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銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練

課程編號(hào):10251

課程價(jià)格:¥100000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2812

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:譚小芳

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、詳細(xì)闡述銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)的操作精髓;
2、分析銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案;
3、掌握銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)的技能提升方法;
4、銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí);
5、引爆銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)潛力的行動(dòng)方案。


第一:銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理
1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
分析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例!
解析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)課程案例分析!
 
第二:怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式
二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位
四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求
五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模
六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘
1..銷售代表的招聘
(1)選擇銷售人員的重要性
(2)銷售人員的招聘程序
(3)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序
 
討論:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例討論!
分組:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
 
第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓(xùn)公司人的分類,主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn),選擇的理論
2、個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn)
3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
4、選擇有正面思維的人
5、價(jià)值觀要切合
互動(dòng):銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)案例分析示范
 
第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色
1、管理者的不正常現(xiàn)象
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點(diǎn)
4、管理者的角色轉(zhuǎn)換
5、管理者的十項(xiàng)技能要求
6、管理者角色種種
分享:企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理?
 
第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施
一.市場(chǎng)分析
二.市場(chǎng)決策與銷售決策
1.市場(chǎng)策略
2.銷售計(jì)劃的制定
三.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
1.銷售預(yù)估
2.銷售預(yù)算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評(píng)估
分享:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)四部曲!
分享:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)難題!
 
第六 時(shí)間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問(wèn)的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問(wèn)規(guī)范
3.制訂顧客訪問(wèn)計(jì)劃
4.銷售員時(shí)間活用分析
(1).推銷員的業(yè)績(jī)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來(lái)決定
(2).時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何
(3).從時(shí)間使用方法的改善著眼
 
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