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經銷商、公司營銷人員
【培訓收益】
了解不同時期不同階段，分公司的組織結構如何設置
了解如何做計劃和目標，如何讓目標與組織結構相匹配
掌握不同階段匹配什么樣的人才、什么樣的流程等
掌握規范化的公司運營體系包含的內容
掌握管理分公司運營的技巧
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、優秀的經銷商的具有的特質
6、學員的10個思考 (給學員警示同時給予啟發思路)
1）為什么有的經銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？
2）為什么有的經銷商獨立作戰能力強，帶領團隊則一籌莫展？
3）為什么有的經銷商找不到合適的人才，構建適合的團隊？
4）什么階段應該建立什么樣的組織架構，架構的設置依據是什么？如何匹配？
5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？
6）分公司運作的戰略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷售管理、財 務管理，您熟悉哪個版塊呢？
。。。。。。。。
1、案例：某省級經銷商，從最開始家庭創業到走向公司化運營。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀念的轉變 （引導經銷商走分公司運營是戰勝對手唯一的途徑）
一、請人來做分公司運營管理，成本高，收成未知，太懸了
二、想完善分公司體系，但不知從何切入
三、前期請的職業經理人，擬定制度一大把，最后廢紙一大疊，制度根本無法落地
四、組織結構不知如何健全、部門職能、崗位職責不清晰
五、店鋪擴展快，人員想分工明細，但又不知道如何將人才“串聯”產生最大化效益
六、面對挖墻腳競爭對手，不敢培養下屬，怕“煮熟的鴨子會飛”
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一、經銷商走公司化運營的客觀必然性
二、分公司營運的要點
•1、經營權與所有權分離
•2、規范化管理
3、組織架構層次分明
四、分公司營運的難點
1、 戰略思維的改變
2、 市場體系的改變
3、 財產觀念的改變
4、 成功經驗的處理 （憑的是科學數據分析，而非以往的經驗來評價和判定）
5、 管理基礎的改變
一、認識愿景
二、未來經銷商的發展趨勢
三、未來經銷商的職業規劃
一：確定公司的企業文化、戰略目標和發展愿景 （引導學員要有高度和深度）
1、企業文化的概念
2、企業文化的使命定位
3、明確發展戰略
4、清晰戰略目標
5、制定營銷規劃
1、目標管理的作用
2、銷售計劃管理原則
3、年度銷售目標
4、月度銷售計劃分解
5、年度銷售費用及利潤目標分解
1、確定渠道類型
2、計算2010年單店平均銷量
3、計算2011年分銷網點規模
4、計算 2011年各要素增加明細
5、銷售計劃管理
1、架構如何設計
2、組織結構設計原則
3、架構問題研討
4、架構和人員的匹配一定要市場需求
5、分公司組織架構人員規模發展的5個階段
第一階段：夫妻店。
第二階段：夫妻倆+幫手。
第三階段：老板+業務員
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6、公司的五個發展階段匹配的架構
1）創業階段的特點以及架構與人才的匹配
2）成長階段的特點以及架構與人才的匹配
3）成熟階段的特點以及架構與人才的匹配
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7、如何設置各部門的工作職能和各崗位的崗位職責
1）各崗位人員配置以及預算 （見表單）
2）員工崗位說明書如何編寫 （6大方面來編寫崗位說明書）
8、工作流程如何標準化 （適用自己公司發展的流程才是最好的流程）
案例：部門工作流程圖 （編寫一個流程圖進行分析）
9、制度應該有哪些？
（一）財務管理制度
（二）業務管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
1、組建分公司如何招人才，人才如何測評 ？目前最需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質
3、人才管理苦惱的現狀
4、銷售人員培訓
5、人才如何培養
1、薪酬設計原則
2、基本工資與業績獎勵如何激勵和留住人才
3、獎金設置
4、福利設置
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權管理
5、團隊建設
6、人才的激勵
1）留住人才的 七大要素
1、管理——銷售狀況
2、管理——銷售計劃
3、管理——經銷商（銷售）評估
4、服務、管理——樹立你的專業形象
5、良好的售后服務
6、建立良好的客情關系
中國人力資源開發研究會特聘專家
企業實戰派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業管理顧問團專家
泉州黎明大學經濟學院研究會顧問
仰恩大學經濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協會指導顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業績》《有效溝通創造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
【經典課程】
《如何提升單店銷售業績》
《突破終端經營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰銷售技術》
《店鋪活動促銷技術》
《店鋪的VIP管理技術》
《店鋪的人員管理技術》
《店鋪的診斷與改進技術》
《經銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經銷商》
《模式決定優勢 品牌創造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰解讀》
《做最優秀的員工》心態篇
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