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企業董事長、中高層經理人。
【培訓收益】
解決學員“五大盲點”：
選擇盲點：如何組建強勢團隊？
激勵盲點：如何鎖住員工的心？
授權盲點：如何進行有效授權？
考核盲點：如何進行高績效考核？
提升盲點：如何改善行為表現？
洞悉能力的重要性：（略）
組織機制的要義：（略）
企業用人原則：
A進入機制；
進入機制“四步曲”：
為何“四步曲”中重心在核實？
如：某企業何以在市場付出沉重代價？
B發展機制；
發展機制做好“三件事”：
1目標定位：
為何目標定位？
如何目標定位？
2敬業精神；
為何打造敬業精神？
如何打造敬業精神？
3督導指點；
為何督導指點？
如何督導指點？
C退出機制.
退出機制運用“兩種方式”：
1以價值劃檔：
如何劃分四檔？
2以能力劃檔；
如何劃分四檔？
3企業死亡線。
何為“企業死亡線”？
員工入職的要義：（略）
A共同資格；
共同資格“兩大要素”：
1價值觀；
2專業能力；
企業需要“三個層面”的人才：
高層、中層、基層……
B高管資格；
總經理入職達到“三能”：
何為高管的低端線與高端線？
C中基層資格。
如：財務經理入職守住“兩條線”？
何為財務經理的低端線與高端線？
如：營銷經理入職達到“兩個”會做：
何為營銷經理的低端線與高端線？
如：營銷員入職達到“兩個突破”：
何為營銷員的低端線與高端線？
職務評判的要義：（略）
中高層管理者評判“三大要素”：
A人格的影響力；
如：某企業何以在快速發展時轟然倒下？
B下屬能力的發展；
如：某企業市場主管何以創造銷售奇跡？
C主管不在的工作成效；
如：某企業何以工作效益如此低下？
企業用人的“三個誤區”：
附：
A本章要點提示：
1.企業用人原則是什么？
2.企業用人“三大機制”的要點是什么？
3.企業總經理、財務經理、營銷經理、營銷員的入職資格是什么？
4.評判中高層管理者的“三大要素”是什么？
B本章小結語。（略）
激勵能力的重要性：（略）
企業管理的“四個時代”：
A特種政策；
人才特種政策達成“兩給”：
1.如何給人才發展的空間；
2.如何給人才合理的報酬：
B股份政策；
員工持股：
1.企業股份合作的前提與特征：
（1）前提解決“三個問題”：
（2）特征體現“三個相結合”：
2.企業股份合作的比率與方法；
（1）參照“兩種比率”；
（2）參照“兩種方法”：
A中高層管理者薪酬設計；
“四個方向”：
1.內部持股；
內部持股實施關注點：
2.年終提成；
年終提成實施關注點：
3.職業年薪；
職業年薪實施關注點；
4.風險承包。
風險承包實施關注點：
B管理人員薪酬設計；
“兩大要素”：
1.基本薪酬；
基本薪酬構成要素：
2.績效薪酬；
績效薪酬設計的“兩個時期”：
C業務人員薪酬設計：
劃分“兩個時期”：
1.企業創業期；
（或品牌導入期）
關注“兩大要素”：
2.企業發展期
（或品牌成熟期）
關注“兩個元素”：
如：某商業賣場何以調動員工積極性？
企業薪酬設計“三個誤區”：
非薪酬激勵的要義：（略）
A與員工同喜同樂；
1.生日；
（如何為員工過生日？）
如：歷史人物何以生日之機凝聚人心？
2.節日
（如何為員工過節日？）
如：如何過母親節？
3.婚禮
（如何讓員工夫妻一生銘記？）
如：歷史人物在婚禮之時對下屬的感動？
B與員工同悲同憂；
1.失親；
（如何在員工失親時深度感化員工？）
如：歷史人物對重要人和事的感化？
2.傷病；
（如何讓員工感到你親如家人？）
如：歷史人物何以傷病之機感動下屬？
3.失戀。
（如何讓員工失戀后盡可能挽回？）
如：某企業領導讓員工夫妻感恩一生的故事？
C與員工同調同感。
1.女工生育；
（如何在女工生育之時格外關注？）
如：某企業對女工生育的細節安排？
2.家庭喬遷；
（如何讓員工在喬遷后的新家里天天看到“您”？）
3.旅游觀光。
（如何放大員工旅游觀光的效果？）
附：
A本章要點提示：
1企業對員工的激勵政策要點是什么？
2中高層管理者薪酬設計的“四個方向”是什么？
3管理人員與業務薪酬設計注意哪些方向？
4如何做好員工非薪酬設計？
B本章小結語。（略）
授權能力的重要性：（略）
工作劃分：“四大類”：
A瑣碎事與一般事；
1瑣碎事；
如：……
2一般事；
如：……
B重要事；
如：……
重要事處理原則：
C重大事。
“五項”重大事：
重大事處理原則：
如何把握“五項”重大事？
A層層借力；
企業“四層借力塔”：
高層、中層、基層、一線如何借力？
B授權比率；
授權比率的“四個百分比”：
授予總經理、主管副總、部門經理、業務主管的百分比：
C每周安排：
每周七天的“四個分解”：
內部、外部、例會與雙休如何安排時間？
跳出一個圈、關注四個圈：
A跳出“事務圈”；
為何領導要跳出“事務圈”？
B關注“四個圈”；
1核心人才圈；
為何關注核心人才圈？
如何關注核心人才圈？
2核心產業圈；
為何關注核心產業圈？
如何關注核心產業圈？
3核心客戶圈；
為何關注核心客戶圈？
如何關注核心客戶圈？
4核心關系圈；
為何關注核心關系圈？
如何關注核心關系圈？
授權“兩個誤區”：
附：
A本章要點提示：
1如何進行授權前的工作分類？
2領導授權訣竅是什么？
3領導跳出事務圈關注哪四個圈？如何有效進行關注？
B本章小結語。（略）
駕馭能力的重要性：（略）
A基礎要素；
1能力；
人的“三種能力”區分：
2態度；
人的“三種態度”區分；
3業績；
從“三種表格”看業績；
4潛力；
設定“兩條目標線”：
如：如何向下屬下達任務？
5適應力。
員工必須完成的“兩大適應”：
B戰略指標；
何為戰略指標？
如：銷售部門的戰略指標有哪些？
C過程指標；
何為過程指標？
如：業務人員出差的過程指標有哪些？
績效考核的“五大錯位”：
A成立評委；
1考評委員會人員構成的“四個方向”：
2考評工作任務的“四步流程”：
B確立標準；
1確定各部門考核的關鍵指標；
2分別賦予不同的分數比值；
C匯總排序。
1將考評情況進行匯總；
2考評委員會人員授予不同權限比重。
A對應工具；
1《崗位職責》；
2《管理辦法》；
B做好留人；
1弄清為何留人；
人才意識的“幾個層面”：
2弄清該留哪些人；
介紹企業該留的“九種人才“：
3留下該留的人才。
介紹企業留人的“三個層面“：
C做好淘汰人；
1弄清為何淘汰讓人；
淘汰意識的“幾個層面”：
2弄清該淘汰哪些人？
介紹企業該淘汰的“九種人”：
3淘汰該淘汰的人：
介紹淘汰員工的“三個環節”：
績效考核的“三個誤區”：
附：
A本章要點提示：
1考核的“五個基礎要素”是什么？
2銷售部門考核的關鍵指標是什么？
3業務人員出差的過程指標是什么？
4如何做好留人與放人？
B本章小結語。（略）
教授能力的重要性：（略）
A學習型組織；
為何打造學習型組織？
如：上海企業家的學習精神？
如：深圳企業家的學習精神？
如：強勢品牌企業團隊的學習精神？
B學用相結合；
為何學用相結合？
如何做員工的“三天”？
員工的“三驚”效果是什么？
C打造“三寶”：
何為成功“三寶”？
如：成功人士“三寶”：
A高績效；
1高績效在于做好“兩件事”：
2高績效在于多吃“兩種東西”：
3高績效在于時間上做好“三時”：
4高績效在于方法上做好“三從”：
B敬業精神；
員工敬業精神體現在“六不言”：
以不同案例說明“六不言”精神：
C組織協作。
企業團隊為何要協作？
如：組織協作成功的故事：
A紀律文化；
何為管理之道？
為何要強調紀律文化？
B入職適應；
為何要入職適應？
入職的“兩大適應”是什么？
C員工修煉。
員工修煉的“三不爭”是什么？
中高層管理者修煉的“三元”是什么？
附：
A本章要點提示：
1為什么要打造學習型組織？
2如何做好學用結合？
3員工如何創造高績效？
4紀律文化中的“管理之道”指的是什么？
5員工入職適應的“兩個層面”是什么？
B本章小結語：（略）
【金鑰匙】
【劉有法老師簡介】
【基本資料:
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導。
【擅長方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內部管理、發展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團隊做培訓；
D 為縣域、鄉村經濟發展做規劃。
【品牌課程：
1 《雙贏領導力》
2 《營銷模式創新》
3 《高位市場定位》
4 《競爭戰略選擇與落地》
【服務機構報道與評價：
【機構報道：
【附1——來自南昌的報道：
《“營銷九段創始人”劉有法大師來昌講學受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創始人”劉有法老師，應中國職業經理人江西管理中心之邀請，在南昌為江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證班授課。劉大師以其“廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰經驗”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業領導的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證”授課后機構網站的報道）
網址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——來自長沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場開發與營銷創新之道”
“劉老師的課程內容豐富，講課生動形象，時不時蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業的具體例子進行講解。”
“老師提煉總結的營銷金句，學員們都紛紛記錄下來并認真領悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業服務中心主辦的“清華大學總裁班”湖南學員培訓后的報道）
網址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業經理人
資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業經理人資格認證”授課后的報道。）
網址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——來自南京的報道：
6月23日，“營銷九段”創始人劉有法授課——雙贏領導力與市場營銷創新
第一天，劉教授向在場的企業家傳授如何才能有效的管理企業，運用何種技巧才能讓企業老總和員工達到雙贏的結果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業如何在產品和服務同質化嚴重的時代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農商行董事長鞏大兵評價說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內容都是可以拿到企業中直接運用的技巧，比空洞的理論要更實用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業協會主辦的MBA學員培訓后的報道）
網址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
網址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——來自濟源的評價：
2014年4月23日在濟源市為河南省農業廳和省農促會聯合舉辦的《全省農產品品牌與營銷》公益巡講結束時，主持人、濟源市農業局副局長王地動對全體學員作大會總結給予的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧。”
“三小：小例子體現了大營銷；小創意做成了大品牌；小故事占領了大市場。”
【附7——來自北京集團企業內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫療醫藥集團中高層經理人作《企業營銷制勝之道》、《市場開發與營銷創新》專題培訓結束時企業贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰最怕糧草被劫；商戰最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
【 先經營組織，再經營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會用顯形團隊，還要會用隱形團隊。
【 人心就是天下，認可就是市場。
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