第一章：談判解讀
談判無處不在，相伴一生
談判應用的普遍性
談判中的無數難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：談判準備大道至簡——談判精華再濃縮
談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
事前的設計： 
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案

 

 

第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
提問技巧（問出信息）
傾聽技巧（聽出味道）
闡述技巧（說到點上）
答復技巧（見招拆招）

 

 

第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.  后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節

 

 

第五章：談判成交
成交才是談判的關鍵
成交氣氛的營造
成交的無敵方法
能量成交技術
道義成交技術
邏輯成交技術
引導成交技術
工具成交技術

 

 

第六章：談判控制
主動權是點滴累積出來的
掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專業的影響
技巧的引導
資源的借用
處理困局：
四種困局
識破詭計

 

 

第七章：國外談判
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判

 

 

談判訓練專家

《培訓》雜志常務理事

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者

美國大使館三次特邀談判專家

中國企建工程專家組成員

搜狐網營銷談判顧問

上海第一財經、寧夏衛視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓

全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師

 

 

《談判博弈》·銷售版 銷售談判的系統訓練進階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
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談判說服力
商務無處不談判，談判講求絕對說服力。此內容從　“勢”、“道”、“法”、“術”、“器”五個角度對談判智慧進行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營的策略系統和合作雙贏的成交系統。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業家個人和團隊商務技能訓練的不二教材。

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談判博弈
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