)區域渠道拓展、網點增加數的計劃和方法
6)如何引導下游經銷商“由單店開多店”,實現裂變
第二條通路:提升單店銷售業績
反思1:顧客憑什么進我的店?
反思2:顧客憑什么購買我的產品?
案例1:顧客說價格貴,導購該如何應對?
案例2:視頻
1、提升終端銷售業績,品牌才能活得久
2、提高導購銷售技巧,提升銷售業績
3、改革激勵制度,提升銷售業績
4、服務贏鈔票——優化服務,提升銷售業績
產品營銷 服務營銷 感動營銷
4.1 代理商如何服務好零售商
4.2 零售商如何服務好顧客
5、營銷店鋪銷售業績的關鍵12指標w
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