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沖出低谷——企業品牌塑造與品牌營銷實戰技能提升訓練營

課程編號:11110

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2473

行業類別:不限行業     

專業類別:品牌策劃 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、營銷總經理、銷售總監、市場總監
銷售部經理、市場部經理
核心銷售人員等


【培訓收益】
1、了解什么是品牌,企業品牌打造的誤區
2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法
3、把握品牌決策的步驟及其策略
4、學會品牌溝通的策略與技巧
5、掌握品牌戰略發展規劃的操作要點
6、掌握品牌傳播的關鍵節點及其技巧


前言:
從經濟危機看中國企業品牌的覺醒
 
 
第一講、中國企業面臨哪些品牌困局?
一、走不出的產品怪圈?
1、為做產品而做產品
2、產品導向而非品牌導向
3、有知名度,缺乏美譽度
4、從經濟微笑曲線看品牌的重要性
思考:自己距離做品牌有多遠?
 

二、品牌意識淡薄
鏈接:中國市場經濟發展的三個階段
1、缺乏系統思考
2、戰略意識不強
3、沒有組織系統
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例:某企業三換形象代言人說明了什么?
 

三、品牌打造誤區
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業的事
5、打品牌太浪費錢
案例:從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區
 
 
第二講:企業品牌破局之如何正確認識品牌的力量
 
 
一、正確認識品牌
從可口可樂前總裁的話,看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內容
√品牌與產品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營銷也是全員營銷?
3、 從做產品到做品牌
 

二、如何打造和提升品牌?
1、確立品牌的戰略企圖及規劃
案例:海爾的品牌戰略規劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例:蒙牛的企業文化構建
 
 
第三講:企業品牌戰略及品牌營銷構建
 
 
引言:顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源
 

一、 成功的品牌是什么?
1、成功的品牌=責任+品質+服務+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
 

二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質量價格組合定位
√生活方式定位
 

三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產品屬性
√啟發品牌聯想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場策略
√產品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當地化與全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志?
4、 品牌標志設計的五大原則
5、 品牌標志的設計方法
√文字和名稱的轉化
√圖形象征與寓意
 

四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
 
 
第四講:品牌溝通與品牌傳播
 
 
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創造品牌體驗
6、溝通為消費者創造價值
7、溝通信息的一致性
 

二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告傳播
√商業廣告傳播
√軟廣告傳播
2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產品展示
3、品牌的公關傳播
√公益公關傳播
√政治公關傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務咨詢
√質量三包
6、品牌的企業文化傳播
√節慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業旅游
案例:可口可樂從3A到3P溝通
案例:金六福品牌運營案例解析
 
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