亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

孔文旭老師簡介

孔文旭培訓講師

孔文旭

博客訪問:32038

【講師介紹】 孔文旭 工業品營銷研究院高級講師 營銷實戰資深講師 項目型銷售與管理資深顧問 中國人民大學MBA特聘講師 工作經歷 曾任上海(天原)化工集團銷售經理,上海宇科自動化儀表公司銷售總監等職務, 孔老師有10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗,在工作中積累了豐富的銷售..

孔文旭最新博文

孔文旭主講課程

SPIN-顧問式銷售
時間:2015-03-19     作者:孔文旭

                                                                         針對工業品的銷售顧問,

利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧,

全球500強企業中60%的企業用于培訓銷售精英的必修課程!

銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等

 

?     “SPIN---顧問式銷售技巧”課程,是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論

?     “SPIN---顧問式銷售技巧”課程,是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果

?     “SPIN---顧問式銷售技巧”課程,課程多年來先后被數以千計的機構采用過,這些機構遍及各行各業,全都驗證這個課程的實效。曾在世界500強的60%企業內做過試驗,舉辦超過二百次的試驗班,有超過一千名的業務代表和業務經理曾經參與試驗,以保證這個課程的相關性和效用

 

課程核心:

我們永遠要比客戶提前一步看到結果,我們永遠要比客戶落后一步擁抱結果!

客戶購買任何產品都只會關注價格、品質、服務三個方面,除非你給他購買的理由,否則客戶不會真正買單;只有當客戶認識到問題的嚴重性大于問題的解決成本時才會產生購買行為。顧問式銷售的理念是首先幫助客戶發現問題的存在,再深入了解客戶隱含的需求,從而找出客戶的痛苦,讓客戶行動。顧問的角色就在于此。


一、推銷與顧問

Ø  企業員工的基本素質與積極的、正向的態度

Ø  職業銷售顧問的三種角色與三個階段

Ø  職業顧問銷售成功的關鍵在哪里?

Ø  顧問與推銷的差異

Ø  顧問的三個法寶

二、信任是SPIN最重要的保證

Ø  如何成功啟動信任的四步驟?

Ø  如何贏得客戶的信賴感?

Ø  客戶關系發展的四種類型是什么?

Ø  促使客戶成交的六步驟是什么?

Ø  如何分析客戶內部的五個角色?

Ø  四大死黨是如何建立與發展的?

Ø  如何與不同性格的人打交道?

三、客戶購買動機及競爭優勢建立

Ø  客戶的購買動機和行為分析是什么?

Ø  客戶的兩種關鍵需求是什么?

Ø  開發客戶需求的方法是什么?

Ø  如何判斷客戶的購買信號?

Ø  挖掘客戶需求的方式是什么?

四、SPIN成功運用的五個關鍵

Ø  SPIN運用的三個體系

Ø  SPIN運用成功的五個關鍵

1.五個關鍵之一:6W3H

2.五個關鍵之二:開放式與封閉式問題

3.五個關鍵之三:漏斗式提問

4.五個關鍵之四:PMP是潤滑劑

5.五個關鍵之五:痛苦與快樂是4P精髓

五、SPIN運用的四步驟

S情境型問題如何更加有針對性

Ø  情境型問題的三個關鍵

Ø  情境型問題的四個注意事項

Ø  高風險與低風險的問題區別

Ø  情境型問題的討論(結合產品)

P問題型問題如何挖掘

Ø  問題型問題與客戶需求結合

Ø  利用漏斗式原理來問題型問題的秘訣

Ø  問題型問題成功的五個注意點

Ø  問題型問題的討論(結合產品)

I內含型問題如何深入

Ø  發現最大痛苦點是內含型問題的基礎

Ø  引深痛苦并擴大是內含型問題的關鍵

Ø  九型需求方格是內含型問題的有利工具

Ø  內含型問題成功的四個注意點

Ø  內含型問題的討論(結合產品)

N需要回報型問題如何展開

Ø  畫餅大法是追求快樂的買點

Ø  需求回報型問題與客戶關心的買點結合是關鍵

Ø  太極圖法是需求型問題的有效工具

Ø  需求回報型問題成功的三個注意點

Ø  高風險與低風險的問題區別

Ø  需求回報型問題的討論(結合產品)

六、建立標準化的SPIN銷售話術

Ø  邏輯性是SPIN銷售運用的第一關鍵

Ø  漏斗式銷售是SPIN發揮的第二保證

Ø  激發痛苦與快樂是SPIN運用的精髓

Ø  標準化是SPIN提升的銷售工具

七、顯示能力--產品競爭優勢分析

Ø  產品特點、優點、好處

Ø  FAB分析

Ø  特點、優點、好處對成單的影響

Ø  產品賣點提煉

Ø  如何做產品競爭優勢分析

Ø  如何推銷產品的益處

Ø  運用“SPIN”銷售實戰模擬-分析客戶異議

八、獲取承諾階段的戰術應用

1、處理異議的技巧

Ø  反對意見的來源

Ø  辨別真假反對意見

Ø  反對意見的處理程序

Ø  價格異議的處理策略

2、獲取承諾的技巧

Ø  如何發現購買訊號

Ø  成功與失敗的信號

Ø  項目中斷的了怎么辦

Ø  最后階段經常使用的戰術

Ø  怎樣打破最后的僵局

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

上一篇 : SPIN-顧問式銷售

下一篇 : SPIN-顧問式銷售

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
精品一区二区在线观看| 国产一区二区影院| 国产精品久久久久天堂| 2014亚洲片线观看视频免费| 91精品国产乱码久久蜜臀| 色久优优欧美色久优优| 色婷婷av久久久久久久| 色综合久久久久综合体| 色综合久久九月婷婷色综合| 国产超碰在线一区| 成人综合在线视频| 99精品国产91久久久久久 | 国产拍欧美日韩视频二区| 欧美成人一级视频| 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷| 久久久不卡网国产精品二区| 国产精品热久久久久夜色精品三区 | 国产精品538一区二区在线| 精品一区二区三区在线观看| 成人av午夜电影| 在线精品视频小说1| 日韩免费高清av| 中文字幕精品一区二区精品绿巨人| 中文字幕一区二区三区精华液| 一区二区三区久久| 黄一区二区三区| 在线观看www91| 国产午夜三级一区二区三| 亚洲一区二区三区中文字幕| 韩国一区二区视频| 在线观看成人小视频| 久久影院午夜片一区| 一区二区成人在线| 国产黄人亚洲片| 91精品久久久久久久99蜜桃| 久久久精品中文字幕麻豆发布| 亚洲一区二区精品3399| 国产精品99久久久| 欧美一级理论性理论a| 亚洲乱码日产精品bd| 国产传媒日韩欧美成人| 欧美一区二区三区色| 亚洲亚洲精品在线观看| 91视频在线观看免费| 国产日韩欧美a| 久久99国产精品麻豆| 日韩一区二区三区电影| 午夜精品福利一区二区三区av| 99热在这里有精品免费| 国产亚洲欧美色| 国产伦精品一区二区三区免费 | 另类小说视频一区二区| 欧美日韩在线播| 亚洲一区免费在线观看| 欧美剧情片在线观看| 午夜视频一区二区| 欧美高清性hdvideosex| 日韩高清不卡一区二区三区| 欧美日韩精品免费| 日日夜夜精品视频免费| 欧美一级久久久| 国产一区二区久久| 国产欧美一区二区精品久导航 | 色av成人天堂桃色av| 亚洲女人****多毛耸耸8| 91免费版在线| 亚洲成人一二三| 欧美zozo另类异族| 国产成人av自拍| 亚洲美女电影在线| 欧美日产在线观看| 美国av一区二区| 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 色爱区综合激月婷婷| 亚洲成人综合视频| 欧美成人猛片aaaaaaa| 精品一区二区三区在线观看国产| 国产色产综合产在线视频| 91丨国产丨九色丨pron| 日韩av电影免费观看高清完整版在线观看 | 色久优优欧美色久优优| 男女男精品视频网| 中文字幕不卡在线| 欧美精品日韩精品| 成人自拍视频在线| 亚洲国产一区二区在线播放| 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 丁香另类激情小说| 亚洲一区自拍偷拍| 久久综合狠狠综合久久综合88| 一本大道久久a久久精品综合| 日韩成人一区二区三区在线观看| 久久蜜桃一区二区| 欧亚洲嫩模精品一区三区| 国产一区二区三区香蕉| 亚洲一区二区视频在线观看| 欧美经典一区二区三区| 欧美一区永久视频免费观看| 日本高清成人免费播放| 国产精品一区二区久久不卡| 午夜国产精品影院在线观看| 国产精品久99| 久久久一区二区| 日韩一区二区三区在线| 在线国产电影不卡| 99re热这里只有精品免费视频| 精品在线亚洲视频| 琪琪一区二区三区| 亚洲国产成人高清精品| 亚洲男女毛片无遮挡| 国产精品美女久久久久久久久 | 精品伦理精品一区| 91精品免费在线| 日韩精品电影一区亚洲| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀| 欧美剧情电影在线观看完整版免费励志电影 | 欧美国产欧美亚州国产日韩mv天天看完整| 精品三级在线看| 国产精品国产精品国产专区不蜜 | 欧美浪妇xxxx高跟鞋交| 国产欧美精品在线观看| 欧美大片一区二区| 91久久精品一区二区三区| 色先锋久久av资源部| 久久久久久综合| 岛国一区二区三区| 日本一区二区久久| 国产在线不卡视频| 91精品国产综合久久久久久久久久| 日韩一级精品视频在线观看| 欧美性猛片xxxx免费看久爱| 久久精品免视看| 99视频热这里只有精品免费| 成人免费观看视频| 丰满少妇久久久久久久| 三级影片在线观看欧美日韩一区二区| 亚洲一二三四久久| 国产成人精品亚洲777人妖 | 久久婷婷色综合| 日本不卡高清视频| 国产精品人妖ts系列视频| 欧美日韩视频在线一区二区| 制服视频三区第一页精品| 国产精品久久久久精k8 | 91视频xxxx| 日韩精品一区第一页| 中文字幕一区二区三区精华液| 国产精品高清亚洲| 亚洲自拍欧美精品| 久久精品二区亚洲w码| 国产经典欧美精品| 欧美三级三级三级| 久久精品亚洲麻豆av一区二区 | 奇米影视7777精品一区二区| 粉嫩嫩av羞羞动漫久久久| 欧美性猛交xxxx乱大交退制版| 欧美一区二区在线看| 国产精品久久国产精麻豆99网站| 视频在线在亚洲| 99久久精品免费| 精品美女被调教视频大全网站| 亚洲精品国产无套在线观| 国产一区二区精品久久91| 91福利在线导航| 国产人成亚洲第一网站在线播放| 亚洲国产精品人人做人人爽| 99这里都是精品| 国产欧美精品一区二区色综合| 蜜桃久久久久久| 欧美日韩一区二区三区四区五区 | 亚洲一区二区av电影| 99国产精品视频免费观看| 国产喷白浆一区二区三区| 国产麻豆91精品| 欧美一区二区视频免费观看| 午夜激情久久久| 欧美福利一区二区| 亚洲高清一区二区三区| 欧洲国内综合视频| 亚洲一区二区三区在线看| 不卡一区中文字幕| 最新热久久免费视频| 91免费精品国自产拍在线不卡| 国产精品久线在线观看| 粉嫩13p一区二区三区| 国产精品久久99| 日本高清成人免费播放| 夜夜精品浪潮av一区二区三区| 一本久久a久久精品亚洲| 国产精品毛片久久久久久| 97超碰欧美中文字幕| 一区二区三区精品| 欧美日韩你懂得| 韩国精品主播一区二区在线观看 | 国产精品一线二线三线| wwwwxxxxx欧美| eeuss国产一区二区三区| 亚洲综合自拍偷拍| 日韩一区二区影院| 成人综合在线视频|