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【培訓收益】
1、 什么是品牌？
2、 從顧客的理性消費，看品牌塑造的重要性
3、 品牌對于化妝品價值支撐的重要意義
1、宣傳員
2、推廣員
3、管理員
4、信息員
三、品牌塑造的終端表現力
1、 關于終端表現力的理解
2、 為什么要打造終端表現力？
案例：從聯合利華的終端表現力看品牌形象塑造
3、 終端表現力的內涵
1）覆蓋率
2）能見度
3）活躍度
4）持續度
5）好感度
案例：康師傅、可口可樂的終端表現力
一、 做好門店陳列與生動化
1、為什么要推動化妝品的生動化陳列？
1）生動化陳列與消費者購買行為
⑴商場陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在售點（末端通路）的購買模式
2）化妝品沖動性購買的類型
3）生動化陳列有助于提高品牌形象
2、生動化陳列在店鋪營銷中扮演的角色：
1）生動化陳列是什么？
2）生動化陳列能夠帶來的好處
3、生動化陳列的五大構成要素
1）產品
2）陳列空間
3）陳列面
4）陳列高度
5）陳列位置
4、產品生動化陳列的八大要素
1）確保產品數量充足，分銷規格齊全
2）獲取良好的陳列位置
3）爭取最大陳列面
4）確保標價清晰易辨
5）定期清理貨架
6）通過POP材料作商品化陳列布置
7）陳列的黃金原則 VISA
8）保證與商場的良好合作
5、生動化的六個執行標準
1）利潤性
2）陳列點
3）吸引力
4）方便性
5）價格
6）穩定性
6、產品生動化的十五條標準
7、有效陳列的黃金定律
1）計劃和準備：
2）客情關系
3）客戶的機會點
4）熟悉相應的陳列輔助器材
5）充分利用想象力做好陳列
6）陳列小秘訣
8、產品生動化維護與檢核
1）產品生動化維護四大要點
2）產品生動化檢核和評估的十一條標準
3）終端陳列與廣告檢核標準表
二、有效的門店促銷策劃與推廣
1、探尋門店促銷為何效果越來越不盡人意？
2、促銷策劃流程
1）促銷市場研究
2）促銷設計需遵循的5W2H法則
3）制定促銷方案
鏈接：制定促銷方案的九個步驟
4）實施促銷
5）執行和評估促銷結果
3、實效促銷方式及操作要點
1）特價促銷
2）贈品促銷
3）聯合促銷
4）抽獎促銷
5）活動促銷
6）路演促銷
7）現場演示
8）博客營銷
4、促銷技巧解析
1）促銷要連環
2）促銷品要新奇異
3）多采用體驗營銷
4）多采用買贈，少用特價
5）多采用刮刮卡、抽獎
6）限時促銷
7）學會公關促銷
5、促銷效果評估工具
案例：如何讓促銷新穎別類？
三、終端門店運營管理
1、 產品管理
1） 樹立完整產品概念
2） 產品有效組合
3） 產品生命周期管理
2、 價格管理
1） 執行指導價
2） 標價、價碼清晰
3） 亂價處理
3、 店鋪環境管理
1） 衛生
2） 燈光
3） 音樂
4） 設施
4、 庫存管理
1） 建立有效庫存
2） 有效庫存的1.5倍法則
3） 從拿訂單到做訂單
練習：如何按照庫存法則做訂單
5、 競品管理
1） 競品產品
2） 競品價格
3） 競品促銷
4） 競品客戶
5） 競品顧客
6） 競品門店
6、 顧客異議公關管理
1） 為何要對顧客異議進行公關管理
2） 公關管理的5S法則
四、打造狼性終端導購戰斗力
1、狼性導購的五大特征
2、狼性導購的選聘標準
3、狼性導購歷練的三大利器
1）開啟愿景
2）教練提升
3）持續激勵
4、促銷員管理：步步為營步步贏（案例解析）
1）從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2）讓制度先行，規范始能成方圓
3）強化培訓，提升技能造聲勢
4）約束激勵，雙管齊下相映襯
5）交流溝通，體貼關心情義暖
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團隊打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創造利潤為客戶創造價值為自己創造成功2、精英店長的職責定位對內：管理人員對外：銷售人員二、精英店長應具備的素質1、精英店長的人精品質高效學習擔當責任做事看人2、精英店長的“532&r..
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課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應具備的技能和素養，并得以從容、自信地應對一系列現實問題，包括從明星到主管有哪些心態需要調整？如何識別新成員加入團隊的適合度？如何有效培養和訓練部屬并使之快速成長？激勵員工的方法有哪些？在日常團隊管理中有哪些適合授權？當團隊..
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課程背景：在招投標商業模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商，國內優秀的管理軟件和醫衛等行業軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經營業績。特進行本次強化培訓。學習要領：1、建立對大客戶銷售規律..
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《建材家居門店業績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 課程收益： 1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉..
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