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市場營銷管理

課程編號:11531

課程價格:¥40000/天

課程時長:1 天

課程人氣:3671

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李力剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理以上

【培訓收益】
全新領悟市場營銷的精髓
學會精準的目標市場定位
精通差異競爭與發展戰略(產品 定價 分銷 促銷)
融會貫通成為營銷之高手

第一章:破解營銷
凡是復雜的都不是本質
市—交換,換得價值
場—場所,人氣之地
營—營造,營造氣勢
銷—實現,……
管—管住,……
理—理清,……
 
 
第二章:營銷分析
案例:張總監立竿見影做市場
環境分析
顧客分析
競爭分析
自我分析
 
 
第三章:細分定位
營銷演講——細分內幕
市場細分策略
目標市場選擇
目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性,客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
案例:楊總靠定位輕松完成業績
 
 
第四章:戰略決策
SWOT分析
增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
作業:做一份完整的營銷分析報告
 
 
第五章:產品策略
產品的概念分析
產品線與產品組合
產品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
品牌戰略
品牌與商標之痛
企業品牌決策方略
 
 
第六章:定價策略
價格構成因素分解
企業價格策略
定價過程
一般定價方法
最終定價策略
 
 
第七章:分銷策略
渠道規劃
渠道尋找:開拓渠道最快的方法
渠道開發:篩選渠道的MAN
渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵:渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例:聯想的渠道是怎么活起來的
 
 
第八章:促銷策略
廣告策略:(視情況略講或不講)
推廣策略:市場活動的策劃的執行方略
推銷技巧:頂尖銷售六步曲
公關方略:市場公關的幾個原則
案例:立體營銷讓市場一蹴而就
 
 
第九章:營銷控制
營銷組織設計
營銷計劃
營銷控制

 
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