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【培訓對象】
經銷商
【培訓收益】
幫助經銷商認清自身角色幫助經銷商加強渠道開發...
經銷商
【培訓收益】
幫助經銷商認清自身角色幫助經銷商加強渠道開發...
思考問題：
1、同樣做為經銷商，為什么有的越做越大；有的越做越小，直至最終消失？
2、為什么有的經銷商幾十年終情于一個品牌？有的卻喜新厭舊，不斷更換品牌？
3、為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得；有的卻一毛不拔，錙銖必較？
4、為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走；有的卻不斷指責廠家，抱怨連連？
5、為什么有的經銷商生意越做越大、口碑越來越好；有的做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？
6、為什么有的經銷商經常學習銷售管理的知識，并有長期培訓計劃；有的對于學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？
7、為什么有的經銷商把員工當成寶，愛護有加；有的把員工當成草，說開就開？
第一講：精確定位——選對方向，事半功倍
一、優秀經銷商的贏利模式
模式1：差異化產品贏利模式
模式2：個性化服務贏利模式
模式3：優勢資源滲透贏利模式
二、優秀經銷商應規避的八大問題
問題1：短視——沒有發展遠景，小富即安；
問題2：懶惰——等待廠家的支持，不主動打市場；
問題3：花心——有錢就找小老婆；
……
問題7：埋怨——不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業；
問題8：不學無術——不愿意學習，不懂、不專、不愛所從事的行業；
三、精確定位，明確方向
1、認識市場定位
2、經銷商定位
3、定位案例分析
第二講：渠道為王——搭建管道，助力發展
一、正確認識渠道價值
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤；
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；
4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發很累，但一旦開發，將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標注銷售網點
2、標注競爭對手網點
3、標注自己準備切入的網點
三、開發銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關系
第三講：以人為本——培養人才，積蓄實力
一、人才使用的6大典型問題
問題1：沒有人才培養計劃；
問題2：招聘人才標準錯誤；
問題3：老板精明能干員工個個是笨蛋；
問題4：要員工事事請示經銷商；
問題5：批評員工比表揚員工多；
問題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設計并幫助員工實現夢想；
2、說服力；
3、帶動。
4、包容力。
第四講：銷售為主——持續發展，利潤為本
一、銷售存在的6大典型問題
問題1：員工沒有銷售目標；
問題6：目標考核沒有變通。
問題2：銷售激勵方法原始；
問題3：員工培訓沒有方法；
問題4：少與員工績效面談；
問題5：沒有月度表彰會議；
二、工具1：給銷售員工一個明確的工作目標
1、重新認識銷售目標
2、銷售目標制定要領
3、銷售目標要因人而異
三、工具2：給銷售員工一個努力工作的理由
1、員工努力工作理論
2、銷售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力
1、傳、幫、帶
2、模仿
3、異議解決手冊
五、工具4：與銷售員工進行績效結果的面談
1、績效面談的意義
2、績效的定義
3、績效面談的方法
第五講：打造品牌——推廣造勢，提升價值
一、品牌推廣存在的5大誤區
誤區1：不了解不同競爭時代的贏利模式；
誤區2：認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；
誤區3：認為經銷產品越多，賺錢就越多；
誤區4：認為和廠家遲早都會分開的；
誤區5：認為記者和我無關。
二、Y23理論對經銷商的啟示
啟示1：不要隨便轉行，要堅持下去；
啟示2：只有到達質變的品牌才能賺錢；
啟示3：量變階段著急沒有用；
啟示4：量變階段的主要任務。
三、經銷商造大勢的10大方法
方法1：派發傳單
方法2：橫幅廣告
方法3：路牌廣告
方法4：……
第六講：合作共贏——發展鞏固，基業長青
一、向優秀的同行學習，實地參觀取經；
二、要有長期合作的意識；
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系；
四、主推廠家的產品并快速提升銷量；
五、嚴格執行廠家的各種政策。
精準營銷管理專家
企業經銷商大會首選培訓師
正藥業集團特聘講師
白酒企業銷售團隊建設管理專家
中國酒營銷網策略顧問
清華大學、北京大學、浙江大學等多所知名院校客座教授
趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經驗，10年營銷培訓訓練經驗，真正的實戰精準營銷管理專家；曾在雙輪集團不到3年時間達到年銷售額1.5億元，創造了集團銷售歷史上的奇跡。隨后連續五年穩獲集團總冠軍；曾從10人的團隊在不到1年的時間發展到300人的業務團隊，共培養出15位分公司總經理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動，突破所有代理商單個活動的營銷記錄。成功開發了70多家縣級市場經銷商，實現銷售回款2.3億元。同時趙老師培養出100多位區域經理，近10000人的營銷人員，培訓過1000多場,授訓學員達5萬人以上，滿意率高達95%以上,趙老師的課程深受團隊和經銷商的認可和喜愛。
主講課程：
《精準營銷管理》、《經銷商管理》、《如何開好訂貨會》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》 、《大客戶的開發與管理》、《高效溝通與商務談判》、《銷售渠道建設與經銷商開發管理》、《如何成為卓越的經銷商》、《經銷商之經營管理提升訓練營》、《顧問式銷售》
部分企業評價：
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實；老師語調親切；舉例生動；簡易、易懂、明確；講課生動、詼諧、內容豐富。通過本次培訓,本人體會很深。
——新希望集團食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董長
感謝趙老師的精采分享，團隊反響非常好，期待下次能與您再合作！
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過很多培訓，可培訓的內容聽起來難，做起來更難！而趙老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！
——中國人壽保險公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業成功運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！
——安徽晶弘集團 李總
開始選擇與趙老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰性很強，學了就可以用，我以后會繼續選擇合作！
——安徽好朋友連鎖超市集團 孫總
有一個偶然的機會我接觸到趙老師的課，我才發現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解，直到現在我們企業的培訓都是選擇趙老師！
——正藥業集團 岳董事長
部分服務過的客戶：
四川新希望集團、長城汽車集團、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團、一汽豐田、四川郎酒集團、中國南車集團、四川好迪家居、四川省紅樓夢集團（股份）有限公司、四川省雄邦機械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實業有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。
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