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銷售團隊，銷售人才。
【培訓收益】
銷售業績的高低，主管應該承擔主要責任，千軍易得，一將難求，什么樣的人，帶出什么樣的團隊，什么樣的團隊，培養什么樣的人才，什么樣的人才就決定么樣的企業命運。 相同的產品，不同的銷售團隊產生不同的業績，優秀團隊的業績是普通團隊業績的幾十倍，沒有同質化的產品，只有同質化的銷售人員，這兩天的培訓，你將學習到如何打造優秀的銷售團隊。
2.不當“裁判”當“教練”，少報怨多幫助；
3.不當“諸侯”當“大臣”；
4.下之錯，上之過，敢于擔當；
5.主管是人格化的公司，永遠保持樂觀自信；
6.人性化管理，而不要“人情化”管理；
7.主管的成就取決于下屬的成功，而不是當勞模
1、團隊成員是否應該一視同仁?
2、過度的仁慈，是對公司的不負責任
3、分配資源應該遵守什么樣的原則？
4、拒絕“扶貧”文化，提倡“貴人”文化；
1、團隊精神不是妥協的精神；
2、每個人都在銷售不同階段都有自己的強項；
3、主管不應該期望員工的能力短期有所提高；
4、互助是因為彼此都有自己的特長；
5、如何判斷員工的特長，達到1+1>2的效果？
業績較差，但文憑高、口才好、形象好、勤奮的員工如何處理？
1、如何提高團隊成員的歸屬感和主人翁意識？
2、如何營造快樂的工作氛圍？讓員工更有活力
3、如何營造團隊合作的氛圍？
4、如何營造團隊的學習氛圍，讓員工擁抱變化？
5、如何營造公開、公平的團隊氛圍？
6、影響團隊凝聚力有哪6種因素？
員工通常做你考核的工作，而不是你要求的
一切憑數據說話，而不是停留在感覺上；
考核明確了正確行為的標準；
1、過程與結果同樣重要，如何考核流程？
2、成長與業績同樣重要，如何考核團隊成長？
3、如何考核銷售團隊的創新能力？
4、如何對團隊的凝聚力進行考核？
5、如何考核團隊的服務水平？
6、思想和行為同樣重要，如何考核價值觀？
1.在相同條件下為什么有人積極肯干，有的人消極應付？
2.為什么有的人昨天情緒高漲，今天卻垂頭喪氣？
3.在什么條件下，員工更愿意努力工作？
4.哪些是提高員工積極性的激勵因素？
5.哪些是防止員工出現不滿意感的保健因素？
6.哪些行為是挫傷員工積極性，使員工產生不滿的負激勵因素？
把“要我做”變為“我要做”
聽十遍，不如自己講一遍；
領導要求，稱為任務；自己報出來的才叫目標；
報目標時注意的7個要求
每個人潛意識都根據自己的角色要求自己；
說你行，你就行，不行也行！
如何分解銷售工作內容？
把不同個性和能力的人分配到適合的銷售階段。
努力是為了別人，而不僅僅是為了自己；
下屬的成功，離不開家屬的支持；
你的今天，就是我的明天；
獎勵的對立面是處罰嗎？
1.實施獎勵時應該注意的5個原則
2.銷售團隊通常獎勵哪7種行為？
3.實施頒獎時應該注意哪6個事項？
4.常用零成本激勵的8個方法
5.常用低成本激勵的7個方法
6.開展處罰5個注意要點
辦公激勵語言、成功客戶的案例
中國銷售精英瘋狂訓練創始人
銷售團隊管理咨詢師
華略管理學院銷售培訓講師
清華大學、中山大學、南京大學EMBA特邀培訓講師
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業務經理，全球知名企業阿里巴巴公司的業務經理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業生涯，高強度的工作壓力, 全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.
主講課程：
《銷售精英瘋狂訓練營》
《銷售主管巔峰訓練》
《電話銷售精英提升訓練》
《店面銷售技巧》
《禮儀與職業素養》
《銷售中的考核與高壓線》
《銷售心理學》
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第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..
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