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代理商 經(jīng)銷商 加盟商 公司營銷人員
【培訓收益】
學員明確自己是市場的推手，學員懂得如何調(diào)整自我思維模式
學員掌握開拓市場和維護市場的方法
學員掌握銷售業(yè)績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性
學員掌握消化庫存的方法
學員掌握未來的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、學習力
二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）
（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、什么是核心競爭力？
案例：導購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討：美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
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10）科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
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二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成
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七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨
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思維和觀念的轉(zhuǎn)變 （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）
觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢
觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么？今天我們應該做什么？明天我們業(yè)將會是什么？
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觀念六：革除“能拖就拖”
案例：欠款
案例：速度
1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪，開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合，引領(lǐng)市場
6、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）
7、團隊合力，快速突破
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鄧小平：發(fā)展才是硬道理
柳老師：業(yè)績提升才是硬道理
1、建設區(qū)域品牌
2、案例研討 ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建 （此部分為重點，引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）
1）了解賺錢的工具
2）區(qū)域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動的講解 案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點
人流量 進店率 成交率 客單價
2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績
案例和方法講解
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力
中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問團專家
泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問
仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《有效溝通創(chuàng)造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷售業(yè)績》
《突破終端經(jīng)營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰(zhàn)銷售技術(shù)》
《店鋪活動促銷技術(shù)》
《店鋪的VIP管理技術(shù)》
《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進技術(shù)》
《經(jīng)銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造財富》
《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰(zhàn)解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
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課程介紹：思維造就思想，思想創(chuàng)造價值！代表人類所有文明的思想無不源自思維，解悟人生的所有生命智慧無不依賴思維。思維的能力和水平已成為決定人們貴賤平庸、智慧高低、創(chuàng)新出路、人生成就的根本能力。自古以來，凡是大有成就的思想家、科學家、政治家、軍事家、藝術(shù)家、學者、帝王或領(lǐng)袖、元帥或?qū)④姡酥连F(xiàn)代管理大師、有成就的企業(yè)家、專家，盡管先天秉性、成功經(jīng)..
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合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展
【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領(lǐng)袖一、經(jīng)銷商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 2、依賴廠家，導致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 二、領(lǐng)袖經(jīng)銷商權(quán)威力塑造心經(jīng) 1、包容力 2、帶動 3、距離感 第2講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的..
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