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【培訓對象】
銷售人員
【培訓收益】
提升導購職業素質，強化卓越服務意識與專業銷售技能。了解顧客滿意的標準，明確導購服務的終極目標。學習并掌握溝通與說服的技巧，準確把握客戶消費。心理了解顧客購買消費心理，掌握對應的六脈神劍式專業銷售技巧。掌握塑造產品價值與處理異議的技巧，提升成交能力
二、門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？
三、六脈神劍第一式：如何吸引客人
1.店里沒有客人的時候，導購在做什么？
2.吸引客戶進店的“舞蹈”
銷售人員
【培訓收益】
提升導購職業素質，強化卓越服務意識與專業銷售技能。了解顧客滿意的標準，明確導購服務的終極目標。學習并掌握溝通與說服的技巧，準確把握客戶消費。心理了解顧客購買消費心理，掌握對應的六脈神劍式專業銷售技巧。掌握塑造產品價值與處理異議的技巧，提升成交能力
一、什么是生意?經銷商如何賣的更多、更快?
二、門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？
三、六脈神劍第一式：如何吸引客人
1.店里沒有客人的時候，導購在做什么？
2.吸引客戶進店的“舞蹈”
四、六脈神劍第二式：如何留住客人
1.關心顧客比介紹產品更加重要
2.留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？
1.關心顧客比介紹產品更加重要
2.留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？
五、六脈神劍第三式：如何塑造價值？
1.塑造價值三原則
2.開場六大技巧
3.超級贊美不露痕跡
4.贊美五步秘訣
1.塑造價值三原則
2.開場六大技巧
3.超級贊美不露痕跡
4.贊美五步秘訣
六、六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？
1.什么是產品真正的賣點？
2.導購高手通常用問還是用說？
3.溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）
1.什么是產品真正的賣點？
2.導購高手通常用問還是用說？
3.溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）
七、六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？
1.賣方案、服務、問題解決，就是不賣產品
1.賣方案、服務、問題解決，就是不賣產品
八、六脈神劍第六式：如何快樂成交？
1.快樂成交三標準
2.異議處理原則
3.異議處理技巧
4.處理常見反對問題五種方法
5.成交三快
6.售后維護
7.終端促銷新思路
1.快樂成交三標準
2.異議處理原則
3.異議處理技巧
4.處理常見反對問題五種方法
5.成交三快
6.售后維護
7.終端促銷新思路
國際職業訓練協會（IPTA）會員
TTT國際職業認證培訓師
中國企業銷售人才招聘與激勵技術專家
員工素質與心態激勵訓練專家
企業中高層管理技能系統提升輔導專家
中國經銷商“老板決定成敗！做老板還是企業家？”專場 培訓激勵講師
近六年來在全國各地舉辦公開課及企業內訓1000余場
主要經歷：
林老師有著豐富的企業實戰經驗，早年從事服裝、鞋類、藥品、保險等一線銷售和團隊管理工作，個人與團隊業績突出，并先后擔任銷售顧問、銷售經理、一線銷售團隊培訓師和培訓總監、營銷副總等職，特別是在2005-2006年某集團公司西南大區11個分公司擔任培訓總監工作時，出色的配合公司戰略目標業績從6000萬上升到1.2億元，深受公司老總和分公司經理及全體員工尊敬。
從事專業培訓工作以來，林老師曾經與多家國內外知名管理咨詢公司合作，先后參與了國內眾多知名的系統項目，并以《團隊高效激勵技術》的專場講師的身份全程參與到C8系統項目，在全國各地巡回授課，幫助眾多企業中高層管理者提升管理技巧，建立團隊信念,樹立團隊為榮譽而戰的軍隊作風!反響熱烈、轟動全國，取得了廣大企業的高度認可和一致贊賞。
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課程介紹 幫助服裝門店導購認識導購地位的重要性及導購工作的性質和特點，塑造導購人員卓越形象和心態，使導購掌握關鍵業務技能，提升銷售業績。 課程說明： 此課綱為通用版，如果您有這方面的培訓需求，請來電咨詢，我們會根據您的需要有針對性的設計課程內容，幫您解決實際性的問題！ 課程主題：服裝門店導購從優秀到卓越技能提升培訓 課程時間：2天 ..
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心態篇：工作是一種幸福，從大學生應聘場面壯觀說起 第一講：成功驅動力 1. 確定你生命的目的 2. 明確人生的目標 3. 積極心態的力量 4. 培養高度的自信心 5. 抓住機遇、把握機遇 6. 成功就是自我改變 7. 時間管理 8. 培養良好的人際關系 9. 保持高度的自制力 10. 雙贏思維 第二講：正確..
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