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員工職業(yè)化提升系列之---銷(xiāo)售人員終端進(jìn)店溝通技巧

員工職業(yè)化提升系列之---銷(xiāo)售人員終端進(jìn)店溝通技巧

課程編號(hào):12093

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1529

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:初勇鋼

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)基礎(chǔ)人員

【培訓(xùn)收益】
1、使學(xué)員了解溝通基本理論和方法
2、使學(xué)員掌握銷(xiāo)售溝通恐懼心理的克服方法
3、掌握建立正確銷(xiāo)售信念的方法
4、掌握終端進(jìn)店溝通100個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的破解思維方法 br/> 5、終端進(jìn)店溝通談判4步驟中的溝通


課程對(duì)象:基層業(yè)務(wù)人員
第一章、溝通從心開(kāi)始
1、銷(xiāo)售工作中的2080現(xiàn)象說(shuō)明什么?
2、業(yè)務(wù)員遇到客戶(hù)恐懼嗎?如何改變克服恐懼提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3、業(yè)務(wù)員你每天到客戶(hù)那里干什么去了?
4、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的最大心態(tài)誤區(qū)?克服與提升
5、銷(xiāo)售員以什么身份拜訪(fǎng)客戶(hù)?獲得最好的業(yè)績(jī)效果
6、銷(xiāo)售員兩種類(lèi)型銷(xiāo)售對(duì)比,提升,
7、銷(xiāo)售員四種銷(xiāo)售場(chǎng)景和三大戰(zhàn)場(chǎng)分析

第二節(jié)、定位明確,回歸本源之銷(xiāo)售溝通心法
1、 顧客真正買(mǎi)的是什么?
2、 你銷(xiāo)的是什么?售的是什么?
3、 我賣(mài)的不是。。。,而是。。。。
4、 銷(xiāo)售溝通常見(jiàn)問(wèn)題?最終的解決方法破解;
5、 你知道與客戶(hù)溝通中每個(gè)階段他們心里在想什么?
6、 銷(xiāo)售客戶(hù)成交的終極三大動(dòng)力? 
 
第三章、精通招法,提升銷(xiāo)售之銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)
1、溝通原理與本質(zhì)
2、溝通3要素與說(shuō)服三要素的使用
3、聆聽(tīng)的技巧
4、肯定認(rèn)同技巧
5、贊美的技巧與應(yīng)用
6、批評(píng)的技巧
7、銷(xiāo)售終端進(jìn)店常見(jiàn)溝通100問(wèn)題的破解思維框架和方法
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