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打造經(jīng)銷商營銷軍團/經(jīng)銷商
課程編號：1029
課程價格：￥60000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2747
經(jīng)銷商（代理商）負責人/高管
【培訓收益】
； 增強經(jīng)銷商對廠家營銷思路的認同，與廠家理念保持同頻
； 增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認同，積極進行品牌化營銷創(chuàng)新
； 結合公司經(jīng)營理念，幫助經(jīng)銷商建立完善的管理與服務體系
； 學會如何激勵下屬，幫助經(jīng)銷商建立完善的激勵與績效考核體系
； 提供終端營銷團隊建設解決方案,幫助經(jīng)銷商倍增業(yè)績、做大做強
引言：
關于學習的探討
新型廠商關系的培養(yǎng)與建設
一、 深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
國學精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽光心態(tài)
二、 營銷觀念變革與升級的啟示
觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務
理論升級：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶關系
三、 經(jīng)銷商的強大之路
關于競爭的探討
經(jīng)銷商生存基礎及市場變化趨勢
從夫妻店到專營店的飛躍
新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項重大決策
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
四、 優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本角色定位
學會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系
落實才會有事業(yè)的突破
五、 合作型廠商關系與發(fā)展
“舟”與“船”的關系
推動與拉動關系
軍團與軍委關系
協(xié)作求共贏關系
六、 經(jīng)銷商如何激勵下屬與團隊
員工士氣低落的原因
如何引發(fā)動機與調(diào)動情緒
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、 經(jīng)銷商銷售團隊建設策略
TEAM的含義與新解
團隊的特點及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
八、 銷售績效管理體系的建立
績效評價體系設計的原則
關鍵銷售指標分析
關鍵銷售指標體系建立
如何運用平衡計分卡管理指標
九、 經(jīng)銷商從杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的資源
樹立經(jīng)銷商老板的權威與魅力
卓越經(jīng)銷商老板領導力的五項修煉
卓越經(jīng)銷商老板的兩大終極成功法則
十、 Q&A（課程回顧與總結）
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經(jīng)銷商管理之實務篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設計3.經(jīng)銷商管理合同的設計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..
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