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實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

課程編號:13083

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2509

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:王彬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理,供應,行政采購、物料經理,以及一切與采購管理相關的人員。

【培訓收益】
實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

一、 采購的戰略與決策
1、 采購的含義及深度解析      
2、 什么是采購職能
3、 什么是戰略采購            
4、 采購品種的戰略決策
5、 對供應商的戰略決策        
6、 不同的采購方式及其選擇
7、 采購要絕對的“物美價廉”? 
8、 供應市場調研的價值與特性
9、 產品的采購特性及壽命周期  
10、 案例:供應市場調研案例分析與評估

二、 公司戰略與采購戰略
1、 公司戰略與采購戰略的關系
2、 采購戰略決定公司戰略
3、 外購與自制相對適中時采購戰略制定
4、 案例分析
 
三、 專業采購人員職業道德與守則
1、 采購人員的基本道德規范 
2、 采購人員所面對的日新月異的商務環境
3、 全面的競爭時代如何面對
4、 采購人員的現代角色
5、 采購領域發展的現狀以及行業的發展趨勢
6、 采購人員的專業形象
7、 危機意識與應變能力
8、 采購人員的時間管理能力

四、 供應商的識別,篩選與調查
1、 供應商識別
2、 供應商調查和篩選
3、 選擇10個“C”法則
4、 三輪篩選小結

五、 供應商的現場評估及核準
1、 跨部門團隊
2、 “制定現場評估表”
3、 如何進行現場評估?現場評估的評估十大要素
4、 合格供應商的核準

六、 供應商選擇和評估的注意事項
1、 合格供應商的核準程序
2、 供應商的現場評估 -對“現場評估”的評估
3、 供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業道德
4、 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
5、 采購商 /供應商關系連續圖譜

七、 供應商關系和合同類型         
1、 供應方-采購方關系/合同連續圖譜
2、 現貨采購如何進行?
3、 定期采購如何進行?
4、 無定額合同如何簽訂?
5、 定額合同如何簽訂?
6、 如何確定與供應商的合伙關系
7、 內部供應如何進行?

八、 不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型       
1、 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
2、 日常型項目供應戰略
3、 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
4、 連續需求的杠桿型項目的供應戰略
5、 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
6、 瓶頸型項目供應戰略
7、 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
8、 關鍵型項目的供應戰略

九、 迎接優勢采購談判時代
1、 如何做好談判工作,提高談判技巧
2、 實例說明:為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點

十、 做好采購談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立

十一、 采購談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 模擬演練:根據案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

十二、 優勢采購談判開場、中場、收場策略
1、 聞之色變策略如何應用
2、 開場策略之感覺、感受、發覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣(買)方
4、 擠壓法應用技巧
5、 分攤差異如何在談判中應用
6、 給答案要答案,而不是給題目得答案

十三、 掌握不同的采購談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點

十四、 采購合同管理與風險控制
1、 采購合同的種類 
2、 采購合同的形式 
3、 采購合同的十大條款分析與解讀
4、 案例:要約人的沉默能否使合同成立
5、 案例:要約未經承諾,能否成為合同?
6、 案例:合同能否附有條件?
7、 案例:實際交付的定金數額與約定不符時,應當如何處理?
8、 案例:當事人對合同變更的內容約定不明確時,應當如何處理?
9、 案例:合同簽訂后能否如此解除?
10、 采購日常運作管理的關鍵監控點
11、 采購風險的防范與控制
12、 采購風險的種類與預防方法
 
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