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農產品品牌與營銷

課程編號：12105

課程價格：￥30000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2919

行業類別：快速消費品     

專業類別：營銷管理 

授課講師：劉有法

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
種植業與養殖業老板、農合社社長、農產品深加工合作社社長。

【培訓收益】
1 掌握打造農產品品牌個性使其具有市場魅力；
2 拓展農產品國內銷售渠道并使其有效的維系；
3 了解開發國際市場的方式進而拉長出口短板；
4 有效整合社會資源為自己所用并創造高價值；
5 講求商業信譽使產品在市場不戰而屈人之兵。

課程目的：
通過本專題學習，使學員在農產品營銷上，確立品牌意識、樹立商業信譽、拓寬國內銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現新型農業現代化添加助力！
專題內容：分五個部分
第一章   品牌個性；
第二章   渠道伙伴；
第三章   策應組織；
第四章   商業信譽；
第五章   出口外銷。
  
第一章   品牌個性
 
第一節 定位目標群體
 農產品種植前解決“兩個問題”：
  A 從消費觀念切入；
   如：蘋果基地：
   （日本蘋果農莊何以將產品分銷不同國家？）
 B 從消費心理切入；
   如：紅菇基地：
   （紅菇基地產品何以成功打入東南亞國家？）
 C 從消費風俗切入。
   如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功開發南非國家市場？）
 
第二節 鎖定核心價值
 給消費者一個購買的理由：
  A 從產品功能切入；
   如：花生基地：
   （黑花生產品何以走俏國內市場？）
   如：梨基地：
   （梨產品何以在市場快速銷售？）
 B 從產品造型切入；
   如：桃基地：
（桃產品何以市場售價提升10多倍并俏銷國際市場？）
如：花木基地：
 （花木產品何以有效提升售價并走俏市場？）
 C 從價值虛擬切入。
   如：核桃基地：
    （山核桃產品何以提升售價并俏銷市場？）
   如：雪桃基地：
（雪桃產品何以單個售價1000元？）
 
第三節 打造風格個性
  A 從包裝個性切入；
     農產品包裝“三定律”：
     美國包裝業：
     如：茶葉基地：
    （茶葉產品何以在市場引發消費青睞？）
     如：菊花基地：
    （金菊花產品何以有效提升售價并俏銷市場？）
 B 從風味個性切入；
   如：冬棗基地：
   （冬棗產品何以突顯個性并贏得消費青睞？）
   如：柿子基地：
（柿子產品何以提升售價并獲得消費傾心？）
 C 從品種個性切入。
   如：養馬基地：
（養馬基地何以單匹售價提升10多倍？）
   如：養牛基地：
（養牛基地何以單只售價提升10多倍？）
 
第四節 追加文化底蘊
 中國經濟發展的“四個時代”：
 A 從廣告文化切入；
   如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜產品何以引發消費者的購買興趣？）
如：柚子基地：
 （香柚產品何以引發消費者青睞？）
 B 從品牌故事切入；
   如：荔枝基地：
（荔枝產品何以暢銷國內市場？）
如：桃基地：
 （桃產品何以引發市場消費興趣？）
 C 從產品寓意切入。
   如：蘋果基地：
（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節？）
如：小番茄基地：
 （小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節？）
 
 附：
   A 本章要點提示：
1 如何解決為誰生產？
2 如何給客戶一個購買的理由？
3 如何打造品牌風格個性？
4 如何追加品牌文化底蘊？
 
   B 本章小結語：(略)
 
第二章 渠道伙伴
 
第一節 綁定加盟渠道
 A 區域分銷商；
   ——如何綁定區域分銷商在市場競爭中風雨同舟？
如：堅果干果加工基地：
    （堅果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）
 B 品牌連鎖店。
——如何開發并維系城市品牌連鎖店在經營發展中共同成長？
   如：水果種植基地：
    （水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）
 
 
第二節 牽手協作渠道
 A 技術協作機構；
如：養羊基地：
（養羊基地何以有效提高經濟效益？）
如：花木基地：
 （花木基地何以有效開發新品種市場？）
 B 生產合作基地；
   如：養豬基地：
（養豬基地何以有效拓展養殖規模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展異地種植規模？）
 
第三節 對接原料渠道
  A 簡易加工業；
   如：生姜基地：
    （生姜基地產品何以有效開發俄羅斯市場?）
   如：花卉基地：
（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）
  B 生產制造業。
   如：小麥基地：
（小麥基地何以成功開發國內高端白酒原料市場？）
   如：藥材基地：
    （藥材基地何以成功開發當地醫藥企業原料市場？）
 
 第四節 植入食材渠道
   A 酒店快餐店；
   如：養兔基地：
（雜交野兔基地何以有效開發城市酒店餐桌市場？）
如：養雞基地：
 （養雞基地何以有效開發快餐連鎖品牌食材市場？）
  B 企事業單位；
   如：花生基地：
（美國花生深加工產品何以有效打入俄羅斯院校消費市場？）
如：糧蔬基地：
 （糧食與蔬菜基地何以有效開發國內院校消費市場？）
 
【附：
   A 本章要點提示：
1 如何綁定區域分銷商與品牌連鎖渠道？
2 如何牽手技術研發與生產合作渠道？
3 如何對接對口生產企業原料入口渠道？
4 如何植入餐飲業與企事業餐用終端渠道？
 
B 本章小結語：（略）
 
第三章   策應組織
第一節 提升品牌公信力
 A 探尋公信力人物；
   ——成立提升品牌公信力團隊。
  B 實施重大選題；
——確定不同時期重大新聞選題。
  C 溶入理念情感。
——同公信力提升團隊達成共識。
   如：養蛙基地：
（養蛙基地產品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預定？）
   如：三七基地：
 （三七種植基地產品何以引發外來商戶的爭搶購買？）
 
 第二節 提升外圍銷售業績
  A 制定《管理辦法》；
   ——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。
 B 招聘兼職團隊；
  ——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。
 C 督導兼職業績。
   ——對社會兼職人員進行督導與管理。
  如：花卉基地：
   （花卉基地何以創造中國行業市場份額第一？）
 
第三節 現有客戶乘數效應
 A 制定激勵政策；
   ——制定激勵現有客戶擴大業務量的政策。
 B 激發現有客戶；
   ——以激勵政策對現有客戶深度激勵。
 C 管理現有客戶。
   ——對現有客戶業務量的工作管理。
   如：有機農場：
    （有機農場何以利用客戶擴大營業額？）
 
第四節 深度維系團購客戶
  A 制定團購政策；
   ——針對團體業務制定相關政策。
  B 尋求關鍵節點；
   ——探尋訂單成交的關鍵點。
  C 維系團購客戶。
   ——對成交的關鍵點進行培植。
   如：有機食品基地：
    （有機食品基地何以成功維系團購大戶？）
 
 【附：
   A 本章要點提示：
1 如何從外圍策應提升品牌公信力？
2 如何從外圍策應提升銷售業績？
3 如何使現有客戶達成乘數效應？
4 如何深度維系團購客戶關系？
 
   B 本章小結語：（略）
 
第四章   商業信譽
 第一節 透明生產過程
 A 透明生產現場；
   ——在生產現場采取有效措施。
 B 網上全程公示；
   ——在網上商城、公司網站全程公示。
   如：有機農場：
   （有機農場何以向公眾展示田間生產的全過程？）
 
第二節 客戶實地體驗
  A 開發“農夫市場”；
   ——針對城市居民開展體驗活動。
 B 開發觀光市場。
   ——針對城市居民開展休閑觀光活動。
   如：有機蔬菜基地：
  （有機蔬菜基地何以引發持續的人氣的效應？）
 
第三節 客戶親自檢驗
  A 產品專屬“身份證”；
   ——讓每個產品進入“拍碼”時代。
   如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質？）
如：養牛基地：
（養牛基地產品何以在賣場向消費者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）
 B 產品便捷式測試。
   如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）
 
 第四節 公開社會承諾
 A 第三方權威認證；
   ——申請權威機構進行認證。
 B 社會公開承諾。
   ——向社會進行問題產品賠付承諾。
 如：有機食品基地：
   （有機水稻、有機雜糧、有機野菜干菜、有機山珍菌類、有機堅果干果產品何以向社會公開進行品質承諾？）
 
 【附：
   A 本章要點提示：
1 如何向公眾透明整個生產過程？
    2 如何讓客戶親身參與生產體驗？
3 如何讓客戶親手檢驗產品品質？
4 如何向社會公眾公開信譽承諾？
 
   B 本章小結語：（略）
 
第五章   出口外銷
 第一節 借取海外展會
 農產品如何參加海外展會：
 A 參展人員；
   ——雙向團隊組合。
 B 參展產品；
   ——三大系列勾兌。
 C 客戶政策。
   ——雙軌激勵政策。
  如：大蒜產業農合社：
    （大蒜產業農合社何以調整產業結構使產品暢銷歐美市場？）
 
第二節 借取專業網站
 A 網站級別；
   ——公司網站“五個級別”：
 B 網站版本；
   ——公司網站“三大版本”：
 C 專業網站。
   ——利用各大專業網站。
   如：核桃產業農合社：
   （核桃產業農合社何以創造從基地到消費者家門口上千份訂單？）
 
 第三節 借取國外政府
  A 業務項目；
   ——國外政府年度項目。
 B 進入門檻；
   ——公司產品參與資格。
 C   信息獲取。
   ——三種不同信息渠道。
 如：珍珠產業農合社：
   （珍珠產業農合社產品何以成功打開美國市場？）
 
第四節 借取國內政府
  A 機構選擇；
   ——具備一定級別的機構。
  B 主題平臺；
   ——設定針對性的主題平臺。
  C 主題展開。
   ——針對主題展開特定活動。
 如：棉花產業農合社、種子產業農合社：
   （棉花產業農合社與種子產業農合社何以分別在家門口拿到海外大單？）
  
 【附：
   A 本章要點提示：
1 如何有效利用海外農產品展銷會？
2 如何有效利用專業化網絡平臺？
3 如何借取國外政府業務平臺？
4 如何借取國內政府機會平臺？
 
   B 本章小結語：（略）
 
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