隨著節(jié)日經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商家越來越重視節(jié)日營銷的作用。節(jié)日營銷工作應該如何開展？下面為大家介紹了節(jié)日營銷策略和節(jié)日營銷方法，僅供參考。節(jié)日營銷的促銷方法。

 

(1)競爭條件、費用分配。這包括企業(yè)本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產(chǎn)品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。 　
(2)銷售促進媒介的選擇。比如，我們的奶茶選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排列，多少直接送給顧客，多少與宣傳單張一起發(fā)放，多少附帶于其它產(chǎn)品等，都應量化、細化、合理化。

(3)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后3天為修補期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。

(4)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費者手中，企業(yè)營運才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。

 

節(jié)日營銷策略。節(jié)日營銷在企業(yè)的日常營銷中起著一個至關重要的作用，一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對銷售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。 　　節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。

 

同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特 色、購買條件和產(chǎn)品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

 

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