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經銷商培訓講師盛斌子:賣場新零售、新模式創新
時間:2019-11-25     作者:盛斌子

 經銷商培訓講師盛斌子:賣場新零售、新模式創新

主講人/盛斌子老師

一、  家居市場宏觀形式判斷

1、新零售新模式創新漸入佳境

案例:馬云的“新零售”是個什么概念?

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風

案例:X家具品牌是如何延伸入整體家居市場

3、互聯網+家居成新趨勢

案例:家居如何體現新零售+移動互聯化?

4、家居智能化成亮點

5DIY家居成為主流

案例:上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的?

6、設計師品牌將漸主導家裝

案例:一個設計師品牌的成長之旅

7、產業鏈合璧互補成趨勢

8、產業鏈橫向整合成必然

案例:家居一線品牌是何橫向整合,與聯盟互聯網、資本與渠道的?

9 家居越玩越“虛”:風水、命理是怎樣玩轉家裝的?

案例:家居企業與風水大師是如何越玩越虛的?

二、家居行業新零售+移動互聯化的三階段

1、傳播新零售+移動互聯化

案例:新家居零售的18種引流模式

2、銷售新零售+移動互聯化

案例:家居互聯網+的全網營銷模型

3、供應鏈新零售+移動互聯化

案例:XX訂制企業的C2B模式全案例

案例:紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的

4、傳統家裝新零售+移動互聯化是趨勢

案例:互聯網平臺與工具下的流量分配

三、家居營銷模式發展的三大趨勢       

1、精準營銷

案例:廈門孫總的社區新零售家居模式

2、品牌往上走&往下走

案例:家居店面的三種形式與

案例:家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動互聯化

3、廠商一體化

原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化

原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌

分水嶺理論…

案例一:廣東四會何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、家居新零售動作

1.   社群營銷模式引發大流量思考? (案例:網紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的除夕夜(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區)
案例:方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.   新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡

6.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景:智能應用場景與未來。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個性需求與未來。) 

 

——結束——

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