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國際采購實戰提升培訓

課程編號:13128

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2516

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:王彬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司海外采購的相關領導及同事

【培訓收益】
1、海外采購市場分析 2、海外采購談判技巧 3、不同的文化背景對國際采購的影響 4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題; 5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避; 6、國際采購合同的付款方式及風險控制; 7、國際供應商選擇技巧

 

一、 國際采購市場分析
國際采購市場規則      
國際采購品種的戰略決策
對供應商的戰略決策        
不同的采購方式及其選擇
國際供應市場調研的價值與特性
產品的采購特性及壽命周期
 
二、 國際供應商選擇技巧
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
三種供應商識別的方法有哪些?
篩選供應商的標準是什么?
供應商篩選 - 如何發現潛在的新供應商?
從這些信息源中你能獲得什么信息?
從哪里獲得供應商評價的信息?
 
三、 國際采購中獲得信息以及談判的準備
在準備談判時應考慮以下因素: SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來 
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點

四、 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇,確定每個變量的指標以及它們的優先次序。
制定商務談判戰略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規劃談判
 
五、 國際采購合同的準備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則
如何對國際供應商進行法律資格審查?
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍圖
 
六、 采購合同的管理執行與風險分析
采購合同管理的一般方法及與常規采購的區別
通過對國際采購規則與流程的設置控制采購風險
執行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查 
 
七、 國際采購人員素養
國際采購人員職業道德與守則
國際采購商務環境
現代采購人員的角色
國際采購領域發展現狀趨勢
國際采購競爭的層面
國際采購人員專業形象提升
 
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