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總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
【培訓收益】
1.深入了解區域市場運作體系； 2.學習區域市場競爭的策略； 3.學習產品組合的方法，以達到效果最大化； 4.學習渠道開發、組合的方式，提高渠道產出； 5.學習終端推廣的方法，擴大品牌影響力，提升銷量； 6.學習區域銷售隊伍的打造方法，組建鐵軍
一、區域經理的困惑：
1、新市場如何切入？
2、老市場怎么增長？
3、弱勢市場如何競爭？
4、強勢市場如何應對挑戰？
......
二、區域市場運營125模型
1、區域市場運營一核心：ROI
2、區域市場運營二支點：戰略/資源
3、區域市場運營五連環：市場環/產品環/渠道環/推廣環/團隊環
第二單元：市場環
一、銷售增長的模式
1、銷量增長公式
2、區域市場增量策略
二、了解區域市場
1、十多調研深入了解市場
2、發現水源再去打井
三、選擇適合的營銷策略
1、SWOT分析
2、各類市場定量分析
四、區域市場營銷策略
1、市場布局的三種套路
2、區域競爭的六種戰法
防御戰 進攻戰 –側翼戰
游擊戰 搶先戰 –跟隨戰
第三單元：產品環
一、產品ROI：單品產出
二、了解目標客戶群
1、客戶群的需求特點
2、客戶群的行為特點
3、不同區域消費習慣差異化對策略的影響
三、構建區域產品組合
1、產品組合金字塔模型
2、差異化策略
3、跟隨策略
第四單元：渠道環
一、渠道ROI：單客產出
二、理解各類渠道的特點
1、不同渠道的投入產出
2、市場不同階段的影響
三、選擇渠道策略
1、SWOT分析
2、拓展主渠道策略
3、拓展輔渠道策略
4、渠道細化策略
第五單元：推廣環
一、品牌的定位
二、品牌不同階段的推廣方式
三、推廣中的工具應用
1、傳統媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應用
3、其他必備的推廣工具
四、淡旺季的推廣比例
五、終端促銷
1、不同產品適合不同的促銷方法
2、終端促銷的計劃與實施
3、如何提升終端促銷的執行力度？
六、線上線下結合的品牌推廣互動
1、品牌互聯網宣傳五大推力
百科講故事、問答教知識、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關注
2、O2O時代，如何做好線上營銷與線下門店結合問題？
①、如何定位你的營銷模式？
②、不同企業不同階段有不同的操作方法
③、O2O模式建立過程中，應該注意的3個問題
④、現場建立《門店O2O推廣模式》，增加進店人數，提升促成率
第六單元：團隊環
一、領導魅力的塑造
1、領導力的五個來源
2、營造領導氣場
3、讓下屬追隨你的人格魅力
二、挑選合適的士兵
1、建立自己的鐵軍
2、優秀≠合適
3、挑選士兵的9個渠道
4、測試士兵的5個方法
三、培育士兵的體系
1、銷售培訓體系失敗的3大原因
2、新員工特訓營
3、老員工傳幫帶
4、三洗五會培訓體系
四、讓士兵愛上打仗
1、給士兵他要的
2、80/90后“新兵蛋”/小富即安/“老油條”的激勵策略
3、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
4、制定一套針對性的激勵方案
五、解決士兵“放羊”問題
1、幫助下屬制定銷售計劃
2、堅決推動銷售計劃與目標任務達成
3、牢牢抓好銷售人員績效活動管理
4、用銷售會議推動銷售管理
5、處理違紀銷售人員的方法與藝術
六、“李云龍”式的執行力
1、為什么銷售團隊沒有執行力？
2、打造縱橫執行力
3、形成瘋狂的銷售文化
實戰渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓練系統創始人
北大/清華/浙大營銷管理特聘講師
中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”
馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務到營銷管理，再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累，并結合當下的市場變化，總結成一套實戰性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認為，二三級區域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關注經銷商企業的運營，提出“經銷商盈利模式鐵三角”，為經銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《打造高績效銷售團隊》、《終端突破實戰訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌導購銷售技巧》等實戰營銷課程。
授課風格：深厚的專業知識和多年實戰經驗。學識廣博、風趣、親和力強，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導學員思考問題，激發靈感，在課堂中解決問題。
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來馬老師針對這次內訓做了很多準備。謝謝！
---中財集團執行總裁（化建）李玉根
馬老師這次課程講得很實在，引導我們從另一個角度思考渠道問題，希望下次有機會能跟我們的經銷商一起交流。
---旺旺集團縣城發展事業部總經理馬素紅
我發現馬老師在講完每一個知識點之后，都會提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽課的話，都會受益良多。
---志高空調營銷總助陳建霞
這次內訓對于我們來說很有指導意義，非常實戰，馬老師做了很充分的準備，非常感謝馬老師。
---費斯托工具（中國）總經理張俊明
我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是，給區域經理培訓要實戰、實在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業總經理陳劍
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