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盛斌子老師:建材經銷商團隊建設與管理
時間:2017-07-10     作者:盛斌子

 盛斌子老師:建材經銷商團隊建設與管理

主講人/盛斌子老師

上篇:經銷商團隊建設篇

一、    經銷商為何要打造團隊?

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人,大成功靠團隊

二、    經銷商為何要打造高績效團隊?

    1、效率代表效益

    2、沒有績效的團隊是一盤散沙

三、     什么是經銷商的團隊?

1、團隊另解

2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!

案例:西游團隊解讀:高效團隊的內部基因是什么??

四、    經銷商團隊建設勢在必行

1.   從做生意向做事業轉型

2.   個人化向公司化和組織化轉變

3.   憑經驗管理轉向規范管理

4.   人情管理轉向制度管理

5.   家族化向社會化轉變

6.   單打獨斗向團隊運作轉型

7.   決策隨意性轉向科學性轉變

小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創獨家秘籍)

原創觀點

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?

三大案例:

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密;

XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示;

XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示

下篇:經銷商團隊管理激勵篇

一、    微電影:南極大冒險,狼圖騰

互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?

結論(原創):執行力的四個標準

1.   文化面

2.   制度面

3.   行為面

4.   心態面

二、老板的日常工作(原創觀點:五種能力理論)

1.   目標設定

2.   人材配置

3.   資源整合

4.   激勵

5.   績效評估

三、團隊管理模型(原創秘籍)

1、 經銷商如何招對人?

2、 學會組織化運作

3、 “四法”識別優秀導購(原創觀點)

4、 業務招聘中的誤區

5、 STAR 行為面試(原創觀點)

6、 員工技能培訓

四、不同員工的授權之道

五、團隊激勵體系設計:

1.    五星激勵的定義與價值

2.    薪酬體系及激勵系統與體系設計

3.    PK體系的設計

4.    行動承諾卡的實施

5.    情緒激勵實施

6.    抽獎激勵實施

7.    其他激勵實施

六、    團隊管理與激勵精髓(原創獨家觀點)

1、 精神激勵:中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、 物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例:

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

七、    門店團隊管理之激勵工具

1、《門店年度培訓計劃表》

2、《店長管理日志》

3、《現場管理的SAP執行表》

4、《激情四射的早會經營表》

——結束——

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