一頭羊換一把石斧，一個奴隸換四頭牛……在一般等價物尚未出現之時，以物易物是唯一的交易方式。但由于交換物資種類以及時空條件的限制，隨著社會發展，一般等價物特別是貨幣出現以后，這種交易方式逐漸被取代了。進入現代社會，雖然依舊還有國與國之間的“石油換糧食”，人與人之間的“糧食換面食”等物物交換的情況，但它似乎已經在人們的周圍銷聲匿跡

 

    互聯網時代的到來，讓這一情況有所改觀。先前的種種限制，難以在這一平臺上綁住它的手腳。人與人之間基于互聯網的物品交換，反而喚醒了這一古老的交易方式。發展到目前，一個嶄新的情形是，許多企業加入了以物易物的行列。這也使得它作為一種商業模式，有逐漸復蘇之勢。

 

    換客新面孔 企業版的“別針換別墅”

 

    淘客、黑客、賺客……互聯時代的到來，給許多個體帶來不同的新身份，換客便是其中之一。在互聯網上，他們把自己不用的閑置品，拿出來跟別人交換還有用處的東西。“以你所需換我所求”，換客們的行為，讓以物易物借助當今的高科技得到“新生”，也催生了很多專業的易物網站，如美國的Freecycle、Swapstyle，國內的換肉網、易登網。

 

    真正讓以物易物在互聯時代名聲大噪的，是一名叫做麥克唐納德的換客。這名加拿大小伙，在2005年7月至2006年7月一年的時間里，以一枚紅色大曲別針為資本，經過16次物物交換，最終換得一幢別墅一年的使用權。從此，“別針換別墅”便一直為換客們津津樂道。

 

    現在，換客群里出現了新的面孔：大大小小的企業。它們在互聯網上借助專業的易物平臺，在線進行商品交換。中國易物天下國際投資有限公司旗下的易物天下網便是其中的易物平臺之一。這家商務部特批的中國首家企業易物網站，是我國第一個真正企業級易物交易的網絡平臺。

 

    “既然人與人能在互聯網上進行物品交換，企業為什么不能拿自己的商品在上面進行交換呢？”易物天下山東事業部總經理李彥表示，受國際金融危機影響，國內的很多企業尤其是中小企業，一方面面臨庫存的壓力，另一方面面臨著資金的短缺，都有盤活存量、消化庫存以避開資金鏈斷裂的需求，“通過以物易物，可以實現部分需求，讓產業鏈上的各個企業利用現有資源進行交易運轉，最大程度地換取自己所需。”正因為如此，易物天下中的“企業換客”越來越多。成立三年時間，已經建成了一個遍布全國的多元化營銷網絡體系，并建有北京、上海、天津等70多個分公司，聯絡企業上萬家。

 

    營銷新手段 “是誰換走了我的商品”

 

    易物天下山東事業部的總裁說“我和別的企業家不一樣，他們往往要思考換來的東西對自己的價值，我關注更多的是誰想換我的東西。”談到自己對以物易物的熱情，藍婕表示，“那些想換我東西的人，其實就是我的客戶群體。所以，想和我換的，只要價值上大差不差，我都會拿我的茶和酒去和他換，最后找到越來越多的客戶群。”

 

    對于像藍婕這種的以物易物的方式，李江濤教授認為，“它更像是一種營銷的新手段，這也是目前以物易物的意義所在。現在很多企業庫存高，壓貨賣不出去，一部分原因是難以精確定位自己的客戶。通過這樣一種方式，有利于為產品找到客戶，進行推廣營銷。”