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終端銷售團隊管理的五項核心工具

課程編號:11128

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2267

行業類別:團隊建設     

專業類別:不限行業 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講:員工技能輔導
 
  
一、為何要輔導下屬?
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
 

二、有效輔導與提升下屬業績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附:早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附:銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例:某公司的全員導師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例:銷售經理如何幫扶不同性格類型的下屬
 
 
第二講:員工日常行為管控
 
 
一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式?
2、如何實施“3E”管控模式?
附:工作計劃跟蹤工具:甘特圖
 

二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格:銷售日報表與日發貨頻率表
一個電話:避免規律性
一條短信:排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現場管理:工具:整改意見書、市場診斷工具:魚骨刺圖
 
 
第三講:員工業績管控
 
 
一、銷售目標的執行
1、如何讓下屬執行銷售目標?
2、如何協助下屬執行銷售目標?
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執行?
 

二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
 

三、 業績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
 

四、如何動態管控業績?
附:兩個工具:墻貼及日檢核表
 
 
第四講:員工有效激勵
 
 
一、發現激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
 

四、員工激勵的手段與技巧
1、物質激勵
2、精神激勵
案例:杰克韋爾奇活力曲線
 

五、如何用個人手段激勵下屬?
案例:某快消品企業銷售經理是如何激勵下屬的?
 

六、終端人員激勵的“三大注意”
 
 
第五講:銷售工作關鍵環節管控
 
 
一、 嚴格執行七定八步驟
1、 七定及關鍵環節解讀
2、 八步驟關鍵環節解讀
 

二、銷售工作關鍵管控三環節
1、 鋪貨率——讓產品無所不在
1)鋪貨的原則
2)鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產品賞心悅目
1)視覺化營銷——終端生動化的作用
2)生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產品魅力無限
1) 終端促銷的設計原則
2) 面對促銷資源不足如何做促銷?
3) 促銷評估的三個工具
 

 

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