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房地產客戶關系管理

課程編號:12032

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2676

行業類別:房地產     

專業類別:客戶服務 

授課講師:王金升

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
 房地產客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、市場部及相關工作人員

【培訓收益】
破解:地產標桿企業持續提高客戶忠誠度目的 指導:企業如何制定客戶戰略,加強客戶關系管理 操作:提供大量應對客戶投訴的工具和方法,多種資料拿來即可食用

 一、房地產客戶關系戰略框架
 1.1 “牛市與熊市”現象
1.2 調控與客戶關系
1.3 品牌與客戶關系
1.4 企業管理與客戶關系——客戶是企業發展的核心動力
1.5 股東、員工與客戶關系
1.6 公司生存的重要條件
1.7 房地產企業成功路徑
1.8 關注客戶關系工作的原因
1.9 房地產客戶關系管理整體框架
二、如何建立客戶導向文化和價值觀
2.1 關注客戶關系工作的原因
2.2 原則簡單,為什么實施困難
2.3 建立客戶導向文化,關鍵在于領導的行為
2.4 客戶是萬科永遠的伙伴是萬科文化的核心之一
三、客戶導向的流程管理
3.1 對房地產開發流程的反思
3.2 客戶導向型企業,需要系統規劃
3.3 學習帕爾迪,開展第三次流程再造
四、客戶投訴處理機制的構建
4.1 群訴的力量
4.2 客戶投訴心態分析
4.3 客戶投訴方式多樣化
4.4 客戶投訴數據分析
4.5 工程問題投訴分析
4.6 設計問題投訴分析
4.7 銷售管理投訴的特點
4.8 服務類投訴分析
4.9 針對投訴處理存在的問題
4.10 投訴定義和類型
4.11 投訴受理渠道 14
4.12 投訴處理流程八步法
4.13 客戶投訴分析模型
4.14 投訴處理原則要求
4.15 重大投訴處理原則
4.16 客戶投訴處理技巧和體系
4.17 重大投訴處理預案制定八個步驟
五、如何進行風險評估與預防
5.1 開盤前的風險預控和控制要點
六、房屋交付管理的六個階段工作
七、房屋保修管理
7.1 加強工程質量維修工作是客戶服務的重要內容
7.2 工程保修維修管理模示
7.3工程保修規范化管理
八、客戶管理的高級階段----客戶體驗管理
8.1 客戶體驗:企業、客戶視角分析
8.2 房地產全程(八個環節)客戶體驗管理 
 
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