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劉東明老師簡介

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清華、北大網絡營銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，廈門大學、南京大學、復旦大學、中山大學、浙江大學、西南財經大EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎..

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聯姻麥當勞，凡客誠品拓展線下營銷渠道

時間：2012-07-25 作者：劉東明

　如果您最近有計劃在凡客誠品購物的計劃，那么就順便去一趟麥當勞吃早餐吧，因為麥當勞和VANCL之間進行的異業合作將為您帶來驚喜。只要您在麥當勞吃早餐，就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產品金額。這是凡客誠品繼與新加坡創新科技合作之后，又一次與國際知名品牌進行異業合作。

　　“此次與麥當勞的合作，使得雙方共置于一個公共的平臺上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產品的發展，為雙方合作帶來雙贏的結果。從麥當勞的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯網敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯網之外的其他線下渠道。”VANCL品牌管理部負責人、助理總裁徐曉輝在接受《廣告主》記者采訪時說，VANCL之所以能與麥當勞進行異業合作，主要在于雙方的用戶均以20～35歲的白領為主，他們追求時尚，崇尚個性，上網購物也是他們消費的主要方式之一。為了使這次異業合作得到更好的推廣，麥當勞和VANCL幾乎均動員了企業自有的平面媒體、網絡媒體、論壇傳播和博客傳播的相關資源，許多麥當勞的門店前還拉起了VANCL的促銷易拉寶進行活動推廣。

　　作為一家創業不到兩年的公司，VANCL的發展速度著實令整個服裝行業驚嘆。根據最近艾瑞咨詢發布的“2009～2010年中國服裝網絡購物研究報告”，在自主銷售式服裝B2C網站中，VANCL（凡客誠品）以28.4%的市場份額排名第一。艾瑞咨詢預測，VANCL2009年銷售額有望達到6億元。

　　徐曉輝介紹，無處不在的互聯網營銷策略是VANCL得以在龐大的中國市場取得迅猛發展的基礎。通過占領互聯網的角角落落，以及良好的產品口碑，迅速建立起了企業的品牌形象，得到一大批時尚、年輕用戶的追捧。與此同時，在企業發展的過程中，VANCL也并不是把眼光僅僅停留在互聯網渠道拓展中，而是依靠不斷地與其他品牌進行跨界營銷，實現品牌之間的聯合和渠道的延展。

　　目前，VANCL和國內外多家一線品牌有合作關系，國內的愛國者、大中電器、攜程旅行網、完美時空等企業均在其合作伙伴榜單之中，一線品牌，一類品質，相似或者互補的消費群體、潛力發展人群是VANCL進行異業合作考慮的主要指標。“目前我們還沒有與其他企業進行線下合作的安排，但未來不排除建設線下品牌體驗店的可能，”徐曉輝補充說道。

　　“進行異業合作的雙方一旦擁有消費群體的重疊，往往就能為彼此帶來雙贏的效果，”中國服裝協會網絡營銷劉東明劉東明老師告訴記者，VANCL此次聯姻麥當勞進行異業合作，可以借助麥當勞這個家喻戶曉的品牌建立起來的“星光效應”，更好地提升VANCL品牌價值高度，讓更多的消費者認識、了解甚至消費這個品牌，同時，它也是一個切實可行的促銷方法，消費者瀏覽購物網站的過程實為購買欲求提升的過程；而麥當勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡，也能一定程度上激發消費者的實際購買力，減少自身促銷帶來的附加成本。

　　我國服裝行業還正處于從服裝大國邁向服裝強國的重要戰略機遇期。隨著中國經濟的發展，人們穿衣觀念已經從基本體面的階段，進入到追求時尚，追求內涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實是一種文化的載體，那么面對網絡文化，服裝應該如何借勢？一種方式是借助網絡文化推廣品牌，另一種方式是運用網絡文化直接生產產品。不管哪種方式無疑都是對服裝注入了網絡文化的新鮮血液。借此機遇中國服裝協會決定聯手零售商學院組織開展為期一個月的“服裝品牌盈利模式”系統培訓課程，課程將針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題，展開分析和講授并提供解決之道。屆時國內知名網絡營銷專家劉東明老師、知名管理學博士王中杰老師以及知名經濟學博士李振勇老師將為大家通過精彩案例詳細解讀服裝行業網絡營銷之道,助力服裝企業營銷E變,搭上電商時代的順風車。

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