舒化魯老師簡介
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管理學家 企業規范化管理權威專家 1956年生于屈原故里，中南財經大學管理專業碩士研究生畢業。曾經擔任過公務員、廠長經理、大學教授。從事企業規范化管理研究20多年，先后到10多個國家對發展穩定、基業長青的企業進行調研、考察，其中包括二十多個世界500強企業。他把西方企業管理理論與中國傳統..
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舒化魯：力拔山河的項羽，卻敗給了無賴小亭長
時間：2011-12-30 作者：舒化魯
| 中國企業規范化管理網首席專家 秦朝滅亡后，西楚霸王項羽與漢王劉邦爭奪天下，在力量明顯懸殊情況下，劉邦反而成了最后的勝利者，其原因就是二者的伙伴競爭力大小不同。 公元前206年10月，劉邦率軍入關，端掉了殘暴的秦王朝的老巢，并想依照楚懷王“先入定關中者王之”的舊日約定，稱王關中，并派兵守關，抗拒項羽的楚軍。 12月，項羽揮軍破關而入，屯軍于新豐鴻門，直逼劉邦大軍。劉邦的漢軍僅有軍士10萬人，并且相當一部分屬于殘弱，缺少戰斗力的。而項羽卻有強兵40萬，個個生龍活虎，并且都是從打硬仗中拼出來的。劉邦自度不能抗衡，親自赴鴻門到項羽大營謝罪，并讓出咸陽。 項羽入住咸陽后，大肆燒殺擄掠，讓關內老百姓大失所望。 公元前205年春，項羽陽尊楚懷王為義帝，把他遠徙江南郴州。不僅如此,還在途中把他暗中殺害，自己當上了不是皇帝的皇帝。分封18諸侯，自立為西楚霸王，轄梁、楚九郡，建都彭城，據有全國近一半的江山，并且都是最富庶的地方。對于劉邦，卻僅僅封了一個漢王，轄巴蜀、漢中。同時還特意封了原秦朝降將章邯、司馬欣、董翳為雍王、塞王、翟王，分據關中，以扼制劉邦。 劉邦甚是不從，經蕭何等勸慰，才屈就漢王封號。并接受蕭何的建議，立足于漢中，憑借巴蜀經濟實力，招納天下賢士，接納項羽舊部韓信，實現了東山再起。 公元前205年4月，劉邦領兵入漢中，并燒毀棧道，以示不再出兵東顧，以麻痹項羽。項羽率領楚軍東歸彭城，開始做沒有皇帝稱號的皇帝。 公元前205年5-6月，曾起兵反秦的齊國貴族后裔田榮，不滿項羽分封，前后逐走齊王田都，殺死膠東王田市，自立為齊王。項羽親率大軍赴齊地戡亂。 7月，劉邦趁項羽赴齊之機，拜韓信為大將，東向爭奪天下。8月，漢軍出故道，襲擊雍地，連戰皆勝，直接圍攻章邯于廢丘，進而迫使司馬欣、董翳降漢，大體上據有了關中勝地。與此同時，項羽被張良的書信所蒙騙，以為劉邦僅僅意在得取關中，因而率大軍北上親征田榮，沒有對劉邦采取有力的防范措施。 公元前205年10月，劉邦揮軍出關，為義帝發喪，并派人聯絡諸侯，公開聲討項羽，揭開了楚漢之爭的大戰序幕。 公元前204年4月，劉邦乘項羽大軍滯留齊地的機會，率諸侯聯軍56萬，長驅直入楚國都城彭城，并很快得手后，在城中享樂起來。項羽率精兵3萬千里奔襲，打了漢軍及諸侯軍一個措手不用，并殲漢軍及諸侯軍20多萬人。劉邦僅以數十騎逃離彭城戰場，妻兒老小都落入項羽手中。諸侯或死或逃，有的再次背漢歸楚，反楚聯盟土崩瓦解。 劉邦西逃后收集殘兵敗將，以爭奪成皋。劉邦想在關東再次聚集反楚力量，共同對付項羽。劉邦接受張良的建議，確定了倚重韓信、聯絡彭越、拉攏英布的重大戰略。英布舉兵叛楚，牽制項羽兵力。劉邦于5月抵達滎陽，得以喘息，并背靠關中腹地，倚托滎陽、成皋有利地勢，與項羽長期抗衡。 公元前204年6月，漢軍以水灌廢丘，迫使章邯自殺，徹底消除了后方隱患。當年秋，劉邦派韓信率兵以聲東擊西的戰術，擊敗并生俘了背漢的魏王豹，保障了北部側翼的安全。繼而采納韓信提出的以偏師北攻燕、趙，東略齊地，南絕項楚糧道的建議，把北部戰區的開辟和地域拓展納入到對楚作戰的全盤戰略中。 公元前204年冬末至公元前203年春初，項羽對劉邦漢軍發動猛烈攻勢，并在4月，將劉邦圍困于滎陽。陳平略施一下反間計，就使項羽猜忌他所依重的謀臣亞父范增，不用范增急攻滎陽的計謀，迫致范增離去，并死于歸途。 203年5月，劉邦用紀信的計謀，讓紀信假冒劉邦守城，劉邦才乘機逃脫，躲過一次重大劫難。項羽緊圍滎陽，奪占成皋。劉邦由關中率新軍經武關出宛、葉，誘使項羽南下，韓信率部到達黃河北岸，策應滎陽一帶漢軍。彭越積極配合漢軍，渡睢水，戰下邳，迫使項羽回救。劉邦再乘機收復成皋。 6月，項羽西拔滎陽，再奪成皋。劉邦倉促北逃，命漢軍堅守鞏縣，又令韓信組建新軍擊齊，以便從背后打擊楚軍。 8月，劉邦又遣兵入楚，項羽被迫第二次回師回救后方。公元前203年10月，劉邦再次收復成皋，屯兵廣武，倚借敖倉儲糧重地，以作長期作戰準備。項羽擊退彭越后，屯兵廣武，與劉邦對峙。與此同時，韓信擊滅齊楚聯軍，完成對楚軍的側翼迂回包圍。隨即遣灌嬰率兵南下，直逼彭城，威脅項楚后方。 8月，項羽因腹背受敵，兵疲糧盡，被迫與漢訂盟，以鴻溝為界，中分天下。9月，引兵東歸。 此時劉邦真準備退兵回歸關中，經張良、陳平及時提醒，才全力追擊楚軍。項羽揮師一擊，又大勝劉邦漢軍。 公元前202年12月，劉邦與韓信、彭越、英布等會師，經垓下一戰，終于徹底擊敗楚軍，項羽自刎于烏江。楚漢戰爭遂以劉邦獲勝、項羽敗亡而告終。 項羽從小就習讀兵書，并且身材高大強壯，有萬夫不當之勇，但他卻最后敗給了無文無武的泗水亭長劉邦。而劉邦在與項羽的對陣中，是每戰必輸。這不僅僅是軍事實力懸輸，更重要的是沒有人能在戰場上正面與項羽抗衡的武將。但劉邦仍然在最后一戰中徹底打敗項羽楚軍，成為一統天下的真命天子。 這其中原因何在？ 其中一個重要原因是，項羽過于自負，認為自己的力量強大，剛愎自用，固執已見，缺乏合作意識。從內部看，有人才也不知重用，使麾下的韓信、陳平、英布，都投奔了劉邦。僅僅有范增和鐘離昧兩人對自己忠誠無二，可又猜忌不信任，最后成了真正的孤家寡人。從外部看，各方的軍閥，也都僅僅是懾于他的凌威，偶爾給他捧一下場，沒有人真心與他合作，在對劉邦漢軍的作戰中給予積極的支持。不僅如此，項羽害死義帝，落下不義之名，因而失去了他人與之合作的基礎。在軍事上迷信武力，他只知強打硬攻，將主力部隊長期滯留于正面戰場。對此至死也不醒悟，還哀嘆： “此天亡我也，非戰之罪！” 相反，劉邦因為個人的實力和魅力有限，不得不借助于他人的力量。所以形成了素有哥們義氣的合作意識。劉邦很有自知之明，他曾公開承認，運籌帷幄，我不如張良；穩定后方，安撫百姓，輸送兵源軍需，確保前線糧餉供給，我不如蕭何；集結將士，戰必勝，攻必取，我不如韓信。因而，他不僅在內部凝聚了蕭何、張良、韓信、曹參、陳平、灌嬰、樊噲、周勃等多個方面的杰出人才，而且外部各個方面的軍閥，包括彭越、英布等都能為他所用，結成合作關系。甚至連項羽的近親項伯也能在他困難時伸出援助之手。 市場競爭，何尚不也是如此！不要自恃實力強大，輕視比自己弱小的合作方。 劉邦能最終打敗項羽，螞蟻也就真的搬動大象。具有伙伴競爭力的企業，也就完全可能實現跨位式的發展，很快超越比自己強大多倍的競爭對手。 本文著作權歸舒化魯教授所有，轉載需署名，違者必究！ |
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