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閆治民老師簡介

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閆治民最新博文

閆治民主講課程

假如我是營銷總經(jīng)理

時間：2011-07-08 作者：閆治民

A君非常喜歡的一句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。
A君在一家集團(tuán)公司做分公司做營銷總經(jīng)理，剛上任就面臨著嚴(yán)峻的內(nèi)部問題：整個營銷團(tuán)隊成員素質(zhì)和能力普遍較低，士氣低落，執(zhí)行力差。
面對激烈的市場競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開始對團(tuán)隊存在的問題進(jìn)行診斷，并查找出以下原因：
1、前任領(lǐng)導(dǎo)過分強(qiáng)調(diào)自己的權(quán)威，獨(dú)斷專行，員工按部就班，推一步走一步，上面怎么說下面就怎么做，缺乏思考力和創(chuàng)新力。
2、員工缺乏團(tuán)隊精神，總是站在自己的立場上想問題，做事情，缺乏全局意識。
3、上下級之間缺乏有效溝通與必要理解，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)往往是站著說話不腰疼，領(lǐng)導(dǎo)動動嘴，下面跑斷腿，上下級之間存在隔閡。
4、公司員工晉升機(jī)制透明性不夠，個別營銷人員待遇良好，部分員工缺乏強(qiáng)烈的事業(yè)心，安于現(xiàn)狀。
針對以上的問題，A君想開展一個演講活動：假如我是總經(jīng)理。旨在提高大家的思考意識、全局意識、事業(yè)意識、團(tuán)隊意識，提升營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力。
A君與幾位副手溝通之后，認(rèn)為這個創(chuàng)意很好，更增加A君的信心，A君親自策劃此活動方案。
但他知道在目前的狀態(tài)下直接搞這樣的活動肯定是不行的，必須在開展活動前自己立即做出以下幾個方面的措施，增強(qiáng)認(rèn)同感，為之創(chuàng)造條件和氛圍：
1、開始走動式管理，花更多的時間不是在辦公室，而是在一線市場調(diào)研，使自己對市場的了解程度更高。
2、加強(qiáng)與營銷人員進(jìn)行溝通，給他們更多的鼓勵和尊重，鼓勵他們，增進(jìn)了解和信任。
3、通過會議和培訓(xùn)，樹立全局意識，換位思考，能夠讓各級營銷人員站在企業(yè)的立場上思想問題。
十天之后，上下級以往松散的關(guān)系得到加強(qiáng)，大部分員工對新任總經(jīng)理A君有良好的印象、認(rèn)同和信心。A君看條件逐漸成熟，就以個人名義在當(dāng)月1日向全體員工發(fā)出倡議書（而不是行政命令）：
關(guān)于開展“假如我是總經(jīng)理”演講活動的倡議
尊敬的各位營銷人員：
企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，我們的企業(yè)之所以不斷發(fā)展，就是因為有我們這些團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，敢于創(chuàng)新的營銷團(tuán)隊。但在我們的團(tuán)隊建設(shè)中還存在一些不盡人意的地方，這首先是公司管理者的責(zé)任。營銷必須以人為本，人力資源才是最寶貴的營銷資源，人什么樣的人就有什么樣的營銷和什么樣的企業(yè)。當(dāng)前市場競爭日趨激烈，面對挑戰(zhàn)和困難，只有我們上下齊心，共同努力，團(tuán)結(jié)拼搏，方能取得持續(xù)的勝利和輝煌。作為公司營銷總經(jīng)理，我深感使命之神圣，責(zé)任之重大。我之所以對未來充滿希望和信心，這都源自于大家對我的鼓勵和支持。眾人拾柴火焰高！面對未來更加復(fù)雜的市場環(huán)境和巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我更加需要大家對我的幫助?，F(xiàn)在是智贏天下的時代，現(xiàn)在不再是能人經(jīng)濟(jì)時代，而是要靠集團(tuán)的智慧贏得未來，只有大家群策群力，積極為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智，企業(yè)才能得到更大的發(fā)展。因此我需要大家在工作中給我更多的智慧支持，也希望大家對我的工作提出寶貴的建議、意見和批評，我都會誠懇地接受和衷心地感謝。因此我倡議在全公司范圍內(nèi)開展“假如我是總經(jīng)理活動”。活動內(nèi)容如下：
一、本月25日在公司會議室舉行全體人員參加的“假如我是總經(jīng)理”演講活動。
二、這次活動的意義既在于提高全員的全局意識，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，更在于提高全員全局思考和管理能力，促進(jìn)全員的觀念創(chuàng)新和能力提升，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。
三、活動采取自愿參加的方式，以“假如我是總經(jīng)理”為題，就作為公司總經(jīng)理該如何更好地開展工作，進(jìn)行演講。
四、演講內(nèi)容以根據(jù)目標(biāo)公司發(fā)展現(xiàn)狀與未來，市場內(nèi)外部發(fā)展形勢，站在公司總經(jīng)理的立場就如何更好目前的營銷工作發(fā)表自己的觀點(diǎn)和措施。
五、內(nèi)容要求站在公司戰(zhàn)略發(fā)展的高度，既要立足全局，思路清晰，觀念正確，目標(biāo)明確，又要措施具體可行，資源配置合理，執(zhí)行保障到位，預(yù)期效果明顯。
六、公司將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評審團(tuán)，對參加演講人員的表現(xiàn)給予打分，并評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。分別給予5000元、3000元和1000元的獎勵。并對獲獎?wù)咴诩墑e晉升、評先等方面給予優(yōu)先考慮。
七、此次活動是展現(xiàn)各位的才華，為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策的最好方式，公司也會將優(yōu)秀者列入公司的后備干部貯備庫，在晉升方面優(yōu)先考慮。
八、眾在參與，演講內(nèi)容不在長短，貴在真摯、務(wù)實與創(chuàng)新。
九、此次活動絕不搞形式主義，必須突出實效，充分調(diào)動大家的工作激情和進(jìn)取意識。各公司經(jīng)理要對此活動高度重視，深入宣傳和發(fā)動全員參與的積極性。
十、請各位參加者把演講稿于本月20日之前上報公司辦公室。
我真誠地邀請和熱烈地歡迎各位熱情地參與。在此有對熱情參與活動的全體營銷人員表示最衷心的感謝。
最后A君預(yù)祝本次活動取得圓滿成功。

謝謝大家！
你們的朋友、總經(jīng)理：A
＊年＊月＊日
A君深知僅靠此文想發(fā)動起這場活動是不現(xiàn)實的，所以A君在倡議書發(fā)出后立即召開了區(qū)域經(jīng)理以上管理人員動員會議，讓管理層充分認(rèn)識到活動的現(xiàn)實意義，要求他們加強(qiáng)與下屬的溝通，獲得他們從思想上的最大認(rèn)同與支持，而不是通過行政命令要求他們?nèi)?zhí)行。當(dāng)天下午A君又主持召開全體營銷人員動員大會，會上A君首先肯定了全體員工為公司發(fā)展所付出的辛勤勞動，并對此向他們深鞠一躬，深表感謝！A君指出現(xiàn)代營銷進(jìn)入的團(tuán)隊制勝的時代，公司的發(fā)展需求集體的智慧，公司發(fā)展人人有責(zé)，作為總經(jīng)理A君需要大家的智慧支持，幫助改進(jìn)和提高工作思路與方法，全面提升公司的營銷運(yùn)營能力。A君強(qiáng)調(diào)“假如我是總經(jīng)理”演講活動開展，不僅是通過此項活動為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，群策群力，提供智慧支持，也是讓大家暢所欲言，體現(xiàn)公司管理人人參與，人人有責(zé)的公平、和諧的團(tuán)隊文化，更是展現(xiàn)個人才華，讓公司發(fā)現(xiàn)人才的一個絕好機(jī)會，更是對提高自己全局思考和管理能力的一次鍛煉。所以此項活動的開展，不僅是為公司，更是為自己，是一個雙贏的活動。
全體動員會使大家獲得了充分的認(rèn)同，但A君還不放心，要求會后各公司還要召開內(nèi)部動員會，經(jīng)理要親自抓好本公司演講參與者的準(zhǔn)備情況，對演講的內(nèi)容進(jìn)行親自指導(dǎo)和修改。
由于前期動員和準(zhǔn)備工作比較到位，活動在當(dāng)月25日如期開展，會場座無虛席，音樂聲聲，氣氛熱烈，“營銷公司‘如我是總經(jīng)理’演講大賽”橫幅高懸于主席臺，8位集團(tuán)公司高層擔(dān)任的評委在評委席就座，參賽選手們個個西裝革履，春光滿面，自信無比。A君代表營銷公司做了簡短的賽前發(fā)言，首先對評委們的到位表示熱烈歡迎和感謝，再次強(qiáng)調(diào)了此次活動的重要意義，最后預(yù)祝比賽成功，選手能賽出好成績。
演講比賽開始后，選手們站在公司發(fā)展的高度，高屋建瓴，演講了如果他是總經(jīng)理應(yīng)如何做，他們演講聲情并茂，富有感召力，一些選手演講的內(nèi)容極為精彩，不僅有對當(dāng)前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來的準(zhǔn)確把握，也有就公司發(fā)展在總經(jīng)理能力素質(zhì)，管理理念與風(fēng)格，團(tuán)隊建設(shè)與人力資源開發(fā)，組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)變革與創(chuàng)新，客戶關(guān)系建設(shè)等方面的精辟論述，既有高度又有深度，理論結(jié)合實戰(zhàn)，具有很強(qiáng)的可操作性，會場不時響起熱烈的掌聲。
演講順利結(jié)束，按計劃現(xiàn)場評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。由集團(tuán)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)分別給獲獎選手頒發(fā)了榮譽(yù)證書和5000元、3000元和1000元的獎金。
董事長最后做了熱情洋溢的總結(jié)講話，他指出這是一次具有重大意義的活動，不僅增強(qiáng)的團(tuán)隊凝聚力，也提高了全體員工的事業(yè)心和進(jìn)取心，也讓公司發(fā)現(xiàn)了大量的優(yōu)勢人才，他深深地被他們的才華所感動，也為公司藏龍臥虎的人才財富而感到欣慰和自豪，他指出這樣的活動了經(jīng)?；亻_展，還要把這種經(jīng)驗在集團(tuán)各公司推廣，他強(qiáng)調(diào)參賽獲獎選手要進(jìn)入公司人才貯備庫，在干部任用方面優(yōu)先考慮，選手們創(chuàng)新的思維、獨(dú)到的觀點(diǎn)、可行的措施會后要認(rèn)真總結(jié)，深入研究，積極推廣，突出成效。
通過此次活動，全員之間相互的認(rèn)同度和全局意識得到極大提高，全員的進(jìn)取心和事業(yè)心得到明顯增強(qiáng)，團(tuán)隊的榮譽(yù)感、凝聚力和執(zhí)行力提到大大提高！主要體現(xiàn)在：
一、員工之間的關(guān)系更加親密和友善，溝通的積極性和有效性得到較大提高，員工之間的信任度大大增加。
二、各級營銷人員的團(tuán)隊意識明顯提升，事事處處都能以大局為重，以公司利益為重，站在自己的立場和客戶的立場看問題的現(xiàn)象基本沒有了。
三、 A君開始不斷接到下屬人員就工作的各種建設(shè)性的意見和建議，不少富有創(chuàng)新性和可行性，給A君的工作提供了不少幫助。
四、下屬成員對A君的人格認(rèn)同度不斷增強(qiáng)，A君的感召力大大提升，他的各項指令能夠得到較好的貫徹和執(zhí)行。
五、整個營銷團(tuán)隊朝氣和志氣不斷提高，團(tuán)隊關(guān)系日漸和諧、緊密，團(tuán)隊執(zhí)行力得到有效提升。
但A君知道，這不過是一個開始，提高團(tuán)隊執(zhí)行的還需更多的方法，還要大量的工作，但A君為未來充滿信心！

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