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銷售管理項目介紹

銷售管理項目介紹

課程編號:12527

課程價格:¥6000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2219

行業類別:不限行業     

專業類別:管理技能 

授課講師:陳文學

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售組織

【培訓收益】
從領導能力、薪酬制度、管理體系和銷售流程的角度,全方面的對銷售組織進行評估,找到存在的問題。從根本上解決銷售組織行為的標準化、流程化問題,大幅度提升銷售團隊的士氣、穩定性和戰斗力。

解決方案:
解決方案的七大模塊:領導力訓練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導體系、客戶關系管理系統CRM。
1、 領導力訓練模塊:
領導者的個人影響力是團隊管理過程中非常重要的一環,好的領導能夠凝聚團隊,而能力不足的領導卻可能會弄垮團隊。我們提供銷售主管訓練課程,并通過落地輔導手段,真正的提升銷售管理者的領導力。
2、 薪酬績效模塊:
薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發團隊的活力,吸引更好的人才,團隊的績效因之而提升。
不少企業的薪酬制度非常粗放,由于薪酬制度不夠健全,導致好的人才留不住,團隊穩定性差,團隊沒有激情和活力,所以,銷售團隊管理的第一個重要的模塊是薪酬績效模塊。
在此模塊中,我們會根據企業的情況,設置適合的KPI考核體系,結合銷售流程的天龍八部體系,把銷售組織打造成鐵板一塊。
3、 管理制度:
制度是銷售團隊管理中的止滑力,有了制度的規范,組織的銷售活動才會更加的可控,執行才能更徹底。
很多企業的管理制度由于設計的時候不夠系統化和合理化,導致管理制度經常更改,給團隊帶來很多變數,給企業的健康持續埋下了隱患。
我們通過對企業現狀的了解,企業戰略目標的評估,根據企業的實際情況制定合適的管理制度,提升組織的執行力。
4、 流程再造:
現在的時代已經不是個人英雄的時代,需要團隊的配合與協作,如何協調組織的不同個體,將大家的能力形成合力,對每一個團隊都是一個非常重要的課題。
通過流程再造,打造銷售業務流程的天龍八部,降低業務條線一竿子到底的不足和風險,提升企業的風險控制力以及團隊的戰斗力。
5、 銷售手冊:
銷售團隊組織一段時間后,一定有一些沉淀可以留給后來者,如何更快的培養新人,同時避免新人由于成長太慢而受挫折引起的人員流失,降低企業的成本,對銷售組織來說非常重要。
一個專業的銷售手冊對新人和老人都是很重要的工具和教科書,對團隊復制有非常重要的意義。
6、 輔導體系:
在銷售組織的內訓培訓中,不同的輔導方式,產生的結果也是不同的。我們為企業的銷售隊伍建立專業的輔導體系,并協助團隊掌握內部輔導的方法。
7、 客戶關系管理系統:
客戶關系是企業競爭市場的非常重要的資源,但是很多企業在這方面做得非常不夠,人員流失導致客戶流失的案例比比皆是。
我們為企業的銷售團隊引入專業的CRM軟件,并監督引導一段時間,讓大家習慣用更精細化的客戶關系管理方式。
 
項目落地:
1、 培訓:
A、 團隊的職業化提升;
《執行力》
B、 銷售管理理念及方法的培訓;
《高績效銷售團隊打造》
《銷售經理的職業化提升》
《客戶關系管理系統與CRM》
《天龍八部與內部輔導體系》
C、 銷售技能的培訓。
《顧問式銷售》
《大客戶銷售策略與技巧》
2、 輔導:
A、 明察暗訪;
通過對銷售團隊銷售活動的觀察,了解銷售團隊的現狀,制度針對性的輔導方案,分批次進行深入輔導,目標不是知道,而是做到并形成習慣。
B、 專項輔導:
1) 電話銷售的輔導;
2) 面訪客戶的輔導;
3) 會議營銷的輔導;
4) 團隊PK與考核。
 
 
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