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營銷管理者的降龍十八掌

課程編號:11184

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1643

行業類別:管理技能     

專業類別:不限行業 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場總監、銷售總監、銷售經理、大區經理、地區經理、客服主任

【培訓收益】
幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能
幫助學員了解目標管理的理論與框架
幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
幫助學員了解溝通的基本理念,掌握詢問、傾聽和表達的技巧
幫助學員了解什么是團隊,自己如何在團隊內生存;
使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任,找到更好的工作狀態
使學員了解時間管理的基本理論
讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法;


第一章節 營銷管理者基本素質
 
 
 第一模塊:營銷管理者的角色認知
• 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
• 營銷管理者的角色轉變
• 營銷管理者的角色定位
• 營銷管理者的5種基本功能
 
 
第二模塊:營銷管理者的素質要求
• 營銷管理者的5項基本素質
• 營銷管理者應有的5方面知識
• 中層管理者人應有的4種核心技能
• 企業管理層次與管理者職能


第二章節 營銷的目標與計劃
 
 
 
第一模塊:市場研究是根本
 • 市場分析的4個緯度
• 營銷策略制定的3步驟
• 營銷戰術選擇的4個方向
• 營銷進入選擇的8大制勝因素
 

第二模塊:計劃是營銷管理者的基本功
• 營銷計劃的6大主體內容
• 營銷計劃的結構
• 營銷計劃的制訂流程
• 營銷計劃模板
 

第三模塊:營銷目標的設定與分解
• 營銷目標管理5要素
• 營銷目標管理流程
• 營銷目標制定的3種法
• 目標分解的4個維度
 第四模塊:營銷計劃的實施與考核
• 組織與流程是計劃執行的保證
• 里程碑與關鍵控制點
• 成果考評的6項要素
• 營銷控制的4種類型和15種方法
 
 
第三章節 營銷的領導與管理
 

第一模塊:營銷管理的四大職能
• 營銷管理者的四大職能
• 營銷管理功能循環圖
• 組織設計的5方面決策
• 營銷組織的模式選擇
 
 第二模塊:領導讓組織發揮最大潛能
• 管理與領導的區別
• 卓越領導者應具備的核心素質
• 領導力源自影響力
• 四種不同的領導方式
 

第三模塊:激勵員工的原動力
• 構建激勵體系的4個方面
• 有效授權的5大基礎
• 激勵員工士氣的10大法則
• 激勵的2種形式和14種方法
 
 
第四章節 鋼鐵團隊
 
 
第一模塊:營銷團隊基礎
• 營銷團隊的力量
• 團隊的7因素理論
• 團隊與團伙的區別
• 高績效營銷團隊的10要素
 
 
第二模塊:營銷團隊的角色分工
• 8種營銷團隊角色分析
• 營銷團隊成員選擇方法
• 建立團隊信任的5大要素
• 營銷團隊中的6頂思考帽
 
 
第三模塊:營銷團隊協作
• 營銷團隊精神建設的4個維度
• 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
• 營銷團隊沖突處理的5種方法
• 大雁的啟示與團隊合作
 

 

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