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代理商、經銷商、零售商、公司營銷人員
【培訓收益】
學員明確自己是市場的推手，學員懂得如何調整自我思維模式
學員掌握開拓市場和維護市場的方法
學員掌握銷售業績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性
學員掌握消化庫存的方法
學員掌握未來的趨勢發展以及與廠家合力打造品牌的重要性
1、學習的三個要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營銷難的是什么？
5、溫州負債老板的出走給我們的啟示
6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發思路)
1）面對市場供過于求的狀態，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？
。。。。。。。。。。。。。。。
5）面對大品牌價格戰和促銷，同時店鋪開到鄉鎮，我們有采取哪些應對措施呢？
6）您在您的區域內有做哪些品牌推廣？其效果如何？
7）您有信心建立區域強勢品牌嗎？
（讓學員反思自我，什么才是差異化營銷，為后續學員明白如何建立區域強勢品牌打下基礎）
1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1：電影院
3、“LV”營銷模式
。。。。。。。。
7、人性營銷
自我反思： 我們的差異化焦點在哪里？
一、廠商共心方可贏天下
1、廠商雙贏的種種理解 切勿相互抱怨
2、廠商共心雙贏如同夫妻過日子
二、經銷商的兩條路——是要做獵人還是農夫
1、做農夫吃什么？做獵人吃什么？
2、經銷商做農夫和做獵人的利弊分析？
三、經銷商的出路在哪里？
1、當前經銷商的處境 （經銷商是否看到了威脅）
1）上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴
。。。。。。。。。。。。。。。
2、經銷商的處境分析
1）經銷商憑什么吸引企業？
。。。。。。。。。。。
3、建立區域強勢品牌是經銷商長久做大做強做久之策（必經之路）
1）從發展的角度來看，大公司和小公司的區別是什么？
2）你的競爭力是什么？
3）如何去做到蛇吞象？
4）區域品牌一定要狠砸錢？
案例：
一、關鍵詞
1、強勢品牌
2、區域
3、做 （如何做）
二、什么叫品牌
名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
品牌 = 有銷量得牌子？ 品牌 = 顧客滿意的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
1）品牌真相 品牌規則 品牌觀點 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設
2）品牌是企業、產品與消費者建立的一種關系
三、區域強勢品牌強調區域性
1、代理商是市場的潤滑劑
廠家做不到的，代理商能做到；廠家執行不到位的，代理商能執行到位。
案例：
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰
案例：
3、國民黨和共產黨之間的爭霸戰
4、國際品牌與國內品牌的爭霸戰
5、區域市場的兩種策略：
一是城市包圍農村
二是農村包圍城市
一、了解中國營銷的發展史
案例：思維的突破
二、做區域品牌思維的改變
思維一：從重銷售到重服務
思維二：從重銷量到重發展
思維三：從做生意到做品牌
思維四：從擴網絡到管渠道
思維五：從夫妻經營到團隊經營
一、品牌區域推廣之意識
1、品牌的基礎知識
1）熟練講解品牌的SWOT分析，消費者憑什么購買你的產品
2）產品的基礎知識
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二、品牌區域推廣之概念
1、品牌知名度 計算公式：
2、市場占有率
3、利潤率
4、品牌美譽度
5、品牌定位
6、品牌價值
7、品牌傳播的一致性
8、整合營銷傳播
誤區一：認知錯位，花錢沒結果，勞命傷財
案例：擠奶策略
誤區二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌
案例：把二流的品牌包裝成一流的品牌形象，買二流品牌的價格
誤區三：資源分配錯誤
案例：資金的分配
誤區四：急功近利，妄想借炒作一夜爆富
誤區五：不求方法，憑自我感覺宣傳品牌
案例：促銷 企業的廣告語等
誤區六：重空輕地，忽視終端氛圍的建設
誤區七：有服務沒口碑
1、品牌聯想具有鮮明的差異性與區隔
2、品牌聯想深深觸動消費者內心世界
3、豐富的品牌聯想與積極的心里體驗（美譽度高-很廣的內涵）
4、強大的抗風險能力
5、一定的溢價能力
6、很高的威望，尊崇感、整體價值感
1、你賣的是什么？
2、你的產品和別人有什么不同
3、為什么我要接收你的產品？
4、。。。。。。。。。。。。。
1、快速招商
1）如何提升談判成功率 2）分享策略和經銷商類型
3）做好招商工作，找準市場切入點
2、渠道策略
1）渠道拓展策略
A：推行農村包圍城市戰略，建立革命根據地，打造強勢區域市場
B：以城市包圍農村
C:：集中市場布局的方式
D：長渠道與窄渠道 渠道結構（渠道扁平化，減少中間環節，推行小區代理制）
E：電子商務（網絡）
2）確定目標市場
3）制定合理的產品線
4）制定合理的價格體系
5）把我時機，全面進攻（案例：蘇寧、國美之戰）
3、打造一支能征善戰的營銷團隊
1、管好下級經銷商的腦袋：培訓與支援
2、管理經銷商的口袋：獎勵、返利、價格體系管控
3、下游經銷商的客情關系處理
4、經銷商管理難點處理及案例解析
一、區域宣傳的優勢
1、熟悉本地媒體
2、品牌區域推廣之媒體類別
1）平面媒體 （案例：報紙雜志等）
2）電子媒體
案例：電視、互聯網、電臺、手機
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3、了解本地文化
4、范圍集中、焦點客戶集中
5、能快速帶動品牌的作用力
市場策略
1：挑戰品牌
案例：蒙牛與伊利之戰
促銷策略
2：——事件行銷
1、借勢事件行銷（案例：農夫山泉）
2、借社會熱點與新聞
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廣告策略3：——軟性廣告策略
案例：海爾 格蘭仕
企業公關策略4：——整合公關傳播
案例：王石 毛澤東
1、網絡宣傳
案例：某建材商的網絡力量
（博客、微博、手機報、手機短信、貼吧、各大門戶網站注冊、行業新聞貼等）
2、視聽廣告（要有創意）
1）墻體廣告
2）電梯廣告
3）車體廣告
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6）電視、廣播
3、其他
1）娛樂演出 案例：輝煌水暖
2）贊助區域大型活動
3）與裝飾公司聯合
4）衛浴專業知識問答日
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8）禮品贈送
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11）公關促銷活動
1、促銷的目的和原則
2、促銷的要點
3、促銷的最好時機
4、12種創意促銷（重點）
實戰演練
1、做好終端工作
1）整體店面形象
2) 商品陳列
3）產品宣傳頁、報紙等有關產品的新聞報道或者軟文展示
4）榮譽證書、獎牌的展示
5）賣場客情的維護
6）產品的售后服務
2、人性營銷
1）生日祝福
2）微笑服務
中國人力資源開發研究會特聘專家
企業實戰派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業管理顧問團專家
泉州黎明大學經濟學院研究會顧問
仰恩大學經濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協會指導顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業績》《有效溝通創造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
【經典課程】
《如何提升單店銷售業績》
《突破終端經營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰銷售技術》
《店鋪活動促銷技術》
《店鋪的VIP管理技術》
《店鋪的人員管理技術》
《店鋪的診斷與改進技術》
《經銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經銷商》
《模式決定優勢 品牌創造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰解讀》
《做最優秀的員工》心態篇
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