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基于作戰地圖的大客戶銷售法

課程編號:14037

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2348

行業類別:機械行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:鄭濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
大客戶經理

【培訓收益】
1.顛覆傳統的銷售思維,您將了解作戰地圖的銷售方法論體系
2.規避傳統的銷售陷阱,您將掌握作戰地圖的銷售戰術分析體系
3.打破傳統的銷售模式,您將熟悉大客戶銷售本質的行動導航法
4.快速建立銷售大局觀,您將洞悉大客戶銷售本質的成敗四步法
5.輕松激活銷售潛意識,您將精通破譯大客戶銷售隱性需求的矩陣式提問法

銷售痛苦鏈
1. 測試:您位于哪個區間?
2. 研討:銷售痛苦鏈是如何產生?
3. 分析:如何消除銷售痛苦鏈?
銷售作戰地圖
1. 分析:兩種戰術的結果差異?
2. 研討:實際銷售工作中采用的銷售戰術
3. 研討:常用銷售戰術中各銷售活動比重
4. 案例模擬:少林武術集團的年度大宗采購
5. 案例點評:這么做是最有效的嗎?
6. 研討:為什么會出現這樣的情況?
7. 到底什么是作戰地圖
8. 作戰地圖的作用及目的
9. 作戰地圖的主體要素
10. 銷售作戰地圖的制作步驟
11. 案例分析:《少林武術集團年度大宗采購》的作戰地圖繪制
 
銷售作戰宗旨
1. 分析:如何確保每次的活動都能按照地圖進行
2. 研討:傳統的銷售作戰宗旨VS 作戰地圖中的作戰宗旨
3. 銷售過程中最大的銷售誤區
4. 研討:何謂“銷售” 
 
銷售作戰中的四個隱性雷區
1. 研討:銷售中是否存在規律?如果有,是什么?
2. 案例分析:他的效果怎么樣?
3. 第一個:忽略“客戶感受”的雷區
4. 案例研討:在生活中您是如何購車的?
5. 第二個:忽略“客戶決策”的雷區
6. 案例研討:如何快速推進客戶決策流程
7. 第三個:忽略“客戶決策順序”的雷區
8. 案例研討:我們是這樣的嗎?
9. 第四個:忽略“客戶承諾”的雷區
10. 研討:結合工作實際修改我們的銷售推進目標
銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓練
1. 大案例背景闡述
2. 甄選甲方及腳本研讀
3. 各組員作戰地圖的案例制作
4. 各組員按照作戰地圖開展銷售工作
5. 每步銷售工作結果的評估與分析
6. 現場引導話術的評估與分析
7. 現場引導話術的改進與設計
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