江東老師簡介
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AACTP國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師； 曾任第三方財富管理機構業(yè)務副總； 曾任國有銀行省分行小微金融部負責人； 曾任國有銀行對公、理財業(yè)務客戶經理； 曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務營銷講師； 15年銀行從業(yè)背景、8年培訓經驗，小微業(yè)務營銷輔導專家；專注理財管理、私人銀行業(yè)務研究及銀行小..
江東最新博文
江東主講課程
中高端財富客戶營銷與維護實戰(zhàn)訓練
時間：2015-12-02 作者：江東
課程名稱： 《中高端財富客戶營銷與維護實戰(zhàn)訓練》
主講: 江東 老師 6-12課時
課程對象：理財經理 課程收益： 能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶 能夠針對客戶異議提出處理策略 掌握理財客戶需求挖掘技巧 掌握產品推薦發(fā)布的技巧 掌握客戶關系維護技巧
授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%三方財富案例+30%行動計劃與演練，將最佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃+課后落實。
課程大綱/要點: 第一部分：了解自己 第二部分、了解我們的客戶 第三部分：客戶細分與市場開拓 第四部分：銷售活動的步驟、策略及操作 第五部分：客戶拜訪技巧 第六部分：客戶關系維護 第七部分：互動總結篇 |
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