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- 中高層管理核心能力提升
- 管理者高效溝通技巧與執(zhí)行力提升
- 石油行業(yè)直線經理人戰(zhàn)略管理能力提升
- 戰(zhàn)略落地7+1——直線經理人戰(zhàn)略管理
- 銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升
- 優(yōu)質客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技巧
- Excel PPT WORD實用技能
- 機械企業(yè)生產現場精細化管理改善與提升
- 危機公關技巧提升及實戰(zhàn)演練
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
- TTT-KCI培訓師專業(yè)發(fā)展勝任力
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
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- 浙江大學黨政領導干部管理提升研修班
- 銀行媒體應對及突發(fā)采訪技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
- 內訓師授課技巧提升
提升市場管理能力，助力中小（高新）企業(yè)發(fā)展
課程編號：12878
課程價格：￥30000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2280
中小型企業(yè)領導者
【培訓收益】
提升市場管理能力，助力中小（高新）企業(yè)發(fā)展
1.山雨欲來風滿樓：企業(yè)該向何處發(fā)展
a)國家新政的實施，給各個行業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)
b)不斷出臺的新政策，呼吁專業(yè)化的營銷運作
c)市場部工作的發(fā)展與完善，是專業(yè)化運作的工作核心
a)重點行業(yè)中，標桿企業(yè)的特質分析
b)標桿企業(yè)的作用是帶給我們有益的思考，而不是單純的模仿
c)市場部的成功，不僅取決與功能與素質，也要匹配企業(yè)的發(fā)展
d)失敗的企業(yè)，同樣可以成為我們的標桿企業(yè)
e)企業(yè)的領頭人，決定市場部的作用于走向
a)市場部的核心工作功能分析
b)市場部在銷售導向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
c)市場部在市場導向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
d)市場部在財務導向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
e)標桿企業(yè)的運作案例分享
1.市場部經理的個人素質提升
a)營銷理念的意識提升
b)學無止境：個人學習能力的提升
c)把握市場的宣傳源頭：大客戶的管理能力提升
d)眾人拾柴火焰高：加強與各部門的良性互動，提升你的影響力
e)資源永遠都是有限的：提升你的預算管理能力
a)市場信息的收集與分析
b)核心產品的市場細分與產品定位
c)專家的管理與重點客戶的維護
d)專業(yè)化促銷資料的準備與設計
e)大型促銷活動的組織與協(xié)調
f)標桿企業(yè)的運作案例分享
a)產品發(fā)展的生命周期定位與應對營銷策略分析
b)“點，線，面”的帶動：不同產品的營銷組合策略
c)不同發(fā)展階段的產品價值體現：利潤，品牌，成本
d)如何成功上市企業(yè)的新產品
e)標桿企業(yè)的運作案例分享
1.如何成功上市新產品
a)新產品的篩選和評估
b)上市前市場調查
c)產品的市場潛力和市場預測
d)細分市場和選擇目標市場
e)如何設計新產品營銷組合（4Ps）
f)如何制定上市計劃
g)相關產品領域專家?guī)斓慕⒑途S護
a)往年市場管理工作的銷售與回顧
b)核心市場與整體市場的現狀分析
c)核心市場與整體市場的競爭環(huán)境分析
d)有效規(guī)劃你的客戶
e)營銷目標的設定
f)重點產品銷售計劃的設計與執(zhí)行
g)制定你的營銷預算
h)銷售團隊的管理與協(xié)調
a)策略與實操層面的完美結合：市場部與銷售部之間的工作關系
b)確保“巧婦要做有米之炊”：市場部與財務部之間的工作協(xié)調
c)“復合型”人才的培養(yǎng)基地：市場部與人力資源部的緊密關系
d)標桿企業(yè)的運作案例分享
北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。 基于豐富的市場經驗和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)市場顧問
商務人員培訓課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做
銷售代表培訓課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理
銷售經理培訓課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫(yī)藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設
產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃
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一、信息通信產業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產業(yè)用戶現狀和發(fā)展趨勢1.1中國移動電話用戶現狀及發(fā)展趨勢1.2中國寬帶用戶現狀及發(fā)展趨勢1.3中國三大運營商客戶發(fā)展現狀2、電信運營商發(fā)展現狀和趨勢 2.1全國電信主營業(yè)務發(fā)展現狀及趨勢 2.2中國三大運營商技術發(fā)展和網絡建設現狀和趨勢3、中國物聯(lián)網的市場發(fā)展現狀和..
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5G和物聯(lián)網技術演進、產業(yè)發(fā)展及行業(yè)應用
一、信息通信產業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產業(yè)用戶現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網技術及發(fā)展趨勢1、物聯(lián)網技術基礎1.1全球物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展現狀和趨勢1.2物聯(lián)網產業(yè)的核心要素1.3物聯(lián)網、傳感網、M2M概念及聯(lián)系1.4物聯(lián)網網絡結構和系統(tǒng)組成1.5物聯(lián)網的實現原理2、物聯(lián)網關鍵技術2.1統(tǒng)..
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企業(yè)發(fā)展牽引力 構建生生不息的企業(yè)文化落地機制
一、建立以客戶為中心的經營理念與管理機制1. 企業(yè)管理假設：企業(yè)是功利性集團，一切圍繞商業(yè)利益，在“何為正確”上下足功夫1.1 商道：企業(yè)為什么存在，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客1.2 天道：企業(yè)和環(huán)境的關系，無依賴的市場壓力傳遞，在實戰(zhàn)中“野蠻”生長1.3人道：企業(yè)和利益相關者的關系，利益的本質是..
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大數據5G技術演進、產業(yè)發(fā)展及行業(yè)應用
一、5G發(fā)展背景和基本概念1、5G時代的需求萬物互聯(lián)需求流量增長需求空口接入需求業(yè)務拓展需求運營盈利需求2、 5G時代的挑戰(zhàn)系統(tǒng)和技術融合的挑戰(zhàn)容量和頻譜效率提升的挑戰(zhàn)物聯(lián)網和業(yè)務靈活性的..
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