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終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓練營
課程編號：11040
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1419
1、銷售主管、區(qū)域經理、市場主管等
2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工
【培訓收益】
1、增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。
2、減少終端操作的誤區(qū)。
3、掌握終端標準化的運作體系。
4、全面提升終端營銷人員的銷售技巧。
5 、激發(fā)終端團隊積極性、主動性。
1、 渠道重心下移
2、 日常維護、客情滲透
3、 地面品牌建設、地面終端攔截
4、 讓更多的店來賣、讓已經賣的店賣的更多
二、終端巡訪之終端信息調查
1、終端信息調查
2、終端分析與規(guī)劃
3、終端巡訪安排
4、巡訪標準工作步驟
5、巡訪過程管控
三、終端巡訪之終端分析與規(guī)劃
1、終端分級
2、確定掌控策略
3、一張圖三張表
四、終端巡訪之終端巡訪安排
1、終端巡訪安排之“七定”
2、“七定”表現形式
五、終端巡訪之巡訪標準工作步驟
1、確定巡訪目標
2、準備巡訪材料
3、終端檢查
4、售點維護
5、業(yè)務交流
6、異議處理
7、記錄
8、回顧
六、終端巡訪之過程管控
1、終端巡訪人員管理
2、業(yè)務員早會管理
七、終端激勵
1、終端理念過程引導——過程導向
2、終端維護的基本要求
3、終端激勵與注意問題
案例：某企業(yè)重點終端維護人員的日常工作內容
4、終端人員激勵
某企業(yè)終端激勵案例分析
1、 設定目標的6W2H
2、 有效目標的特性
二、 制定工作計劃
1、 制定計劃的好處
2、 周計劃、月計劃
三、 銷售前的準備工作
1、重視準備工作
2、了解您的產品
3、尋找潛在客戶
四、銷售中的技接近客戶的技巧
1、接近客戶的步驟
2、如何面對初次見面的客戶
3、進入銷售主題的技巧
測驗：接近客戶：打招呼、自我介紹、感謝客戶、寒暄、表達拜訪的理由
五、異議處理的技巧
1、異議的處理原則
2、異議的處理技巧
六、達成交易的技巧
1、達成交易的七個基本原則
2、如何發(fā)現達成交易的時機
3、達成交易的技巧
4、未達成交易時的注意事項
七、有效溝通技巧
1、有效溝通對于銷售的意義
2、有效溝通技巧
• 開場白
• 詢問
• 聆聽
• 陳述
• 成交
八、終端營銷人員如何布置賣場增進銷售？
1、賣場布置的作用
2、賣場布置的八大法則
九、 終端營銷人員如何設計賣場促銷？
1、終端促銷的設計原則
2、促銷設計的流程
3、終端促銷設計的5W2H法則
4、面對促銷資源不足如何做促銷？
案例：某企業(yè)終端促銷案例解析
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務場景的清理和設計，規(guī)范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業(yè)窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業(yè)務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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