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工業自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機械制造、建筑工程、工業原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調、暖通設備、電梯、鋼鐵、環保科技、IT設備、新能源、高新技術等行業銷售代表、售前工程師、技術講師、產品培訓師、方案講解人員等。
【培訓收益】
1. 明確銷售方案呈現的目的－—推動銷售實現； 2. 掌握說服性的演講內容設計方法； 3. 掌握現場呈現準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧； 4. 掌握提高個人演講感染力的方法； 5. 掌握設計一個專業呈現方案的技能； 6. 突出技術方案的客戶利益； 7. 提升客戶對銷售呈現方案的信任感； 8. 強化技術方案演講的目標性——推動銷售。
1. 控制緊張情緒
＊控制緊張情緒的5種方法
2. 動作語言
＊身體姿態/外觀/手勢/眼神
3. 口頭語言
＊發聲練習/聲調/克服口頭語
◇練習：繞口令
4．提升感染力
＊能量和激情的使用優點
◇朗誦練習：獻詞
第二單元 方案銷售的特點與組織客戶購買心理分析
1．銷售的兩個本質
2．方案銷售的6個特點
3．組織客戶購買的4個原因與購買8個流程
4．大客戶銷售的8個流程
5．售前工程師承擔的4個銷售責任
第三單元 設計有效的技術呈現方案
1．演講的6個基本流程
2．設定演講目標
①確認銷售階段
②分析聽眾需求
◇小組討論：請根據本公司的客戶特點，討論決策者、技術決定者、輔助決定者和使
③確定演講目標
④演講目標設定練習
◇練習：填寫《演講目標分析表》
3．有效組織內容
◇視頻觀摩：《如何解說方案最有效？》
①打動客戶的四種問題（SPIN提問）
②演講的結論
③客戶利益陳述與FABE的應用
④針對團體客戶的銷售陳述6要點
◇練習：設計演講內容
第四單元 提高方案呈現的銷售能力
1．正式演講過程與要求
①演講過程
②開場的內容與要求
③主體內容與要求
④收場內容與要求
2．常見的客戶問題與處理方式
①問題與反對意見的價值
②回答提問的目的、基本流程和要求
③常見的三種提問和應對方式
④常見的反對意見和應對方式
3．提高演講技巧，提高演講感染力
◇現場演練：請三位學員結合產品上臺方案呈現演練，講師與其他學員點評
浙江大學 市場營銷專業 本科畢業
美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）
國際職業培訓師（中級）
國際職業培訓師行業協會（IPTS）
國際職業培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售經理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業高級企業培訓師
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課程背景據統計，我們日常工作中，通過視覺獲取的信息超過70%，所以如何將數據圖示化、視覺化，如果讓老板、領導或者客戶、消費者在短時間內迅速get到你想表達的信息在當今信息化時代顯得尤為重要。基于商務應用需要，Office高效辦公專家李憲磊老師以多年的企業實戰工作經驗和企業實際需求為出發點，開發出《數據分析與圖示化呈現技巧》課程。本課程結合日常的數據信..
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第一單元 演講者的角色認知與理論基礎 導言：演講者必須理解的三個法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識 為什么要學習演講---收益點？ 演講者的三個角色定位..
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導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術腦右腦智能開發：形象思維—創造腦、音樂腦、藝術腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..
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第一單元 演講與商務溝通• 演講與商務溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務溝通與一般演講的區別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態、目光、站姿、移..
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你在培訓工作中遇到過下面的困惑嗎？ <br />-學員沒有興趣、培訓現場效果平平 <br />-或者上課時熱火朝天、下課后依然如故 <br />-PPT不夠吸引眼球，難以給培訓加分 <br />-不知道如何提升學員記憶和使用培訓知識的心理學原理 <br />-在眾人面前感到緊..
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