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房地產(chǎn)樓房外銷市場(chǎng)的拓展與管理

課程編號(hào):11623

課程價(jià)格:¥26000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2062

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
樓房外銷市場(chǎng)外銷人員、樓房外銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,越來(lái)越多的樓盤將目光盯上了外地市場(chǎng)和客戶源。樓盤外銷必須具備一定條件和基礎(chǔ),同時(shí)要對(duì)外地市場(chǎng)和客戶充分研究和制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。外銷樓盤多數(shù)采用分銷商制,對(duì)分銷商的管理尤為重要,發(fā)揮他們當(dāng)?shù)刭Y源和能力,同時(shí)又對(duì)開(kāi)發(fā)商不造成不利影響。本課程就樓盤如何有效外銷和分銷商管理展開(kāi)學(xué)習(xí)和案例分享。

第一部分 樓盤外銷模式與方法
1.1 當(dāng)前形勢(shì)之下樓盤外銷要求
1.1.1 樓盤所在城市政策條件
1.1.2 樓盤類型要求與自身?xiàng)l件
1.1.3 城市級(jí)別與認(rèn)同度

1.2 樓盤外銷模式
1.2.1 全面外銷型
1.2.2 補(bǔ)充型外銷
1.2.3 分類外銷型
1.2.4 自然外銷型

1.3 樓盤外銷方法
1.3.1 分銷代理
1.3.2 設(shè)點(diǎn)外銷
1.3.3 自營(yíng)外銷
1.3.4 樓盤合作外銷
1.3.5 非專業(yè)渠道外銷

1.4 樓盤外銷風(fēng)險(xiǎn)與成本評(píng)估
1.4.1 成功外銷樓盤案例
1.4.2 失敗外銷樓盤案例

第二部分 樓盤外銷市場(chǎng)研究與確定
1.5 外銷市場(chǎng)研究
1.5.1 當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)基本研究
1.5.2 當(dāng)?shù)乜蛻舴慨a(chǎn)購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)研究
1.5.3 競(jìng)品項(xiàng)目研究

1.6 外銷市場(chǎng)確定
1.6.1 市場(chǎng)接受度與容量估算
1.6.2 價(jià)格與產(chǎn)品測(cè)試
1.6.3 營(yíng)銷投入與產(chǎn)出評(píng)估
1.6.4 外銷模式選擇評(píng)估

第三部分 樓盤外銷市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略
1.7 外銷市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與計(jì)劃
1.8 營(yíng)銷策略制定
1.8.1 整體營(yíng)銷策略制定
1.8.2 推廣策略
1.8.3 項(xiàng)目傳播策略
1.8.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
1.8.5 價(jià)格策略
1.8.6 促銷策略

1.9 傳播策略與管理
1.9.1 傳播策略和原則
1.9.2 傳播渠道選擇與合作
1.9.3 傳播計(jì)劃與預(yù)算
1.9.4 傳播效果評(píng)估

1.10 銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
1.10.1 吸引客戶計(jì)劃
1.10.2 客源發(fā)掘與拓客計(jì)劃
1.10.3 促銷計(jì)劃
1.10.4 客戶服務(wù)與維護(hù)計(jì)劃

1.11 品牌推介會(huì)(產(chǎn)品說(shuō)明會(huì))組織與實(shí)施
1.11.1 會(huì)議整體計(jì)劃
1.11.2 客戶邀約計(jì)劃
1.11.3 合作開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1.11.4 會(huì)議流程與組織
1.11.5 會(huì)上確認(rèn)客戶源與會(huì)后跟進(jìn)計(jì)劃

第四部分 樓盤外銷市場(chǎng)分銷管理
1.12 分銷商合作要點(diǎn)
1.12.1 雙方債權(quán)利的界定
1.12.2 雙方工作內(nèi)容確定與流程

1.13 分銷商日常工作溝通與管理
1.14 分銷商銷售工作推進(jìn)管理
1.15 客戶接待費(fèi)用控制與管理
1.16 客戶回款管理
 
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