考慮更長遠！Think Bigger..
如果你已經學習過并在使用“行動銷售”系統，你會知道“行動銷售”在提高單次拜訪效率方面有著巨大的幫助。但是，在把銷售推進到下一次或后面若干次拜訪方面，你是否能夠運用“行動銷售”系統來做文章呢？ 而且，把銷售推進到下次拜訪恰恰是“行動銷..
Sell Cycle 銷售周期，你了解過嗎？..
銷售周期 Sell Cycle 你的銷售周期有多長呢？在多數情況下，這是一個關于要做多少次拜訪才能順利達成銷售的問題，也是一個關于有效實施每次拜訪并把銷售順利往前推進的問題。如果你的銷售人員只做蜻蜓點水式的拜訪，他的平均拜訪量可能會很高..
行動銷售，不只為正式拜訪
筆者從事“行動銷售”課程教學多年來，感悟良多。其中的一點是：“行動銷售”流程（行動九步）不僅僅是正式拜訪的指導工具，還可以成為創造正式拜訪的助推器！對于一部分僅視正式拜訪活動才是銷售的人員來說，他們該如何把“行動銷售”系統運用到各個與銷..
好處，要用數字說出來：IMPACT的妙用..
所謂“增值利益”，是指企業通過獨立于現有產品/服務以外的服務為客戶所帶來的額外利益或額外價值，它有別于傳統的“附加價值”或“附加服務”，它也有賴于企業獨特的資源、技術、人才、網絡等方面的優勢。比如，因為企業擁有專門的實驗室，所以可以幫下..
案列分析：增值服務如何做?
差異化看起來很美，做起來很難！差異化的服務需要精心設計，增值服務及增值戰略其實不難理解，關鍵是高層參與，本文將與您分享全球兩則典型的工業品銷售及增值服務案例。案例一：歐洲British Sugar公司 糖是世界上最為常見的日用品之一，長..
杠桿性問題，引發購買欲
客戶究竟是基于感性還是理性來做決策？答案是：兩者都有！事實上，客戶一般先做感性決策，然后再做理性論證。所以，我們應該特別關注客戶購買決策表象下的情感因素——是這些情感因素真正影響著銷售的節奏和結果（成交或不成交）。 找到“發熱點”。 “..
職業銷售人員的演變
行動銷售已經被很多勤奮好學的銷售人員視為掌控銷售流程的“地圖”或“導航儀”，即使是剛接觸了行動銷售的銷售老兵也深有同感，他們因此擁有了一種系統的方法/工具來準確判斷自己所處的銷售階段（銷售周期），他們驚喜地發現，自己再也不會有云里霧里..
算出你的增值利益？
在當今充滿競爭的市場上，成功的企業往往運用“增值戰略”來建立、保持非常重要的“客戶—供應商”關系，而且，這種手段已經超越了傳統意義上的產品手段與價格手段。然而，盡管多數銷售人員已經了解“利益”一詞的含義，但對“增值”一詞卻未必清楚。“利..
銷售談判中的戰術妙用
在銷售溝通中，雙方經常會碰到“價值差異”。“價值差異”是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對價值或認知價值有沖突或意見分歧。在銷售溝通中，“價值差異”隨時都會出現，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價值差異”會影響到銷售的進程，甚至..
彭小東老師佛山電視臺傳媒營銷課程獲客戶高度好評..
企業管理培訓十大名師，華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師應廣州市麥康企業管理顧問有限公司的盛情邀請于2011年5月20-22日為廣東佛山電視臺區域管理中心70多名員工進行為期三天的《傳媒營銷實戰技巧精英訓..
彭小東老師鎮江文廣集團傳媒營銷課程圓滿結束..
2011年06月10日-06月11日.企業管理培訓十大名師，全球首席華人廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師應鎮江市人事培訓教育中心的邀請為鎮江文廣集團包括電視，電臺，廣播電視報等120多名員工進行為期兩天的《傳媒..
彭小東老師北京人民廣播電臺授課載譽歸來..
2010年05月20-21日彭小東老師應北京尚德機構的邀請為北京人民廣播電臺廣告中心19名業務精英及其41家優秀廣告代理公司做了為期兩天的<<廣告銷售自我卓越修煉訓練營>>培訓.贏得了學員的高度贊譽與好評!課后該..
彭小東老師《高效團隊建設之領導力人事管理》培訓課程圓滿結..
2011年6月21日星期二彭小東老師在成都都江堰虹口為江淮汽車全體經銷商老總進行為期一天《高效團隊建設之領導力人事管理》培訓課程圓滿結束；彭小東老師為我國企業管理培訓十大名師，中國著名實戰派營銷管理專家：本次培訓只要是為了全體經銷商銷售..
