第一部分 項目管理概述
1. 項目管理的基本定義
2. 項目的特征與分類
3. 項目操作與日常運作的區別
4. 項目實施的關鍵成功因素
5. 項目管理的核心內容
6. 項目管理環境：項目利益相關者
7. 進行有效項目管理的十條指導原則
8. 項目在采購業務中的應用前景分析
9. 項目型組織在采購業務中的角色演變
10. 如何組建項目型的采購組織
★ 案例：項目管理“鐵三角”模型介紹；
★ 案例：某大型工程采購項目管理案例分析的；

 

第二部分 項目立項管理
1. 如何選擇分析項目的需求？
2. 如何界定項目的范圍？
3. 如何分析采購項目的利益相關者？
4. 項目經理的角色與職責
5. 如何獲得項目批準與立項？
……
★案例：項目立項的模型分析與工具介紹；

 

第三部分 項目中的采購計劃管理
1. 項目采購的特點
2. 采購項目的范圍與進度表
3. 采購項目的溝通計劃與風險管理
4. 采購項目成本的分析
5. 項目合同中供應商的選擇
6. 供應商資格認證
7. 供應商信用調查
8. 供應商開發與認證的原則
9. 供應商開發與誰的詳細方法與步驟
10. 建立供應商評估標準與方法
11. 建立分析機制與績效標準
12. 合作伙伴關系的選擇標準與管理
13. 供應商問卷調查
14. 供應商實地評審內容
15. 供應商評估體系介紹
★案例：某著名家電制造企業供應商開發與認證的方法探討；

 

第四部分 項目中的采購過程控制
1. 項目進程（不同的項目進展階段）
2. 項目不同階段中對采購和物流的要求
3. 供應商交期的控制
4. 供應質量和運輸過程控制
5. 如何控制項目采購中的種種矛盾？
6. 解決問題的方法與技巧
★案例：如何在采購業務中應用項目管理（工具介紹）？

 

第五部分 項目的監控與控制
1. 項目計劃業務管理
◇ 如何做好需求管理（預測、計劃、訂單等）
◇ 制定預測的一般步驟與方法
◇ 如何管理及發放預測信息
★案例：某通訊設備制造企業生產計劃結果及其處理辦法（采購預測）
◇ 常用計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP、ABC、20/80等）
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性
★案例：某500強企業采購計劃體系介紹；
◇ 如何管理與評估計劃變更
◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失
◇ 如何制定各種計劃管理報表及報告
★案例：某通訊設備制造企業S&OP機制簡介（包括：銷售和運作計劃（S&OP）操作實務）；
★案例：物料采購流程優化（某制造型公司采購計劃流程優化案例）
2. 項目齊套業務管理
◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
★案例：某通訊設備制造企業的采購體系研究；
◇ 如何建立安全庫存
◇ 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★案例：某大型通訊設備制造企業IT系統應用狀況介紹；
◇ 相關需求\獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 生產欠料的原因分析
◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★案例：某大型通訊設備制造企業預、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業欠料（RYG）處理辦法介紹；
◇ 物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
◇ 呆滯物料產生原因的分析與規避
◇ 如何處理例外信息
★案例：某大型通訊設備制造企業例外信息業務處理辦法探討；
3. 項目庫存管理與控制
◇ 庫存控制的重要性
◇ 降低庫存的有效途徑分析
◇ 供應鏈管理環境下的庫存控制方法與工具
◇ 庫存分析的方法與技巧
◇ 如何制定庫存監控體系
★案例：某通訊設備制造企業《庫存分析報告》研討；
◇ 庫存管理的基本方法及其優缺點分析
◇ 庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
◇ 物料在庫天數分析和計算
◇ 低周轉率的原因分析
◇ 庫存積壓資金的原因分析
★案例：某電器生產企業庫存失控的案例分析；
◇ 呆滯料產生的原因分析
◇ 呆料處理的原則與要求
◇ 有效處理呆滯料的途經
◇ 呆廢料預防技巧
◇ 呆廢料分析和評價技巧
◇ 內部物流產生的風險分析及規避辦法
★案例：某500強企業如何有效管理呆滯物料的經驗分享；

 

第六部分 項目管理中的采購戰略與戰術管理
1. 采購戰略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
……
2. 采購戰術及方案設計
◇ 戰術1：一般性方案
◇ 戰術2：低附加值加工類
◇ 戰術3：高技術定制加工類
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰術5：價格頻繁波動類
◇ 戰術6：配套類
……
★案例：XX通訊設備制造企業采購戰略探討；

 

第七部分：項目結束、評估與績效考核
1. 項目結束的流程
2. 項目采購管理的目標
 獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
 以最低的成本獲得產品或服務
 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
 發展和維持良好的供應商關系
 開發潛在的供應商……
3. 項目中供應商KPI體系的設計與發展
 QCT
 QCDS
 TQRDCSS
 5R……
4. 項目的考評與總結
★案例：某集團OEM&ODM供應商考核體系介紹；
★案例：XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹

中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
國際貿易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
武漢大學      企業管理博士
北京科技大學  工商管理碩士
東莞產業支援聯盟  特聘專家
 

職業經歷：
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術有限公司：采購經理、商務總監；
2. 富士康科技集團：供應鏈高層主管；
3.康佳集團：采購總監、集團副總經理。

 

主講三大課程系列：
1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發、評估、選擇與管理》、《采購流程優化與供應商管理》、《采購業務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業務中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等；
2. 物流與供應鏈管理：《企業運營管理》、《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優化》、《敏捷供應鏈管理》等；
3. 生產運作管理：《生產計劃與物料控制（PMC）》、《生產運營管理》、《庫存控制與優化）》、《精益生產與精益供應鏈管理》、《生產計劃與調度管理》等。
 

授課特點 ：
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
 

曾服務過的客戶：
曾培訓過的代表企業：
1. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 廣東省廣播電視網絡：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉企業機構：《采購成本控制與風險控制》；
4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；
5. 美的集團、華凌空調：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產管理》、《如何培養生產中層管理者？》；
7. 中國航天工業集團、富士康科技：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、金鑼集團、三全食品：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；
 

曾咨詢過的代表項目：
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
4. 堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；

企業及學員評價： 
   獲得美的電器、中航行地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業機構、航盛電子、伊利集團、中航工業集團等多家知名企業的贊譽與好評：
1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業的經驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經驗！”
----大自然地板 副總裁 袁順意
2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！”                    ----長安偉世通 采購總監 劉總
3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”
----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”      ----康佳集團 彩電事業部 馬總
5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”                    ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳
6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。                                                     
----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長
7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　                            ----廣東廣電網絡 助理總經理 梁總
8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”　　　　　　　                   ----伊利集團冷飲事業部物流管理部  張總
9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業的標桿企業供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發，受益非淺！”　　　　　　　
----中國航空工業集團 河南某導彈研究所
10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業務非常精通！”                                   ---深圳市科信通信設備有限公司  趙總
11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經驗豐富，對我有很大的啟發，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”             ---深圳寶龍達信息技術股份有限公司  黃總
12. “吳老師的課程信息量非常大，內容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”　　　　　　
----深圳新元素醫療 采購部 郭部長