新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換—營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，概括地說，即培育發(fā)展新動(dòng)能、改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，一面是加快培育新動(dòng)能，一面是讓舊動(dòng)能煥發(fā)新生機(jī)。可以簡(jiǎn)單地理解為，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是指發(fā)展和創(chuàng)造新的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能、改革和再造舊的發(fā)展動(dòng)能。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程當(dāng)中，一種經(jīng)濟(jì)模式都會(huì)有一個(gè)從新生到衰落的過程，原有的以資源、政府為導(dǎo)向的粗放式的發(fā)展模式走到了動(dòng)力不足的階段，所以需要持續(xù)不斷地尋找新動(dòng)力、釋放新動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)新跨越。

面對(duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，企業(yè)自身應(yīng)該如何落地新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換呢？

從企業(yè)營銷戰(zhàn)略層面來講，企業(yè)必須要進(jìn)行營銷的創(chuàng)新與變革，因?yàn)闋I銷是企業(yè)變現(xiàn)盈利的途徑，是血液系統(tǒng)的心臟功能，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的營銷變革，這不是要不要做的選擇題，而是必須要做的一道必選題，因?yàn)槠髽I(yè)通過營銷進(jìn)行創(chuàng)新和變革，實(shí)現(xiàn)自我革命式的發(fā)展，還會(huì)有很大生機(jī)。而如果不做，企業(yè)則前途縹緲，這只是時(shí)間的問題，簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則，連“早死早超生”都沒機(jī)會(huì)了，只能是“晚死難投胎”。

很多企業(yè)的的營銷模式仍然非常傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)營銷模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍(lán)海，這并不是說傳統(tǒng)營銷不好，而是需要再創(chuàng)新，需要升級(jí)，需要增加更多的血和肉，需要構(gòu)建新動(dòng)能時(shí)代的營銷戰(zhàn)略模式。談到營銷創(chuàng)新就不得不談互聯(lián)網(wǎng)思維下的網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷有機(jī)的結(jié)合，再生發(fā)出新的營銷，才是新動(dòng)能轉(zhuǎn)換的營銷方向。

簡(jiǎn)單地說，傳統(tǒng)營銷和新營銷的區(qū)別有以下幾點(diǎn)：

傳統(tǒng)營銷基于企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營銷基于用戶

傳統(tǒng)營銷趨向規(guī)范化，互聯(lián)網(wǎng)營銷趨向個(gè)性化

傳統(tǒng)營銷以渠道和廣告強(qiáng)奸用戶，互聯(lián)網(wǎng)營銷以產(chǎn)品和內(nèi)容吸引用戶

傳統(tǒng)營銷以流量為導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)營銷以銷量為導(dǎo)向

傳統(tǒng)營銷通過企業(yè)品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷以產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。

比如，腦白金的廣告，大家被動(dòng)接受，避之不及，而杜蕾斯的廣告，用戶不但喜歡看，還主動(dòng)追著看，看完還會(huì)二次傳播和多次傳播

比如一個(gè)答案奶茶，只通過抖音一個(gè)平臺(tái)，2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)加盟200余家，市場(chǎng)推廣費(fèi)用為零

比如一個(gè)吹喇叭的妖嬈花音箱賣到火爆，卻仍不知道企業(yè)品牌為誰

1、營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是產(chǎn)品創(chuàng)新，好的產(chǎn)品自帶流量，好的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)營銷，自帶傳播屬性，就好比一個(gè)男孩，如果又窮又丑又矮，既沒學(xué)歷又沒才華，情商還低，既不是富二代也不是官二代還不是拆二代，自己好吃懶做還天天怪社會(huì)不公平，這樣的男人，無論上多少次非誠勿擾，注冊(cè)多少家百合網(wǎng)，都無濟(jì)于事，這是根基問題。

這不是笑話，在現(xiàn)實(shí)中，有無數(shù)個(gè)企業(yè)在一遍遍重復(fù)著這個(gè)循環(huán)，營銷費(fèi)用花了大把沒效果，最后怪市場(chǎng)不好，卻不反過來去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品不好怪用戶不懂，笑~

而產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)則是發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求，通過產(chǎn)品來滿足用戶的深層的需求，而不是眾所周知的顯性需求。用戶的深層需求到底是什么，這需要在用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上做深度洞察，洞察用戶內(nèi)心深層次的需求，然后去滿足他，他，不會(huì)拒絕！

比如55度杯，這個(gè)產(chǎn)品拋開用戶對(duì)于保溫水杯顯性需求，發(fā)覺深層需求，直抵人心，所以一經(jīng)面世，自帶銷量，快速成為熱銷品，不到一年的時(shí)間就賣了50個(gè)億。對(duì)于保溫杯，其他企業(yè)不是在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)新，就是在材質(zhì)上創(chuàng)新，脫不開方便引用和方便手持等等，這些其實(shí)是顯性需求，大家都能看到，所以進(jìn)行創(chuàng)新的效果不大，而賈偉的55度，則挖掘出用戶熱水涼的慢，涼水不能變熱的深層痛點(diǎn)，一舉中第！

比如答案奶茶，已經(jīng)不再是單純的奶茶，而是賦予了產(chǎn)品情感屬性和社交屬性，來滿足年輕人的深層需求。

再比如氧氣內(nèi)衣，挖掘出人性中，既想性感妖嬈又想端莊淑雅的一面，把內(nèi)衣做的性感而又唯美，但傳遞出浪漫而又優(yōu)雅的產(chǎn)品屬性，給了用戶一個(gè)選擇性感的完美理由。

2、借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷創(chuàng)新與變革

用戶思維

打造以用戶為中性的營銷體系，不是我們有什么就買什么，而是用戶需要什么我們賣什么，把梳子賣給和尚，把冰箱賣給愛斯基摩人的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是把用戶從對(duì)立面變成一家人，在滿足用戶需求的同時(shí)讓用戶成為你企業(yè)的一份子。

互動(dòng)思維

和用戶互動(dòng)，產(chǎn)生鏈接，不斷互動(dòng)，不是客戶，而是朋友

碎片化思維

碎片化的時(shí)間其實(shí)是很有價(jià)值的，很多人在碎片化的時(shí)間里消磨，也有很多人在碎片化的時(shí)間里盈利，你是哪一類

大數(shù)據(jù)思維

用戶畫像

.......

所以企業(yè)應(yīng)該立足互聯(lián)網(wǎng)，基于用戶去思考營銷戰(zhàn)略，可以通過搜索引擎營銷覆蓋品牌，可以通過內(nèi)容營銷講故事，通過視頻營銷傳播產(chǎn)品，通過移動(dòng)營銷打造社群，通過病毒營銷實(shí)現(xiàn)裂變，通過大數(shù)據(jù)營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋和為企業(yè)營銷戰(zhàn)略導(dǎo)航！

“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”企業(yè)落地必學(xué)的8堂課程