授課形式：

本課程充分運用角色體驗、雙向互動，案例分析、分組競賽等多種啟發式教學手段，讓學員輕松掌握團隊建設和團隊管理技巧，并針對學員的銷售管理實際，準備大量可直接使用的銷售團隊建設工具包和銷售訓練技巧。是公司企業可以長期使用的課程.通過銷售教練技術的研討及運用,團隊將學會自我學習和技能發展的方法,使銷售團隊成為學習型組織,不斷提高整個團對的業績.

課程大綱：

一、 引言：認識SCS(銷售教練技術)
 走出銷售培訓誤區
 SCS≠教育≠培訓
 SCS的由來
 SCS“市”在必行
二、 銷售經理Vs專業教練
 變化環境中銷售管理的六項重大決策
 優秀銷售經理的基本角色定位
 經理人與教練最大的區別
 專業教練的目的與職責
 銷售教練的兩大要素
 行業范例:傳奇教練希丁克執教技法的啟示.
三、 銷售教練的執教思想
 教練的優秀源自團隊的成就
 “我所執教的團隊就是最好的團隊”
 教練關系著公司的發展與個人的成長
 優秀的銷售人員不是教育出來的，是訓練出來的
 嚴為訓練之道，愛為訓練之本
四、 銷售教練三大任務
 抓訓練
 抓團隊建設
 抓業績
五、 銷售教練的4大系統
 驅動系統driving system
 職責系統function system
 訓練系統training system
 考核系統merit system
六、 銷售教練的執教技術
教練的核心技術TIC
七、 如何進行團隊訓練和考核
 如何提高訓練的有效性
 如何制定有效的訓練計劃
 常規訓練:重復產生力量,持續才有效果
 心靈訓練：上下同欲，聚精會神干事業
 技巧訓練：如何抓住60%的中性顧客
&#  #61550; 訓練的監控與考核
 案例分享：阿里巴巴的銷售訓練
八、 構建團隊的動力系統
 什么是團隊？TEAM內涵
 什么是團隊精神，如何打造團隊精神
 如何實現高效的團隊溝通
 團隊文化系統的建設
 團隊驅動系統的建設
 案例分享：狼的微笑——華為的團隊建設
九、 銷售團隊業績管理與考核
 業績是檢驗訓練的一面鏡子
 監控是手段，如何有效監控
 支持是關鍵，如何進行支持
 業績是目的，如何實現目標業績
 業績分析與業績管理的有效工具
 做到心中有“數”，心中有術
 案例研討:戴爾的業績管理
十、 超級銷售戰將的內部訓練模板
 執教手冊
 A30模板
 M30模板
 1—3天訓練模板
 銷售教練工具包
 模式推薦：包以德循環法則
十一、 銷售教練的一天
 認真執行M30
 認真填寫執教手冊
 找出團隊存在的問題并想出解決方案
 找出個人存在的問題
 掌握全體當日銷售情況
 分析業績背后的現象
 找到幫助對象進行支持
 認真執行A30
十二、 杰出教練Vs卓越經理
 杰出教練的三大標準
 杰出銷售教練的權威與魅力
 卓越銷售經理的兩大終極成功法則
 游戲互動：教練的責任與魅力
課程總結與答疑

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  第一部分　分組游戲目的：通過開訓前的分組活動，發揮大家的創造力，創造隊名、隊呼、隊旗，選出隊長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團隊一致，大家為了一個目標，勇于面對挑戰，爭取最后的勝利。第二部分　收心操 游戲目的：通過這個游戲，能讓大家在繁忙復雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓練。同時也是檢查一個人對工作狀態的投..

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