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總經理、營銷總經理、銷售總監、市場總監
銷售部經理、市場部經理
核心銷售人員等
【培訓收益】
1、了解什么是品牌，企業品牌打造的誤區
2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法
3、把握品牌決策的步驟及其策略
4、學會品牌溝通的策略與技巧
5、掌握品牌戰略發展規劃的操作要點
6、掌握品牌傳播的關鍵節點及其技巧
1、為做產品而做產品
2、產品導向而非品牌導向
3、有知名度，缺乏美譽度
4、從經濟微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場經濟發展的三個階段
1、缺乏系統思考
2、戰略意識不強
3、沒有組織系統
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業三換形象代言人說明了什么？
三、品牌打造誤區
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業的事
5、打品牌太浪費錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區
從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內容
√品牌與產品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營銷也是全員營銷？
3、 從做產品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰略企圖及規劃
案例：海爾的品牌戰略規劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例：蒙牛的企業文化構建
一、 成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責任+品質+服務+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質量價格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產品屬性
√啟發品牌聯想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場策略
√產品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當地化與全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志？
4、 品牌標志設計的五大原則
5、 品牌標志的設計方法
√文字和名稱的轉化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創造品牌體驗
6、溝通為消費者創造價值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告傳播
√商業廣告傳播
√軟廣告傳播
2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產品展示
3、品牌的公關傳播
√公益公關傳播
√政治公關傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務咨詢
√質量三包
6、品牌的企業文化傳播
√節慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業旅游
案例：可口可樂從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運營案例解析
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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