第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀

“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：談判溝通-問
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

 

 

第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開口？
開價(jià)策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

 

談判訓(xùn)練專家

《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者

美國(guó)大使館三次特邀談判專家

中國(guó)企建工程專家組成員

搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問

上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰(shuí)來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓

中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓

全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師

 

 

《談判博弈》·銷售版 銷售談判的系統(tǒng)訓(xùn)練進(jìn)階課程
《談判博弈》·采購(gòu)版 全面采購(gòu)談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國(guó)的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉

 

品牌
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道

 

談判說服力
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對(duì)說服力。此內(nèi)容從　“勢(shì)”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對(duì)談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營(yíng)的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰(shuí)先開局”，“怎么開局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財(cái)富寶庫(kù)的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。

頂尖銷售大突圍
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國(guó)熱賣。09年力剛將其升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門， 對(duì)即將到來的談判充滿忐忑，那么...

談判路線圖:簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購(gòu)物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...