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營銷團隊的銷售經理、營銷總監，營銷團隊后備管理精英
【培訓收益】
幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效
《營銷團隊的卓越管理》課程大綱<br />
----銷售管理專家 李健霖老師主講 <br />
（標準版：12課時） <br />
【課程概述】 <br />
本課程通過提高管理者指引能力、明確目標責任、步驟統一、增強團隊激勵能力、完善溝通協調、建立先進考核機制等先進實踐技巧，進一步明確團隊管理者的執行定位，全面提升建團隊、帶團隊管理水平。幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立真正的學習型組織，減少過去制度加控制得舊有方式，通過激勵，愿景等要素，全面提升團隊潛力與斗志，實現全員執行結果的思維與目標，從而全面提升團隊績效。 <br />
【課程對象】 <br />
營銷團隊的銷售經理、營銷總監，營銷團隊后備管理精英。 <br />
【課程目標】 <br />
幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效 <br />
【授課方式】 <br />
現場講授、理論與實踐巧妙銜接、案例互動分享、演示討論。 <br />
引言部分： <br />
營銷管理的四大職能 <br />
第一章 步調統一的營銷團隊 <br />
一、卓越團隊的基本模型 <br />
1．團隊建設的金三角 <br />
2．咨詢線-快速成長線 <br />
3．檢查線-業績成長線 <br />
二、營銷市場戰略決策工具圖 <br />
三、團隊的25項基本原則 <br />
第二章 卓越指引的營銷團隊 <br />
一、營銷管理者的心智訓練 <br />
1．營銷管理者的八維行為準則 <br />
2．營銷管理者最重要的三件事 <br />
二、營銷管理者的時間管理 <br />
1．營銷管理者的時間分類 <br />
2．時間運籌的13個技巧 <br />
三、卓越營銷管理者職責 <br />
1．履行管理職能與創造銷售結果 <br />
2．營銷危機管理的對策與實例 <br />
第三章 善用激勵的營銷團隊 <br />
一、建立積極關系的十項原則 <br />
二、營銷團隊激勵的十項法則 <br />
三、營銷晨會激勵實用功能 <br />
第四章 善于溝通的營銷團隊 <br />
一、團隊管理溝通技能 <br />
1．有效溝通的要點 <br />
2．溝通管理八項要素 <br />
3．溝通管理的問答技巧 <br />
二、團隊管理的說服藝術 <br />
1．團隊管理說服五步驟 <br />
2．團隊銷售分析與承諾目標 <br />
三、團隊協調的六項準則 <br />
1．表揚與批評 <br />
2．分享與體驗 <br />
3．不滿與處置 <br />
第五章 高效執行的營銷團隊 <br />
一、會議是高效執行的工具 <br />
1．會議的組織方法 <br />
2．會議的角色參與 <br />
3．功能最大化的四項技巧 <br />
二、團隊高效執行的最有效方法 <br />
三、營銷團隊考核的基點 <br />
1．團隊考核的原則與測評 <br />
2．選用與提拔精英的方法
李健霖 老師
Ø 工業品營銷中心創始人
Ø 大客戶營銷與客關系管理資深專家
Ø 大客戶八維營銷體系創始人
Ø 顧問式成交溝通八步流程創始人
Ø 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
Ø PTT國際職業訓練協會認證職業培訓師
Ø 曾任中興通訊學院營銷講師
Ø 曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理
Ø 服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業
【李健霖老師行業經驗】
21年大客戶營銷高管經驗，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓經驗，多家營銷咨詢項目經驗，對大客戶營銷戰略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八維營銷實戰課程和顧問式銷售的八步流程課程及大客戶營銷咨詢系統化模塊。
服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業，所講之處都會帶來實戰落地和業績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八維營銷實戰修煉，營銷總裁運營統御之道，營銷團隊建設與管理，銷售業績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務談判技巧，狼性團隊與銷售心態塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關系管理。這樣解決了李老師不僅服務大型企業，還可以服務中小型民營企業的理念，為中小民營企業提供咨詢和幫輔導，助力中小民營企業的快速發展。
【授課特點】
注重情景模擬，案例分析，現場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學員充分的互動的交流，讓課程更加的生動、實效及落地。
【擅長咨詢版塊】
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價值提升系統
三、壓模式人才復制系統
四、項目型銷售流程規劃系統
五、項目型營銷管控系統
【主講課程】
《工業品營銷戰略與模式創新》
《工業品營銷業務流程梳理與管控》
《工業品市場調研與情報收集》
《工業品市場營銷策劃與分析》
《政府與集團項目型公關策略》
《大客戶成交的營銷八維實戰修煉》
《大客戶營銷公關與銷售技巧》
《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》
《大客戶關系管理方法與實戰》
《深度營銷與客戶關系管理》
《關鍵客戶關系管理與二次營銷》
《項目營銷核心業務流程與組織搭建》
《狼性營銷團隊建設與管理》
《市場開發與解決方案式銷售》
《雙贏的商務談判技巧》
《集成項目與軟件銷售策略》
《銷售業績倍增顧問式八步秘籍》
《商務溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業素養提升與執行習慣》
以上課程根據客戶需求量身定制
【學員評價】
李老師的客戶成交的八維營銷實戰修煉對我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。
—卓力能董事長 丁總
李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，希望多推薦給我們的運營商客戶。
—內蒙古中興辦事處 黃總
李老師的解決方案銷售技巧課程，讓所有市場部人員了解解決方案式的銷售思路和工具，使課程效果可以更加落地。
—東軟科技市場部 李總
李健霖老師授課內容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學員的思路，現場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。所以我讓所有的市場部人員每年分月聽李老師的課程，來幫助我們企業的銷售的成長。
—全球通檢測董事長 胡總
李健霖老師對客戶關系五個層次的分析理解與應用透徹，相信能幫助更多企業成長
--華為重大項目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
—南油集團營銷部總經理 徐紀原
做銷售這么多年，經歷風雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環節都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
—寧波方太集團 市場總監秦妙
全國16場的經銷商培訓，李老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出不同地區經銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
—科脈科技（軟件） 營銷總經理趙險峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運作，才能準備充分面對競爭，才能贏取訂單。
—吉林電信總經理 周文志
選擇李健霖老師是因為他的知名度和對大客戶的理解和實踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。
—東莞虎門港碼頭培訓負責人 任玉梅
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