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招標管理與投標技巧

課程編號:12655

課程價格:¥25000/天

課程時長:3 天

課程人氣:2174

行業類別:不限行業     

專業類別:管理技能 

授課講師:杜靜

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
不區分招標和投標,或者需要同時具備招標和投標技能的人員

【培訓收益】
學會分析招標和投標雙方的心里,提煉實戰的招標和投標策略,掌握實戰的招投標技巧;
招標重點學習如何制作完善規范的招標文件,并設計出科學合理的評標規則來保障自身的利益;
投標方重點學習項目分析和招標文件的閱讀理解,學習制定正確的投標方案和報價策略,并制定出符合招標方要求,最佳響應評標規則的投標文件;
全面了解規范的招投標流程以及相關的法律法規知識

第一部分、招標采購背景知識及最新法規釋義
采購的目標與控制要素
招標投標的基本概念
招標投標與采購的關系
招標的特性、原則、范圍和作用
招標投標的分類
招標條件、招標方式和組織方式
《招標投標法》及《招標投標法實施條例》的介紹
必須招標的范圍和規模標準
必須免予招標和重新招標的情形
招標采購,競爭性談判、單一來源采購、詢價等采購方式的特點和適用范圍
政府采購的規定、原則、范圍和程序,集中和分散采購的特點
機電產品國際招標的國家法規
主要法律法規之間調整的范圍和相互關系
國務院有關部門的招標投標行政監督的職責分工、內容、方式
企業內部招標管理制度的建立
招標投標的未來發展趨勢

案例分析:招標規范問題
 
第二部分、招標的前期準備與規范的招標流程
招標投標流程的介紹
招標必須具備的條件
編制招標采購方案
確定招標內容范圍和標段(包)規模范圍
組建招標機構
制定招標規則與策略
選擇招標信息的發布渠道

案例分析:機電產品的國際招標
 
第三部分、項目投標的前期準備工作
招標信息的來源
與招標方的前期接觸
項目小組成員的分工
投標環境和SWOT分析
項目策劃與行動計劃
建立信任與良好互動
了解招標方的技術與市場需求
招標方預算與期望投標價格
投標方如何避免價格戰
技術交流和入網選型等工作
引導招標方走向對我們有利的技術路線
幫助招標方設計招標規則與評標辦法
在六大環節實施全面控標

案例分析:某著名IT企業的項目投標流程
案例分析:兩個業務員的悲喜劇
量表測試:人際風格類型
案例分析:量身定做 掐住兩頭
 
第四部分、招標文件的編制和評標辦法的設計
資格預審公告、招標公告與投標邀請書的編制要點
資格預審文件構成和編制的要求
資格預審和資格后審的方法、程序和合格投標人的要求
招標文件構成和編制的要求
《 標準施工招標資格預審文件》和《 標準施工招標文件》 的運用
《 機電產品采購國際競爭性招標文件》 的運用
評標的基本原則及各種各樣的評標方法
各類評標方法的特點、適用范圍、設計要求和評審步驟
標底的編制方法和使用
評標方案與評標細則的制定
標準國際貿易術語解讀
招標文件編寫、補充、澄清、發售中應注意的技術和法律問題
招標文件中的違法、歧視性條款判別
招標文件的發放
現場考察與標前答疑
投標文件構成的要求
投標有效期、投標保證金和聯合體投標的要求
投標文件的編寫、簽署、裝訂,密封、修改、撤回、遞交、接收

案例分析:搖號篩選投標人不可行
案例分析:你廢我標我廢你人
案例分析:粗心的投標人給我們上了一課
案例分析:行間距問題導致的56家廢標
案例分析:缺陷招標中的責任認定
案例分析:招標文件內容自相矛盾怎么辦
案例分析:廣州地鐵評標細則的制定
案例分析:綜合評分法評標
案例分析:機電產品國際招標的評標價計算
 
第五部分、制定投標方案和制作投標文件
項目的可行性研究
投標決策要素
投標競爭策略
標前會議與答疑
投標文件的構成(投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書,聯合體協議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式)
商務部分的正確應答
授權委托書(營業執照與法人代表、授權時限及權限)
聯合體投標文件
制造商授權書
投標保證金的提交
投標有效期與投標保證金有效期
競爭對手報價信息收集
報價策略的制定
報價水平的確定
報價方法的選擇(不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等)
技術部分的正確應答
如何寫好投標文件的技術規范
技術要求的逐條量化應答
調整技術方案降低成本
評標規則的理解與應用
對投標文件的澄清與補正
重大偏差導致的廢標
招標文件內容變化后的應對
備選方案的提交
其他輔助中標手段
其他相關文件
投標文件的編制要求
投標文件的修改、簽署、裝訂,密封、遞交

案例分析:華為低價中標中國電信CDMA設備內幕
案例分析:李嘉誠的投標
案例分析:昏招也中標
案例分析:利用無效標維權
案例分析:魯布革水電站成功投標分析
 
第六部分、開標、評標與定標過程的組織與合同簽署的注意事項
開標的程序、內容和組織實施要點
資格審查委員會的組成原則、方法與要求
評標委員會的組成原則、方法與要求
評標專家的條件與評標紀律
評標程序與組織過程
投標文件符合性評定的主要內容和依據
無效投標、廢標和重新招標的法定情形
確定中標人或中標候選人的原則和程序要求
評標報告的編寫與備案
中標候選人公示和編發中標通知書
合同類型及其選擇
通用合同條款和專用合同條款的運用
合同風險管理與合同履行

案例分析:密封問題 手機為證
案例分析:師生評委評標,結果是否有效
案例分析:我這樣做對嗎
案例分析:關于制造商授權的問題
案例分析:已發中標通知書不等于要吃啞巴虧
案例分析:某建設工程的固定總價合同
案例分析:合同管理與索賠分析
 
第七部分、招標爭議的解決與招標活動的監管
招標投標爭議類型、表達方式及相關主體
招標異議、質疑的規定和答復的要求
投訴的受理、處理的程序和要求
監管機構的提前介入與過程跟蹤
串標、高價圍標、低價搶標、掛靠、評委腐敗等行為的判別、處理與預防
招標投標主要違法行為及其需要承擔的法律責任
申裁和民事訴訟程序
招標監管制度的建立與完善

案例分析:沒有“正宗”的專家評審的評標
案例分析:評委應回避未回避的損失由誰承擔
案例分析:遭遇串標怎么辦
案例分析:精彩的圍標

 
 
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