【培訓對象】
采購人員

【培訓收益】


采購核價技術&降價談判技巧 <br />
【課程大綱】 <br />
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共58個,值得各企業借鑒與學習! <br />
供應鏈管理與采購供應技術發展 <br />
一、嚴峻的供應鏈環境 <br />
1、供應環境日趨需求嚴苛 <br />
2、供應鏈發展四個階段與三種模式 <br />
3、大規模生產 vs. 大規模定制 <br />
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦 <br />
4、業務模式變遷－BTS vs. BTO <br />
5、SCM供應鏈策略價值貢獻 <br />
二、采購與供應技術進化 <br />
1、我們的期望－7 Right <br />
例舉：EMS企業采購供應危機 <br />
2、制造業生產策略變化與采購供應對策 <br />
3、采購供應職能的進化－QCD壓力 <br />
案例分析：格蘭仕 vs. 美的 <br />
4、A模式 vs. J模式 <br />
三、標桿采購成本控制方法、工具 <br />
采購策略、采購核價與成本管理技術 <br />
四、采購組織與流程 <br />
1、采購流程模式 & 職能定位 <br />
2、采購績效指標KPI <br />
例舉：美的 vs. 海爾 <br />
3、采購策略 vs.采購執行 <br />
五、定位采購類別與供應分析 <br />
1、建立采購類別 <br />
例舉：采購類別分析 <br />
2、供應市場分析 <br />
例舉：5力模型 <br />
例舉：來源分析 <br />
3、采購類別定位方陣 <br />
…… <br />
六、采購策略制定 <br />
1、采購策略方法－6種關鍵技術 <br />
案例學習：6種采購技術 <br />
2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略 <br />
例舉：富士康 <br />
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移…… <br />
七、采購核價技術 <br />
1、如何取得行業內供應商的最優惠價格 <br />
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據 <br />
例舉：美的 vs. 松下 <br />
3、采購核價的組成員及其角色 <br />
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？ <br />
…… <br />
八、采購成本管理工具 <br />
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢，尤其是非材料成本的優勢？ <br />
2、TCO總成本實施 <br />
例舉：格蘭仕 vs. 松下 <br />
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法 <br />
優勢談判技巧 <br />
九、談判模式與技能 <br />
1、雙輸 & 雙贏 <br />
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據” <br />
例舉：照明公司 vs. 五星酒店 <br />
3、地點策略 vs.供應商定位 <br />
…… <br />
十、談判杠桿制定 <br />
1、采購類別環境分析 <br />
圖表例舉：工具運用 <br />
2、采購力量的尋找 <br />
十一、談判策略設計 <br />
1、談判策略 vs. 目標設定 <br />
圖表例舉：談判策略表 <br />
2、制定潛在的談判杠桿 <br />
十二、談判過程管理 <br />
1、談判四階段 & 實施步驟 <br />
2、談判輪數（時間計劃） <br />
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色 <br />
案例分析：惠爾浦 <br />
十三、談判實施技巧 <br />
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格 <br />
十四、核心技術：優勢談判七步曲……

中國唯一制造業QCD采購供應鏈管理專家 
企業利潤第一人
制造業采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
國際職業資格認證協會(IPCA)專家 
IPCA中國區首席供應鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物 
各大知名顧問公司優先聘請講師
多家國內知名企業全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業的供應鏈改善、流程優化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業服務實踐中，形成了一系列企業　經營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業經營績效，在部分企業實施應用中獲得了本質上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實施工作背景，又有豐富的國內企業管理實操經驗，屬于理論與實踐相結合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據企業現狀，把管理體系建設和執行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結合在一起，在中國開創了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產）汽車公司——“5天診斷式培訓創造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場就解決問題、在培訓現場就讓受訓方看得見培訓價值、產生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業的供應鏈改善、流程優化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業本土行情，通過大量企業顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

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