- 中小企業融資策劃36計（方法與渠道）
- 機械行業銷售技巧培訓_工業品渠道開發
- 經銷商渠道政策制定與高效管理
- 渠道營銷三部曲
- 十招激活經銷商——實戰渠道管理
- 渠道開發與經銷商管理研修班
- 銷售精英市場開拓與渠道精耕技能提升訓
- 渠道開發與經銷商管理
- 工業品渠道開發和管理
- 卓越的營銷渠道管理策略
- 企業員工職業化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 快消品商超渠道管理
- 銷售實戰技能提升訓練
- 酒店員工職業素養提升
- 卓越的大客戶營銷實戰技能提升策略
- 浙江大學黨政領導干部管理提升研修班
- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 工業品渠道開發和管理
- 建材業海外客戶關系維護暨海外經銷渠道
一線的渠道拓展人員，客戶經理
【培訓收益】
一、認清作為渠道開發人員的正確定位；
二、掌握經銷商開發的思路和方法；
三、提升經銷商開拓過程中的溝通能力；
四、掌握快速開拓區域市場的能力。
1、 優秀銷售人員的三大特質：
特質一：優良的心態
特質二：高效的習慣
特質三：專業的銷售技巧
2、 優秀渠道銷售人員的十大心態
3、 優秀渠道銷售人員的五大高效習慣
二、 優質經銷商的選擇：
1、 優質渠道的戰略意義：
一流的渠道+二流的產品＝一流的市場
2、 優質經銷商選擇五步曲：
1） 明確公司渠道政策
2） 區域市場摸底
3） 走訪溝通準經銷商
4） 渠道經銷商評估
5） 經銷商談判
3、 企業發展不同階段、不同市場對經銷商的不同要求
三、 渠道開拓過程中的成交法則
1、 以客戶需求為中心的銷售方式——顧問式銷售
2、 渠道客戶心理分析
3、 顧問式銷售的四步流程
4、 客戶需求把握的技巧
5、 銷售過程中的有效溝通法則
6、 渠道開拓九字訣：“找對人”、“說對話”、“做對事”
四、 吸引經銷商合作的談判動作
1、 “一套思路”出發
與經銷商“戀愛”四步曲
2、 “三道防線”攻關
1） 情感防線——如何建立信任感？
2） 邏輯防線——如何建立利益感？
3） 倫理防線——如何建立品德感？
3、 “四大問題”促成
問題一：你們的價格太高了，賣不動！
問題二：你們的產品單調，沒競爭力！
問題三：你們的政策支持沒人家好！
問題四：你們的品牌在這里沒有知名度！
五、渠道開拓現場演練
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高門業（上海）有限公司 營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理。花三年的時間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷售管理流程并嚴格實施，將一個高端建材品牌從無到有的建立起來，全國有兩百多家專賣店，年平均銷售額過億，年成長30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業品營銷研究院 總經理
工業品營銷研究院是國內最早的也是最資深的從事工業品營銷研究和傳播的專業機構，任職期間建立了完善的內部銷售管理制度和流程，并通過技術手段完善了內部的檢查體系，結合客戶關系管理系統，完善了大客戶營銷的理論體系，在此基礎上服務了上千家客戶，并參與營銷咨詢項目十多個，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
【主講課程】
《市場亂戰下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業執行系統打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業電子商務的戰略與實施》
【課程特色】
專 業——多年來一直致力于企業銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業實況設計案例和知識點，并根據授課中學員的反映情況靈活調整，量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環環相扣，條理清晰，分享眾人經驗，開啟自身智慧。
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第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..
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第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..
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第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..
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第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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